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2022-01-05 18:31
图片来源：图虫创意
今天咱不提工作，来给大家讲个故事吧！
经常会有人问我，“小波儿啊，为什么你要做跨境电商啊？你现在这工作似乎听起来不高大上，看上去也不体面。”
我说，“因为赚钱啊！”
我能以比较低的成本起步，赚取创业路上的第一桶金！这样的机会昙花一现，为什么不抓住呢？
记得没入行跨境电商之前，我还是个在手游行业辛苦加班的游戏运营，每天忙得不可开交口袋却还是空空的。常年熬夜加班加上巨大的工作压力，无论是精神还是身体都面临崩溃。
直到有一天，一通老同学的电话拨了过来。
“你听说过跨境电商吗？”
“没有，不感兴趣！”
“你去查一下嘛！我等你消息！”
于是，我百无聊赖地在搜索引擎上输入了“跨境电商”四个字。本是无心之举，却因一个回车的动作让我踏入了这个全新的领域，无法自拔！我当天便联系了物流公司将所有的家当从上海寄到了深圳，没过多久便辞职去了深圳的一家跨境电商公司工作，负责亚马逊平台美国与英国站点的运营。
为什么要选择亚马逊入场，而不是其他跨境电商平台呢？
无论是我刚入行时还是现在，亚马逊都是当之无愧的全球规模最大的跨境电商平台，市场份额占比一骑绝尘。亚马逊全球开店自2012年开始在中国进行招商，至今已有19个海外站点面向中国卖家开放，数以万计的中国卖家在亚马逊上开展了自己的业务。
赛道的选择很重要，体量越大的平台，爆发性越强，未来更有无限的可能。目前来讲，公认的成熟大站点有八个，分别是美国、日本、德国、英国、法国、意大利、加拿大和西班牙。
我们先说北美站，北美站包含美加墨三个站点。其中美国站是亚马逊流量最高的站点，月访问量高达26.5亿次。我们都知道，亚马逊就是在美国起步的，美国站作为亚马逊的始祖站点，在美国的电商市场中占有38.7%的市场份额。
做美国站还会享有一个小福利，一般亚马逊有新的政策都会优先选择在美国站先试行。美国站的市场容量最大、品类最全，入驻门槛也不算高，虽然竞争非常激烈，但是作为一个拥有高消费水平的发达经济体，能容纳足够数量的卖家，并且一旦开出好的产品，能获取到的流量也是非常可观的。
美国站的流量高爆发特性是其他小站点所不具有的，也只有在这样的大站点才会出现一夜暴富的超级神话。
加拿大的月访问量有1.74亿次，虽说只是美国站的零头，但是却远比其他小站点高。2020年亚马逊北美站推出了北美整合物流后，我们甚至不需要发货到加拿大去也能使用FBA。
再说日本站，这个站点是属于卖家数量相对较少的站点，被许多卖家称为蓝海站点。但别看日本站卖家相对少，日本作为世界第三大经济体，它的市场体量可不小。亚马逊日本站的月访问量高达6.33亿次，是仅次于美国站的亚马逊第二大站点。做跨境电商的卖家们应该都很清楚物流时效对我们的重要性，而日本地理与我国一衣带水，在物流配送方面，不仅可以短时间内送达，运费也非常低，这对于卖家来说可以更好地控制成本、提高利润。
最后我们来看欧洲的几个站点。欧洲站是一个联合账户，包含8个不同国家的站点。这8个国家都是欧洲的发达国家，所在市场体量都不算小。发达国家的消费者更看重产品的质量，对价格不算特别敏感，并且欧元、英镑的汇率高，即使扣掉VAT税产品仍旧会有比较理想的利润。在这8个欧洲站点里，要数英德法意西这五个站点最为突出。英国的月访问量有4.23亿次、德国有5.05亿次、法国有1.93亿次、意大利有2.04亿次、西班牙有1.63亿次。欧洲的这五个老牌站点，不仅市场体量大，还兼具小站点没那么激烈的市场竞争环境的优点，也是非常值得我们选择主推的站点。
后来我匆忙开始的第一次创业，选择了亚马逊中流量最大的站点——美国站来入手。不过，做亚马逊就一定能赚钱吗？那倒不一定！好的开始加好的赛道不一定会有好的结果，我的首次创业就是如此，最终以资产缩水三分之二告终。
在这里我要给那些正准备入行的、怀揣着梦想的、甚至是卖掉了房子孤注一掷创业的年轻人敲个警钟。你们仔细想想，你们真的做好准备了吗？
你们是否有足够的资金支持你们的梦想？你们是否有优质稳定的供应链？你们是否拥有产品的设计与开发能力？你们知道如何去做市场分析和市场调研吗？你们知道一个亚马逊运营应该掌握哪些知识和能力吗？你们掌握了那些知识和能力吗？你们是否有足够的推广资源了？你们了解亚马逊那严格的政策要求吗？你们知道如何去通过亚马逊账号注册的审核吗？
如果没有的话，说明准备工作还没有做好，先把跨境的基础知识读完吧！
由于平台特性，大部分亚马逊卖家只经营FBA模式，这会使得公司的整体资产模式也变得非常笨重，大量的资金被押在了货物上，资金比例非常不健康。可以这么说，亚马逊的商业模式妥妥地就是重资产模式。
做跨境电商从来都不是一件低风险的事情，而单一地只选择做亚马逊更是高风险中的高风险行为！我的二次创业便是一次超高风险的赌局！
首次创业失败后，我们东拼西凑凑齐了10万块，准备开始第二次创业。
十万块能干什么？做亚马逊的话，几乎干不了什么！注册公司、申请公户、记账报税、申请商标、租用办公场地、人工成本等等基本支出就已经消耗了总资本的十之二三了，剩下那点钱根本开不了几个款！公司要存活下去，就意味着必须利用剩下的钱开发出至少一款能稳定出单的S级产品。
我们花了很多的时间去研究、分析、论证产品的市场可行性，希望能提升产品上架后的存活率，但却一次次地遭遇各种不可抗力的影响，一遍遍地被现实打脸，甚至多次被打回原形。
有卖家曾经问我，“小波儿啊，为什么无论我问你什么问题你都能帮我解答啊？”
我很无奈，因为广大卖家们已经遇到的问题、可能会遇到的问题、不可能遇到的问题我都遇到过啊！
我们的市场部人员曾经对外这么打趣道，“奇点出海的小波儿啊，算是跨境电商行业最倒霉的人了吧！大家耳熟能详的墨菲定律在小波儿身上演绎得淋漓尽致，任何能与跨境电商扯上关系的坏事只要有1%的可能性会发生，它就一定会在小波儿身上发生。”
呵！这还真不是开玩笑！过去的这几年里，我们的账号会频繁地遭到审核，一年审两次，一审审半年，小到资质审核二审KYC，大到法院传票资金冻结账号封停，都习惯了！被恶意侵权投诉、恶意攻击店铺，导致全店铺产品下架N多天的事情也都已经能游刃有余地处理了！甚至是每次国内部分地区需要限制交通、国外海外仓疫情爆发、地处北美南部的德州居然能降下大雪封闭道路这样的事件也会赶巧对我们的战略性货物运输造成重大影响，以至于针对这样的小概率事件的风险预案我们也做了，尽量把损失降到最低！
幸运的是，即使过程非常艰难，我们这家小公司还是在风雨飘摇中存活了下来！资产也慢慢从10万变成20万，20万变成40万，40万变成80万…
很感谢上天的眷顾没有一巴掌拍死我们，起码还给我们留了翻身的机会！
听完了我的故事，你们再回想一下上面我问到的问题，你们真的做好准备了吗？在跨境电商这样一个高风险的行业，准备工作真的是做的越多越好！我们的故事绝不是什么励志故事，而是广大跨境电商卖家的真实写照！
2020年初，新冠悄然来袭。一月各地封城，二月工厂停产，三月疫情在全球爆发，各国封国，头程运费暴涨，亚马逊FBA仓库也宣布限制入仓。
那三个月，堪称跨境电商的黑色三月，一切相关的事务仿佛都被按下了暂停键！
有货发不出、listing陆续断货、空海运运费暴涨数倍、小包渠道丢件率大幅上升、配送时效无限拉长…
无数公司因此倒闭，卖家们叫苦不迭！在那段时间里，我们收到了很多卖家朋友们的来信，大家心中的不甘、迷茫、手足无措我们感同身受，为了能给到力所能及的帮助，我们把大伙聚集到了一起，大家群策群力，共渡难关。于是，奇点出海项目组正式成立了。奇点，是万物之始。我们期望着，在这样一片混沌中，大家心中的那点希望之火，能够在我们的蜉蝣之力的推动下，不断地发光发热，最后都能化为熊熊烈焰，创造出一条属于大家的康庄大道来。
我们每天解答着卖家们的问题，鼓励着那些遇到困难的卖家，科普着跨境电商相关的知识，希望能帮助新入行的卖家快速上手，同时，也能给那些还在迷茫中的卖家指明方向。时常也有人问我们为什么愿意帮助大家？图啥？一时间我们也回答不上来，也许是因为从大家的身上看到了我们以前的样子吧！
又一年了，在这里，小波儿祝愿各位卖家们新年快乐，明年开春一路长虹，同时也感谢各位卖家一直以来的关注与信任，我们也会继续坚持初心与大家共同成长！
好啦，今天奇点出海要跟大家分享的内容就到这里，如果大家有任何问题，都可以私信或者留言。
（来源：跨境小波儿）
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