Diss几种流传很广但却没用的选品方法

想写这篇文章是因为站在2022这个时间节点上，之前可能有用的选品方法，现在反而成了误导卖家的坑，因此写出来供大家独立思考用。

第一个我觉得很坑的选品方法：best seller选品法。

原因是具体链接属性的生意都遵循2/8法则，头部赚钱，腰部喝汤，尾部亏钱，所以跟风卖只能是价格战。跟风的选品方法在商圈这种线下模式是成立的，因为商圈只能覆盖附近5-10公里左右的消费者，不同商圈之间的消费者有信息不对称，但在电商这种购物场景下跟风选品的做法就行不通了。

同时best seller的链接有下面三个优势，即便是资金雄厚的卖家入场打价格战也不一定有胜算。

A:Best seller的产品流量成本一定是最低的。

B:Best seller的产品因为消量大对工厂有议价权，采购成本和工厂给的账期一定是最有优势的。

C:best seller的产品因为周转率高，银行贷款的资金使用成本一定是最低的。

最后：有很多新卖家前期怕犯错都会用best seller这种心理安慰强的选品的方法，实际不用大卖家出手，很多新卖家发现产品上架后卖不动就会相互低价清库存了。

第二个我觉得很坑的选品方法：社交媒体 众筹网站等选品法。

坑的原因：背离电商的本质，低效浪费时间。

电商的本质就是加速信息流通，降低消费者获取商品信息的成本，大家试着思考二个问题：

1.      电商平台与社交媒体之间有没有不可跨越的信息鸿沟。

2.      有没有一种产品是社交媒体很火，但电商平台找不到的。

我想答案一定是否定的。

可能因为两类平台流量性质不同。社交媒体的娱乐流量更适合“高复购+低售价”这种容易冲动消费的产品。但真的不存在社交媒体上很火，但电商平台是蓝海这种情况。

最后社交媒体这种选品方式，真的很低效，你花了很多时间却不一定有结果。

第三个我觉得很坑的选品方法：1688 等各种网站选品法。

1688不是一个很好的选品网站，但它有2个很好的功能，一是找工厂很方便，二是做利润估算时可以作出厂价的参考。

因为1688上的厂家也是赛马机制，一个产品供应多个卖家，看最后谁能把量做起来。同时开私模或定制的卖家都会跟工厂签保密协议，所以你在1688上看到的也都是随处可看的普货，放在亚马逊上没啥优势。

第四个我觉得有价值，但太贵的选品方法：选品软件选品法。

选品软件的本质是把市场上已有的信息，做整理收集后通过不同维度的菜单呈现给卖家朋友。所以选品软件的意义一句话概括就是“可以总结过去，但无法预测未来”。

我觉得目前市面上很多软件都是打着“高科技的幌子，干着算命的事儿“，但同时我也承认选品软件有用，因为我们可以通过选品软件的爬虫功能看到一些行业与竞品数据，这些数据对我们做行业分析与竞品分析是有用的，但它真的不能作为我们最后定产品的依据。

第五个我觉得很坑的选品说法：服装服饰等多SKU的类目不要选，尽可能选重量轻体积小的产品。

有很多人开给新卖家的药方是选择重量轻体积小的产品，但站在这个时间节点上如果选品方向还集中符合这些特点的品类上，运营难度实际很大了，符合这些特点的产品，因为大家都往这个方向选，流量成本已经很高了，我看到很多售价15美金左右的产品，单次点击成本1.2美金了，这种就是有好品也很难做了，我们再反观一些大卖，他们的很多产品都是大体积大重量的产品，这种产品因为做跨境门槛高反而竞争小，容易突围。

关于服装等多SKU的非标品，也有很多人建议新卖家不要做。但懂行的人都知道，服装这个大分类里，时尚类服装因为款式变化快亚马逊上是不太适合的，但功能性服装在亚马逊上就很容易起量，所以也不是不能做。

最后做一个总结：

1.      1688网站，best seller 社交媒体这些只能作为参考工具，帮我们发散选品思路，找产品方向。不能在上面找个产品就往亚马逊上发。

2.      googel 趋势，选品软件，这些是帮助我们收集市场信息，辅助我们做商业决策的。也不能上面看到的产品就往亚马逊上传。

3.      尽量选重量轻体积小，服装服饰等类目不建议。这种说法不具备普适的借鉴意义，自己有优势的产品就可以考虑。

一个产品从构思到面市有下面几个步骤：

图片来源：卡卡聊跨境画图软件自制

这里面的“提出产品想法-市场调研-产品定位”就是我们实际在做的选品工作，我们的讨论的这些选品方法，实际只做了这三个环节里面一个环节当中的某一个维度，所以选出来的产品一定是有市场误区的。商业决策，产品设计这些除了需要想象力还要有周全的考虑问题维度，所以不要把选品交给软件或几个网站，会思考的大脑才是高级的选品工具。

（来源：卡卡聊跨境）

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