谈到流量，必会说到广告的问题上。

广告最为常见的问题就是，流量分布不均，广告的商品页曝光很大，其余位置的曝光非常小，甚至没有。

遇到这种问题不用慌张，今天小二跟大家好好分析下原因和处理方法。

广告只跑商品页？

针对这种问题，我们可以从以下两种情况进行分析：

第一种

自动广告跑商品页

这种情况是比较普遍的，属于正常现象。

因为新品上线没有任何数据支撑，而关键词搜索页又是平台非常重要的流量。

平台自然不会轻易把这么重要的流量位给到新链接。

所以，亚马逊自然会把同类对手的商品页流量给新链接去表现。

如果新链接表现好，则平台会慢慢地把搜索页的流量给到新链接，反之，这些流量就会给到其他表现好的新链接。

换句话说，亚马逊会给我们一个机会表现，表现好就有糖吃，表现不好没糖吃。

这就是亚马逊广告的流量分配底层逻辑。

如果想抓住商品页这波流量，我们可以等新链接有了评论之后，再去加大自动广告的预算。

并且我们可以把表现比较好的Asin抓出来，单独设置一个商品页面广告，把那些Asin的商品页面流量给抓住。

这样操作下来，广告效果是最好的。

第二种

手动广告跑商品页

如果我们在开手动广告时，大部分曝光跑到商品页上，这种情况的根本原因在于：

投放的关键词对于我们的链接来说权重太低了，只能分配到商品页。

至于跑到哪些商品页，我们可以在前台搜索投放的关键词，打开每一个对手广告位的商品页去找，就可以找到我们的链接。

解决方案

如何减少商品页的流量，让搜索页能分到更多流量。

在这里给大家分享以下三种比较实用的方法：

第一种

这种方法非常的简单粗暴。

如果链接有评论，我们可以直接把商品页和搜索页头部广告位的百分比竞价调高。

只要评论足够多，转化率足够好，那商品页的流量很快就会被搜索页拉走，达成广告位置转移的目的。

第二种

我们可以通过搜索我们投放的关键词，在每一个广告位的对手商品页上翻找，找出自己链接，然后想办法让这些链接出单，积累关键词权重。

如此一来，商品页的流量就会越来越少，搜索结果页顶部或者其余位置的流量就会越来越多。

这也是一个比较实用的方法。

第三种

我们也可以通过漏斗广告层层下漏，提高关键词权重，增加搜索页面的曝光。

亚马逊是一个凭实力说话的平台。想要广告打得好，自动广告要抓住现有流量，提高转化率，而手动广告观察关键词权重，把低权重的关键词抬高，广告的流量才会源源不断地涌进。

（来源：闯盟跨境）

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