亚马逊CPC广告 -- 怎样打好定位广告？

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今天和大家聊聊手动广告中的Product targeting，也就是我们常说的定位广告。

定位广告分为分类定位和ASIN定位，我们可以选择特定商品、品类、品牌或其他商品特征来定向我们的广告。主要是用来对标那些价格比我们的高，review比我们差的产品。

分类定位指的是我们可以对标和我们产品相关的一个或者是多个类目节点，通过细化的功能，对品牌，价格范围，星级和配送方式进行筛选，最后得出目标定位对象；

如何做好细化分类？

图片来源：亚马逊后台

品牌：选择核心竞争对手的品牌

价格范围：最低那里选择比自己产品高3美金左右或以上的；最高那里可以不写；

星级评定：选择星级比自己产品差的；

配送：建议选择所有

如何选择更多的分类节点？

1. 点击--搜索

2. 输入产品关键词

3. 选择合适的其他小类目

4. 重复刚才细化分类的步骤

图片来源：亚马逊后台

分类定位的优点是能够快速定位到很多优势不如我们的产品；

缺点是大部分的小类目一般都会有很多不同的款式，不同的材质，不同的档次，或者是使用不同的人群，比如男士和女士款，成人和青少年款等等，有时一个类目还会有很多不同的产品，当你的产品和竞品之间的可比性不是很大，消费人群很不一样时，存在一定的广告浪费，影响广告的转化率；

关于ASIN定位广告

如果想获得更高的转化率，更低的ACOS的话，我建议打ASIN定位广告，它可以定位1个或多个ASIN，我们可以逐个挑选那些价格比我们的高，review比我们差的同款和相似款产品；

如何挑选ASIN定位广告的对标竞品？

1. 小类目的Best Seller -- 找到那些和你产品款式相似或相同的产品，但是价格比你的高，review数量比你的少和分数比那你的差的产品，记录这些产品的ASIN，进行产品定位广告；

2. 关键词搜索 -- 在搜索结果下找到同款和相似款，记录那些价格比你的高，review表现比你差的竞品；重点关注那些广告位打到首页但是自然排名很后，产品竞争力不如你的竞品，可能你只需要花一点点的广告费，就可以蹭到他们花大价钱获得的首页广告位的资源；

3. Hot New Release里找竞品，在这里找到销量相对较好的产品，又没有review的，如果你的产品review和价格等更有优势，获得转化的概率还是比较大的；

4. 广告的关键词数据 -- 我们还要定期分析产品的广告数据，以及相似产品的广告关键词数据，定期把表现好的ASIN增加到ASIN广告活动中；

5. 产品页面的Buy it with和Products related to this item -- Buy it with是被亚马逊系统识别为客户经常一起购买的产品，如果别人的产品来到了你的产品页面，记得去检查一下你的产品有没有在他们产品页面的buy it with, 如果没有，就可以把ASIN广告打到他们的商品页面，争取再多出些单，让系统也把你的产品出现在它们产品页面的Buy it with；而Products related to this item一般是和你产品的相关或者相似的产品，我们也可以从这里挑选一些比较相似的产品，但是优势不如我们的进行对标；

ASIN定位广告的优势是可以比较精准把控每一个对标的产品；

缺点是有时候可能筛选到了本身销量不太好，流量不高的产品，导致广告活动没有什么曝光，但是这个缺点是可以注意和避免的，如果同款没有流量高而且价格比我们高的，那就找相似款或者是消费人群一样的产品进行对标，但是注意价格一定要有明显的优势，才会有利于转化。

好了，关于定位广告就先聊到这啦，下期见~

（来源：Sammy聊跨境）

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