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2022-06-24 15:18
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图片来源：图虫创意
有粉丝问我：
请问产品已经进入稳定期了，但是出单没有达到预期，应该如何提升？
这个是小M回复：
关于产品已经进入稳定期之后如何带来销量方面的突破，其实主要的还是得先从亚马逊本身推荐listing的底层逻辑上来分析的。
即便是一模一样的产品，在两个不一样的链接上面也有可能会有不一样的表现，所以没有什么动作是可以直接给一条链接做完，销量直接就可以得到突飞猛进的提升。
主要还是需要先进行listing诊断，也就是对自己链接的基本数据分析，然后才能对症下药。
分析方向主要是根据围绕listing本身的流量和转化率两个数据，原理就是流量不够找流量，转化不够找转化。但是具体流量不够的情况下我们可以做什么措施呢？
①想尽一切办法占据所有的站内流量入口，加大原来表现较好的广告活动预算和竞价；
②对一些站内流量较好的产品进行定投，用数据筛选出表现好的；
③定投站内所有的同品类新上架listing；
④尽可能用SB/SD广告，视频广告等占据所有位置，SD广告的再营销功能也是一个不错的工具，投产比相当高；
⑤同时采用站外红人帮忙进行推广（目前测试youtube红人投产比较高）；
⑥加强原来文案中大词埋词频率，把大词埋词的位置提前等，加强listing收录；
拓宽流量的时候一定会有一定的预算支出，就看本身的listing能够接受的流量有多少了，之后一些无法被接收的流量慢慢被筛选出来就可以想办法消化掉这些新进入的流量。
转化不够的时候可以做什么措施呢？这个就比较多了，首先要思考自己和竞品之间最本质的区别，而不是一味降价，或者说转化不够就是评价不够，这都是不对的。
下面有几个可以优化的维度：
①图片质量方面，卖点是否阐述到位，细节和功能，对比图片是否到位；
②价格方面，其实应该说是价值，配合文案让买家觉得购买你的东西物超所值（有的时候用大额优惠券，关联促销等比直接降价效果更好）；
③文案方面和图片方面对于产品的阐述是否到位；
④最近是否有首页差评之类的，安排去差评和首页无差评；
⑤用显眼的促销信息加强促销（图片+文案）；
⑥加强催评，想办法提高星级评论等等；
这个地方因为对你的链接星级，以及上新时间等各种情况都是不太了解的，所以只能给个大概的方向和措施建议哈，如果提问的时候有一些数据附着，例如：广告订单转化率大概多少，销量大概多少，星级大概多少的话，可以做一个更加详细一点的判断。
（来源：跨境有道）
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