轻奢line制定“3年计划”，攻略MZ世代主导的70%奢侈品市场

Tapestry来自纽约，旗下品牌包括COACH、kate spade及Stuart Weitzman，在前段时间的投资者报告中其指出，到2025年，千禧一代和Z世代将以超过70%的份额主导奢侈品市场，同时披露其对2025年7月财年到来前，为达成80亿美元销售额业绩增长而开展的计划。

围绕着千禧一代和Z世代消费者不断变化的风格和不断增长的购买力，向来将自身定位与轻奢“锁死”的Coach创造了“表现性奢侈品”（expressive luxury）一词来形容其新方向。与以往“负担得起的奢侈品”市场定位不同，其核心是采用全渠道打法，在未来几年内保持两个主要受众人群参与购买。

Tapestry首席执行官Joanne Crevoiserat周五告诉Vogue Business：“很快，Z世代和千禧一代消费者会成为奢侈品的主力，而他们也将反过来影响上一代人的消费方向。富有表现力的奢侈品代表了我们对这一未来的愿景以及我们的传统，也是我们为Coach制定的长线增长战略的核心。”

投资加持下的Coach预计3年内销售额将增长至57亿美元，目前约3/4的销售额来自DTC渠道，全渠道的推动被外界认为是这一时期销量大涨的关键。在接受Karen Webster的采访时，XY零售的首席执行官Susan Jeffers表示，行业未来可能学习苹果旗舰店那般，在实体门店展示全线产品、现场提供相关产品的咨询以及售后服务，同样一套服务需要在虚拟网络复制一遍，方便品牌对消费者进行全方位的攻略。

至于旗下3个标志性品牌未来3年计划的共性，Tapestry表示是以消费者为中心、关注品牌建设。一份声明显示，Tapestry将通过增加收购、保留和重新激活战略来推动客户终身价值，主推包括手袋、小型皮具、鞋类以及生活方式相关的产品。

营销方面，从Stuart Weitzman签下Kim Kardashian（金·卡戴珊）作为全新品牌代言人就足以看出其野心。Crevoiserat告诉雅虎财经，品牌建设的重要一环是提高热度，卡戴珊的加入将进一步抬升产品在全渠道的存在感。

PYMNTS的最新“消费者通胀情绪报告”显示，高通胀情况依旧不容乐观，消费者对于通货膨胀的平均预期将在未来至少22个月都将保持在同一高度。仅靠工资收入且有负债的消费者的情绪是最悲观的，28%认为目前高通胀的状态将至少维持两年。尽管经济状况“窘迫”，但现实就是，奢侈品消费就像女生用来吃甜点的第二个胃，仍有弹性空间。

（封面图源：图虫创意）

（来源：叫我趋势菌）