亚马逊acos从哪里查看，亚马逊acos多少合适

亚马逊acos从哪里查看

影响ACOS的三要素：CPC，商品单价，销售量

影响CPC的变量：关键词竞价， 关键词质量得分，竞品关键词竞价，竞品关键词质量得分

表面上看，ACOS等于毛利率，广告盈亏平衡，但广告的作用不止于此：

带来更多的销售额，产生更多的利润（订单即信心）；

一部分隐形订单（1+1大于2）；

推高Listing排名，可以获得更多的自然流量和订单；四、获得更大的市场份额，让竞争中更有优势

ACOS小于毛利率：合理，值得持续投放；ACOS等于（略大于）毛利率：依然划算，值得持续投放；ACOS远超毛利率：把广告成本纳入总销量中考虑（广告ACOS VS 综合ACOS）；ACOS超高，比如大于100%：从广告总支出和该产品的打造总预算考虑。

ACOS目标：精准把握好“三个30%”原则毛利率 ≥30%广告销售比 ≤30% 广告ACOS ≤30%

降低ACOS思路：一是合理利用广告位置竞价优化降低 ACOS；二是对“二高一低”关键词进行否定；三是善用长尾关键词 + 低竞价乞丐打法

亚马逊acos多少合适

1、亚马逊ACOS确实是影响广告群众的重要因素之一，亚马逊ACOS越低，广告权重就越高，但是它并不是影响广告效果的唯一因素，点击率、转化率、单量、销售金额也是影响广告效果的重要因素。今天我主要分享一下对ACOS数据的把控。从以下两个阶段来说。

2、第一个阶段，新品期，在这个阶段我们的链接没有很好的评论支撑，跑出来的ACOS一定会非常高，所以这个时候我们不需要过多控制Acos，应该控制广告的预算，把广告预算设置的低一点，这样即使Acos太高，整体广告的数据基数也会比较小，只要评论数量上来，转化率有了保障，ACOS就可以很轻松的控制回来。

举个例子，在新品前期，我们的ACOS达到了100%，广告花费100美金，产生50次的点击，那这样数据基数是比较小的，我们可以降低预算，积累评论，慢慢的降低Acos，但如果我们的广告花费了1万美金，产生了5000次点击，数据基数较大，后期可能需要很大的力气，才有可能会把ACOS降低。

3、第二个阶段，产品的中后期。经过新品期我们的链接积累了一定的评论之后，开始操作漏斗广告。

漏斗广告的精髓就是ST广告的层层下漏，用下层的广告承接上层广告的流量，比如，处理精准广告和广泛广告，我们必定会用到精准广告去拦截广泛广告的流量，让订单全部到精准广告里面去。

因为越是下层广告，关键词越精准，无效点击越少，成交概率越高，从而订单越多，单次点击付费成交越多，最后ACOS也就越低，关键词自然排名就越高。

所以在这个阶段我们要拼命的控制Acos，才能够达成低成本高效的推广。而大部分类目的ACOS以30%为标准，如果我们能够把ACOS降低到30%以下，关键词排名可以很快的冲上去，但如果ACOS迟迟降不下去，那关键词可能会卡在现有的位置，始终上不去。

亚马逊ACOS控制得越低，那么广告的权重就会越高，但是他也并不是影响广告效果的唯一因素，他主要还是会有两个阶段，大家需要将ACOS降低到30%以下是最好的哦!

（来源：出海记事本）

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