提高销量，我们需要从这三方面认真思考和研究

有同学询问：在Listing、价格和CPC都没有办法优化的情况下，如何才能提高销量呢？

这几乎是一个不可能三角。

我们不可能在什么都不做变化的情况下就得到一个更好的结果。

比如，很多人说想减肥却一直不成功，我的观察是，生活习惯没有改变，该怎么吃还怎么吃，想吃多少依然吃多少，该不运动还是不运动，仅仅凭“想”，怎么可能实现减肥的目的呢？不可能。

要想提高销量，必须从自身、竞争环境和营销手段三方面下功夫，否则，也只能维持原状。

自身的角度，我的Listing写得怎么样？是否足够优秀？如果不优秀，问题出在哪里了？是图片没质感？还是标题没有覆盖到关键词和卖点，缺少对消费者的吸引力？亦或者产品描述压根就没怎么认真写？

对上述这些要素的分析首先源于对它们的思考，当你的思考视线转向这些，然后，去读一些相关的文章和书，了解优化的基本规则，掌握优化应该做到的细节，然后在对照自己的Listing看其是否已经足够好，在此基础上，再去和竞争对手做对比，找不足，对不足之处进行完善。

但很多卖家在Listing的优化上既没有掌握基本的书写逻辑，也没有把握到细节，认为自己写了，“差不多”，就自我满足了，或者有些卖家会觉得，“我英语不好，我能有什么办法呀！”但这真的不是竞争法则下会接受的理由。市场不会因为你的能力差、基础薄弱就对你包容。能力差，只能更加努力去弥补。

对于Listing，我们应该清晰的意识到，卖产品，就是卖图片和文案。

对自身方面的思考，除了Listing之外，还有成本方面的把控。

很多卖家的产品之所以打造不起来，最直接原因是售价高，售价在同行中没有竞争力，他们会觉得自己的成本就那么客观的摆在哪里，从成本推演出来当前的售价已经没有什么利润了呀。这种情况下，我们应该反思和核对自己的成本是否有可能再降低一点。

采购成本、包材成本、头程物流成本、员工人效等等，只要你用心，一定有优化和降低的空间。

我总是反复提醒孵化营的同学，在成本把控上一定要牢牢记住一句话：赚一分钱都是不容易的，但节省一块钱却相对要容易很多。

想办法节省。

当你能够从上面两方面来审视自己，就可以达成二方面的效果：成本足够有竞争力，Listing展现足够好。

做完对自身的分析之后，我们还要抬头看路，看竞争环境如何。

有些产品，整个生态竞争很激烈，竞争到一片血海，每个卖家可能各自的理由不同，有些是因为备货多需要快速回笼资金于是降价，有些卖家看到别的卖家降价抢了自己的销量和排名于是跟风降价，直接打得市场一片稀烂。

比如，去年圣诞前的LED灯串市场，即便是Best Seller，也是亏本甩卖。

面对类似这样的市场，我们从选品开始就要回避。

避免陷入泥潭的最有效方法就是不靠近泥潭。

当然，当你已经扎根在一个市场，产品已上架，库存已发出，那就需要认真分析竞争环境，包括竞争对手们的Listing文案、价格、销量、营销手段等等，要持续关注，要持续详细的记录，竞争对手的一举一动都逃不过你的眼睛，竞争对手的每一动作调整你都得思考一个“为什么”，同时还得观察到其效果如何。做到这些，再把好的点用于自己的运营中，自己的运营效果自然可以得到提升。

关于竞争环境分析，可以参考我在之前的文章中总结的竞品选择的“20+竞品法则”和竞品分析的六个维度。

营销手段上，站内广告、站内秒杀、优惠折扣促销等，以及站外的一些促销活动辅助等等，都是需要我们去观察、思考并尝试的，这些所有的动作，我们首先需要掌握其基本操作，然后去观察竞品做了啥，效果如何，如果效果好，自己就要尝试着复制到自己的运营中，而对于在运营中已经验证过有效的手法，就要保持持续使用，在同一款产品上持续使用，在不同产品上重复使用。

当你有了上述三方面的思维视角，并身体力行的去做了，你会发现，运营的效果也越来越好了。

（来源：赢商荟老魏）

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