外贸跟单员怎么开发顾客的,外贸跟单工作中常犯的错误有哪些

在外贸跟单工作中，每一个环节都需要严格核对和确认，确保信息的准确性和完整性，避免出现漏洞和疏忽。那么外贸跟单员怎么开发顾客的,外贸跟单工作中常犯的错误有哪些？

外贸跟单员怎么开发顾客的

1、利用网络资源，现在有很多B2B网站专门针对国外客户，可以注册并学习如何开发客户。若能善用这些资源，会有一定的开发效果。

2、利用搜索引擎，通过关键词搜索掌握客户的第一手信息，并逐步深入挖掘，找到潜在客户。

3、利用聊天工具，一些聊天工具支持搜索功能，通过搜索职场信息可以发现潜在客户。添加后会有机会获得收益。另外，利用聊天工具也是一种比较高效的客户开发方法。在聊天工具上，我们可以通过搜索职场信息的方式发现一些潜在的客户。

4、参加展会是外贸跟单人员开发顾客必不可少的渠道之一，可以直接面对客户进行洽谈，交流起来也更容易，成交率也更高。

5、参加政府组织的大型洽谈会也是一个好机会，那里通常会有一些有资质的客户，有机会学习到很多。通过与朋友建立密切的关系，可以从那里获取到一些潜在客户的信息，或者直接由朋友介绍客户。通常情况下，朋友介绍的客户关系会更加稳固，因为这些客户已经经过朋友的筛选和认可，更容易信任并与我们建立商业关系。

6、通过朋友介绍，这需要有较为密切的关系。通常，朋友介绍的客户关系会更加稳固。

外贸跟单工作中常犯的错误有哪些

1、需要向生产部确认货物完成时间及数量，以便准备好数据和订单给单证员商检。同时需要及时联系货代，确认船期、截关日、截ENS日以及拖柜时间。在拖柜当日最好再确认一次，以免发生意外情况。如果没有很好地确认拖柜时间，可能会导致集装箱的车先去了其他公司，造成很大的不便，并且可能会引起仓库、货代和集装箱司机的不满。

2、在集装箱车到时，需要核对装箱单数据，确保数据（箱数、毛重、体积）和通关单上一致。如果忘记核对，应立即联系货代寻求解决方案。在发一个小柜时，由于没有清楚地了解自己的责任，司机也没有把装箱单给我，导致差点出现大错。后来被主管发现后核对，浪费了时间，这是一个很好的教训。

3、拖柜后，应及时跟货代核对提单，确保数据与装箱单和通关单一致。还需要注意consigneer、notifyparty、portofdischarge/delivery和唛头，唛头应与订舱委托书上一致，并与包装箱上的主唛一致。如果需要填写HScode，可以向单证询问。在核对单据时，需要更加仔细，避免出现错误。

（来源：出海记事本）

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