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2023-06-02 17:30
我最近准备写一系列的提升单量的技巧的文章。第一篇是：
提升1.8倍转化率的促销方法， 你肯定不知道
今天写第2篇。我把Coupon高效使用技巧给大家详解下，能让大家设置优惠券时让其效果最大化。
Coupon作为最常用的促销方式，能够给客户带来优惠，
同时，Coupon也能给卖家自己带来订单的增加，推动排名，两者会形成一个良性循环。
01
什么是Coupon
Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。
很多亚马逊卖家会给予买家一些折扣，换取平台更多的流量和订单。
02
Coupon的展示位置及图例
Coupon的位置主要有43个：亚马逊购物搜索结果页面、商品详情页、优惠券页面以及其他位置。
2.1 搜索结果页面
客户在亚马逊上搜索会展示出来产品列表时，设置优惠券的产品会有绿色底纹的徽标。
徽标标志有 Save M%或者 Save $A字样。最新优惠券设置额度是[5%,50%]（上限80%已经过时）。
图片来源：亚马逊后台
2.2 商品详情页面
在商品页面上，优惠券显示的是橙色底纹徽标，徽标上有黑色的“Coupon”字样。
标后方有复选框，客户购买时可以选择使用，不选择就不会使用。
复选框后的Apply ...coupon 显示的是优惠券力度。
图片来源：亚马逊后台
2.3 优惠券主页
优惠券的主页是：
https://www.amazon.com/Coupons
可以直接通过链接访问。
或者是在Today's deal 选项卡下可以看到 “Coupon”主页。如下图所示：
图片来源：亚马逊后台
Coupon主页是个优惠券专属流量入口。
左侧参数栏可以选择类目，筛选自己想要购买的带有优惠券的商品。
设置优惠券的商品比不设置优惠券的商品转化要高一些。
图片来源：亚马逊后台
03
Coupon的优点
Coupon的设置不管是对卖家还是买家都是有利的。
对于买家而言，自己去购买想要的产品时，可以通过特殊的徽标，快速发现最终成交价格低的、性价比高的产品。
买家能够从优惠券的产品中获得优惠，能够省钱。
对于卖家而言，设置了优惠券可以提升单量我们的订单量，从而提升排名。
排名的推动又会带来曝光和展示机会，会带来更多的订单，形成一个良性循环。
很多人不愿意设置优惠券，因为优惠券会使产品最终成交价降低。
同时还认为优惠券额度太小了无效，太大了订单不赚钱。
其实，优惠券一般兑换率在40%-60%之间。这样的换实际上平摊到每个领取优惠券的订单只有折扣力度的一半。
比如说，你设置20%的优惠券。兑换率是50%，那么实际每个领取优惠券的订单兑换的金额只有10%，是划算的。
如果你发现优惠券兑换率小于40%，这说明优惠券力度过小了，没有发挥应有的刺激销量作用；
如果你发现优惠券兑换率已经超过60%，说明设置力度过大了，可以稍微下调力度。让最终兑换率落在40%-60%这个合理区间内。
04
使用Coupon资格条件
使用Coupon的资格条件分为两方面：一个是对卖家的要求，一个是对商品的要求。
如果你发现自己无法创建优惠券，你看下是不是如下条件没有满足：
05
创建Coupon步骤与技巧
5.1 卖家平台 -【广告】-【优惠券】-【创建优惠券】
图片来源：亚马逊后台
5.2 通过ASIN/SKU搜索商品并添加
图片来源：亚马逊后台
5.3 设置优惠券日期
可以设置3个月内的日期，当天生效的优惠券在6个小时内显示；
如果优惠券预算使用达到80%即使未到期也会结束优惠券展示。
图片来源：亚马逊后台
5.4 设置折扣金额和预算
折扣力度：售价的5%-50%之间 。
图片来源：亚马逊后台
教大家一个设置技巧：
如果折扣金额大于等于2美金，直接设置金额折扣，看起来更直观，比百分比更有冲击力；
如果优惠券折扣力度小于2美金，直接开百分比，看起来不那么少。
有些人会勾选限制每位买家只能兑换一次。我不建议大家勾选。
因为客户勾选优惠券之后，一个订单不管买几件，只能其中一件享受折扣，所以无需担心；
此外，不勾选的话客户下次购买还能享受你的优惠券力度，带来回头客，提高复购率。
所以，一定不要去勾选限制每位买家只能兑换一次。
5.5 确定优惠名称和受众群体定位
图片来源：亚马逊后台
5.6 注意事项
“折扣”和“满减”优惠券会与同时进行的其他促销提供的折扣叠加，包括秒杀、7 天促销、 优惠价格，企业商品价格和赠品。
06
Coupon常见问题汇总
很多人在设置使用优惠券的过程中会遇到很多问题，我这里总结原因和处理措施如下：
（来源：跨境移花宫）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
