阿里国际站P4P实操之有效数据分析

对于各位入驻阿里国际站的新老商家而言，店铺运营的难点之一就是P4P的操作。从跨境电商从业者的角度，今天本文将针对阿里国际站这一电商平台，提供大家一些P4P（外贸直通车）实操的方式方法建议。

1. P4P推广方式（自2023年8月升级后）：

搜索推广

1 货品营销：新品加速，普通品成长（原测品测款升级），优爆品助推（原爆品助推），优品抢位

2 常规营销：普通品成长（原定向推广计划升级），关键词推广，快速引流

推荐推广

1 搜索人群再营销：搜索人群再营销 & RTS专属再营销

2 货品营销：新品成长 & 爆品助推

2. P4P核心目的：

积累数据，从而提高自然排名，最终目的，降低点击成本，以及反馈成本，同时，点击数以及反馈数在增加。

3. P4P扣费规则（按照点击扣费，曝光不扣费）

实际扣费≤出价

实际扣费=（下架出价*下家推广分）/自身推广评分+0.1

（实际扣费取决于排名关系、出价、推广评分）

重复点击&中国大陆&尼日利亚的点击不扣费

提高推广评分：①产品和关键词相关度；②产品增加数据，花费尽量集中，追求总点击数；③产品类目匹配，属性与关键词匹配；④产品转化率（点击率、反馈率、成单率）

点击数=总预算/单次点击成本

综上，本文已经对于P4P的基础层面作了简要介绍，对于P4P的推广方式的选择，在完成数据分析后，各位根据自身的具体情况去做一个调整，调整的核心思路主要在以下几个点：

1. 从产品的角度，结合数据参谋中的产品参谋以及外贸直通车的推品报告，各位可以将店铺的产品做一个分层：① 花费为0，却有点击，有反馈的产品；② 花费合理，却有点击，有反馈的产品；③ 花费过高，有点击无反馈的产品。这一步骤结束后，相信各位同行会对自家店铺中的产品数据有一个初步的了解，如果各位能够连续3个月甚至4个月坚持整理出产品数据，再做一个数据交叉分析对比，相信各位会对自家的产品有一个更加清晰的认知。

2. 从词的角度，关键词的推广报告以及搜索词的推广报告，各位都要一起看。关键词是自选词，词选的有没有效果，数据是最直接的反馈说明；而搜索词是买家搜索词，可以帮助我们了解到买家的搜索偏好词以及搜索习惯。同样，各位也可以将词做一个分层：①与品匹配且带来反馈的词，这样的词，我们可以称之为询盘词，对于询盘词，我们的资源可以多倾斜；②与品不匹配的词，我们可以选择删除或者屏蔽 ③与品匹配，点击还可以，但是无转化的词，我们可以尝试提高关键词的出价，但是依旧采取低出价，高溢价的做法，来帮助它成为我们的询盘词。

3. 从地域的角度，各位可以结合访客详情，TM情况，询盘情况，做一个交叉表格分析，从而会发现一个更适合自家产品的市场区域，然后将资源合理倾斜调整。

数据分析，是很多商家都会忽视的一个点，从而大家才会疑惑阿里国际站的运营为什么这么难，如果各位做好数据分析，再结合技巧上的微小调整，我相信，各位会在外贸市场上占据一席之地，越走越远的。

（来源：Lynn）

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