手把手演示：三步，精准找到关键客户邮箱

自主开发没有用？根本找不到客户邮箱？好不容易找到了邮箱，开发信根本没回应？今天小编手把手实操客户邮箱寻找的全过程。

一、找谁的邮箱？

info或者sales邮箱到底有没有用？这是不少外贸新人的疑问。小公司，经常是由经理或者老板直接管理公共邮箱，你的开发信很可能会被看到。对于一些大公司，其作用就有限了。那我们要找哪种邮箱？一句话总结：关键联系人邮箱。采购部助理？可以！市场部经理？行！公司CEO？没问题！

二、如何找关键联系人邮箱？

找客户邮箱很难？只需做好这三步：规划关键词→定位关键联系人→找到关键人邮箱。

1. 规划关键词你是如何搜索客户的？还只用自己的产品关键词吗？太少了！5个关键词和50个关键词搜索出的客户数量根本不是一个等级。扩大了搜索词，害怕关键词不精准难以找到客户？卖插座的商家也会卖灯，在最初，我们就要扩大关键词，尽量撒大网。

如何扩大关键词

● 使用相关搜索项

●使用谷歌关键词规划工具

●浏览相关网页

●在行业论坛和社交媒体上学习

●利用同义词和变体

●模拟用户可能在搜索中使用的问题

●研究竞争对手的关键词

●使用长尾关键词

●使用大的品类关键词

●扩展客户类型

2. 定位关键人通过筛选关键词，可以找到目标客户及公司官网。怎么做，才能从info邮箱进化到精准的关键人邮箱呢？我们以Optimum Energy公司为例。进入官网，特别关注两个页面。

① Contact Us页面

我们可以看见两个邮箱，info@optimumenergyco.com和support@optimumenergyco.com。这个体量的公司，公共邮箱用处不大，但是基于此，我们可以猜测该公司邮箱以“@optimumenergyco.com”结尾。后期会用到。

图片来源：Optimum Energy公司官网截图

② About Us页面有的公司会在“About Us”页面直接标注各个负责人邮箱。比如LSystemsPro公司，那就一步到位了。

图片来源：Optimum Energy公司官网截图

没有也没有关系，大部分官网都有主要领导人简介，比如Optimum Energy公司。

图片来源：Optimum Energy公司官网截图

简介中未提及，我们可以直接Google该公司的总裁/市场部经理等关键词，一般都能得到想要的人名。

图片来源：谷歌搜索结果截图

3. 找到关键人邮箱

知道了关键联系人人名、公司名、公司官网，我们可以组合不同条件，沿着以下④个路径查找。我们以寻找总裁“Larry Stapleton”为例。

① 官网查询

如前文，小公司的info邮箱也不要放弃。大公司可以研究官网：有的公司会直接在官网“About Us”页面公开联系人邮箱；有的“contact us”界面只有填写资料的表单，我们可以尝试用查询源代码的方式进行邮箱查找。操作如下：点击鼠标右键→选择查看源代码→点击Ctrl+F进入搜索窗口→输入@→查找带有人名的邮箱。

② Google或者社交媒体查询可以直接利用“人名＋公司名”，配合Google搜索指令，查看是否有其邮箱信息，要记得最大限度利用已知条件。也可根据已知条件查询目标客户的Twitter、LinkedIn、YouTube等账号。

③ 利用查询工具

充分利用Hunter等邮箱查询工具，目前主要有3种利用方式。

a. 可以直接输入公司域名查找已有联系方式，查看目标联系人是否包含其中。

图片来源：Hunter搜索结果截图

b. 有的工具可以输入人名＋公司域名，查询是否具有可靠邮箱。

图片来源：Hunter搜索结果截图

也可以进入相关负责人LinkedIn、Twitter等社交界面，开启相关插件，看能否显现邮箱。

图片来源：Skrapp搜索结果截图

值得注意的是，每个工具的挖掘能力不同，因此小编建议同时使用多个邮箱挖掘工具。挖掘到的邮箱地址也要经过进一步验证哦。

④猜测邮箱如果以上方法都用过了，就剩一个：猜。前文已经提到了工作邮箱多为“人名＋@公司名”的形式，已知“@optimumenergyco.com”和“LarryStapleton”，我们可以组合出多种常见形式。大家也可以使用邮箱穷举工具省下精力。最后，不要忘记使用邮箱验证工具验证真伪哦。

图片来源：邮箱验证结果截图

小tips：使用邮箱查询工具分析该公司域名时，得到的大部分邮箱都是“First name.Last name＋@optimumenergyco.com”的形式，所以建议优先验证“Larry .Stapleton@optimumenergyco.com”。

三、其他客户开发方式？

以上方法能找到大部分客户，但相对来说比较费力。小编推荐几种更简单的方法给大家。

1. 社媒开发社媒尤其是LinkedIn，非常适合外贸人进行客户开发。毕竟直接找邮箱难，但是找到客户领英账号很简单，打造好专业形象，添加客户。

2. 电话开发如果实在找不到联系人邮箱，别硬磕，可以直接打电话询问。

最后，小编快马加鞭客户开发实用工具大全，包含邮箱挖掘工具、穷举工具、验证工具。网址、免费额度、注意事项通通都有，直接上手使用。敬请期待！

（来源：外贸百事通）

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