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2024-07-05 18:32
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图片源自：太阳爸爸聊跨境
今天我们来聊一下亚马逊的回款率
一、怎么理解亚马逊的回款率
回款率包含了在亚马逊平台所有的收支结余，不仅用于计算毛利率，还能分析产品店铺的运营健康状况。通过回款率指标，可以直接得出低货值产品的利润比例。
公式为：回款率 = ( Income - Expenses ) / Income
图片源自：亚马逊后台
回款率对选品尤为重要，特别是中小卖家。这是一笔资金流，资金流就是生命线。高回款率可以让卖家有更多资金用于广告和推广，高回款率意味着较高的毛利润；而低回款率会消耗现金流，也意味着低毛利率，这样的产品无异于给平台打工，甚至是为消费者做慈善！
二、如何计算亚马逊的回款率
拿我们其中一个店铺的回款来做个讲解
图片源自：亚马逊后台
(43321.91+7178.65-33531.66)/39391.72=43%
具体算法为（转帐金额+支出金额-期初金额） / 销售额
亚马逊后台店铺有押回款，且回款按14天一次，40%-60%的回款率都算正常，40%是及格线
三、如何提升店铺的回款率
1.提高店铺的动销 -提高周转
2.降低退货/差评 - 降低预留金额比例
3.降低广告费 - 降低广告费用占比
从这几个点去优化，持续一段时间，就会发现你的店铺回款率会有一个明显的提升。
总结：提升回款率就是提升店铺利润！
大家可以在评论区晒出你的回款率，算一下自己还能提升多少
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（来源：太阳爸爸聊跨境）
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