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2025-06-09 17:06
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在亚马逊和eBay的阴影下，你可能以为澳洲没有自己的本土电商巨头。但其实，有一个平台不仅活得好，还活得很赚钱——它就是 Kogan.com。
（图片来源：kogan）
🔗官网地址
👉 https://www.kogan.com/au/
🚀发展历程回顾
● 2006年：由澳洲年轻创业者 Ruslan Kogan 创办，最初主打性价比高的电子产品（自有品牌）。
● 2008年：借助博客营销走红，开始涉足电视、手机等消费电子类目。
● 2010年：平台从只卖自家品牌，开始引入第三方卖家。
● 2016年：Kogan.com在ASX成功上市，市值迅速突破10亿澳元。
● 2017-2020年：扩展至家居、美妆、运动、旅行等多个垂直品类，建立Kogan Travel、Kogan Mobile、Kogan Insurance等子业务。
● 2021年起：推动Kogan Marketplace战略，正式成为第三方卖家平台化电商。
● 2023年：推出AI选品与自动定价工具，优化平台运营效率。
🌟Kogan的核心特色
● 自营+平台双模式：平台既销售自营品牌产品，也允许第三方卖家入驻。
● 超高性价比：早期以“用一半的价格买到大品牌的体验”走红，至今仍主打“smart shopper”概念。
● Kogan First会员制度：类似亚马逊Prime，用户可享受包邮、专属折扣、优先访问新产品等权益。
● 金融+生活服务一体化：Kogan不仅卖实物商品，还提供手机通信、旅游保险、个人贷款等服务。
● 高转化率：由于其品牌认知度高，转化率远高于一般电商平台。
🤝卖家入驻流程（Kogan Marketplace）
✅入驻资格：
● 澳大利亚本地或海外企业均可申请
● 需要具备合法公司注册证书、商品条码、清晰的产品图文资料
● 能提供澳洲本地发货或履约服务更受欢迎
📩入驻流程：
1. 进入官方招商页面：https://www.kogan.com/au/marketplace/sell/
2. 填写入驻申请表（公司信息、产品类别、销售经验等）
3. 平台审核（一般3-5个工作日）
4. 签署协议并开通后台
5. 上传商品，设置物流与定价
6. 正式上线销售！
（图片来源：kogan）
🎯Kogan招商政策亮点
● 免年费：前期不收固定费用，只按成交收取佣金（一般为10%-20%，不同品类略有差异）
● 平台支持推广资源：新卖家可获得首月免费促销展示、平台newsletter推广位等
● 多币种结算支持：支持澳元、美元等多种货币，方便海外卖家运营
● 库存灵活：允许本地仓储、自发货或通过Kogan物流合作仓储（Fulfilled by Kogan）
（图片来源：kogan）
📌总结：为什么值得关注Kogan？
1. 澳洲本地化电商首选：更懂澳洲消费者喜好与支付/物流习惯；
2. 适合有海外仓/本地发货能力的中国卖家；
3. 客单价不低+会员体系粘性高，有利于复购与品牌建立；
4. 市场仍在增长阶段，竞争远不如美/英站激烈。
（图片来源：kogan）
📞拓展渠道建议
● 若你是跨境新手，Kogan是一个优质的试水平台；
● 若你已在亚马逊/eBay运营成熟，可将热销SKU同步布局到Kogan，提升澳洲市场渗透率；
● 建议同步使用Shopify+澳洲物流服务进行分销联动。
（来源：（文章来源：跨境工具说微信公众号））
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