从 0 到日销 3000 万韩币！一位跨境老兵的实战复盘

这不是一场 “大卖” 的炫技分享，而是一位跨境老兵的真实复盘 —— 从 09 年开工厂，到 17 年转型亚马逊亲历 “躺赚” 与 “封店至暗时刻”，再到 23 年底押注 Coupang 实现日销 3000 万韩币。他的分享没有空泛的市场规模，只有 “投多少钱、赚多少钱、踩过哪些坑” 的实战逻辑，或许能帮你看清韩国跨境生意的真实机会。【开拓韩国市场新商机！11月14日（杭州） Coupang新卖家入驻启动大会，1V1解读韩国市场政策，获取平台优先入驻通道，点此报名】

一、 为什么选 Coupang？5 个核心判断，从趋势到生意本质

做 Coupang 的决策，不是一时兴起，而是基于对贸易环境、平台规则、资金效率的多重考量。用 “上帝视角” 回溯，这 5 个判断是关键：

1. 贸易逆差背后的 “稳定性”：没有关税大棒的风险

中韩贸易每年规模约 3500 亿美金，韩国对中国长期保持 300 亿美金左右的顺差（即韩国赚中国的钱）。这与中美 3000 亿美金逆差（中国赚美国的钱）形成鲜明对比 —— 后者直接导致美国用关税制裁中国供应链，而中韩贸易的顺差结构，决定了韩国不会对中国商品频繁挥动 “关税大棒”。

对跨境卖家而言，“稳定” 比短期利润更重要。经历过亚马逊封店（一天丢 5 个店铺、钱货两空）的人更清楚：地缘政治风险下，选对市场等于避开 “致命雷区”。

2. Coupang 的 “成火机会”：复制亚马逊的卖家红利

Coupang 向中国卖家开放的 “成火”（第三方卖家模式），是平台最英明的决策之一。要知道，任何跨境平台的核心逻辑都是 “得中国卖家者得天下”—— 中国供应链的成本优势、运营能力，是其他地区卖家难以企及的。

更关键的是市场份额的 “增量空间”：目前 Coupang “蓝火”（平台自营）占比 92%-93%，成火仅占 7%-8%。这像极了 2016-2017 年的亚马逊 —— 当时亚马逊 VC 自营占比 90%，如今已降至 40%-45%，且大量份额由中国卖家占据。按此趋势，未来 3-5 年，Coupang 将释放 40%-50% 的市场份额给成火卖家，这是肉眼可见的红利。

3. 本土店的 “安全感”：没有 “第三条警告” 的魔咒

亚马逊的 “第三条警告” 是所有中国卖家的噩梦 —— 一旦触发，店铺冻结、钱货不归。核心原因是 “身份”：中国公司注册的美国店铺，本质是 “外人”。

而 Coupang 本土店完全不同：通过注册韩国本土公司，卖家与 Coupang 在 “法人层面” 平起平坐。这意味着，Coupang 不会像亚马逊那样对本土店下 “死手”—— 就像美国本土的亚马逊店铺极少触发 “第三条警告” 一样。对卖家而言，“能把钱拿回来” 比 “能赚多少钱” 更重要，本土店恰恰解决了 “回款安全” 的核心痛点。

4. 碾压级的 “资金效率”：CPC9毛、回款率 75%

决定生意死活的，是 “真金白银的算法”。一位亚马逊朋友的 Coupang 数据，直接让我扣动了扳机：

CPC 成本：Coupang 平均 180 韩币（约 0.9 元人民币），同期亚马逊美区平均 3 美金（约 21 元），差 23 倍；

广告占比：Coupang2-3 个月平均广告占比 4%，亚马逊普遍 25% 以上（不投广告出不了单，投了也未必赚钱）；

回款率：Coupang75%，亚马逊仅 35%-40%（还需扣除高额佣金、配送费）。

更惊喜的是物流效率：Coupang 的 LCL 模式（拼箱发货）实现 “4-6 天入仓”，单个方的物流成本从 1200-1300 元降至 650 元左右。这意味着资金周转速度极快 ——Coupang 的资金利用率每年可达 6-7 轮，远高于亚马逊的 2-3 轮。对老板而言，“钱转得快” 就是变相赚钱。

5. 供应链的 “适配性”：中国商品本就是韩国市场的刚需

去日本考察时发现，商超里 90% 的电器、日用品都是 “Made in China”，只是贴了 “Design in Japan”。韩国市场同理 —— 中国供应链的性价比，本就是韩国消费者的刚需。

目前 Coupang 成火卖家中，中国卖家占比仍不高。而华南卖家对运营的理解、对供应链的掌控力，足以碾压韩国本土卖家。当 “平台份额释放” 遇上 “中国卖家优势”，机会自然不言而喻。

二、 做 Coupang 要闯哪些关？5 个核心门槛，附破局思路

Coupang 不是 “躺赚” 平台，从 0 到 1 需要跨过 5 道关。这些坑我都踩过，分享最实在的破局方法：

1. 语言关：别让 “200 块翻译” 毁了链接

韩国是 “单语言市场”，不像欧美可依赖 AI 翻译。初期我在淘宝花 200 块找的韩语翻译，结果说明书 “韩国人看不懂、中国人也不懂”—— 好在第一个产品仍赚钱，让我意识到 “先落地再优化” 的重要性。

破局思路：前期可找低成本翻译先测试链接，验证盈利后再招专业韩语运营；目前也有成熟的韩语运营外包团队，成本可控，避免因语言问题错失先机。

2. 图片关：韩国审美 “中西结合”，别直接搬亚马逊图

韩国消费者的审美兼顾黑白灰的极简风与欧美的场景感，直接把亚马逊图片搬过来必踩坑 —— 本土卖家的图片都有清晰的场景布置、产品细节，甚至会模仿三星等大牌的视觉逻辑。

破局思路：拆解同品类韩国本土大卖的图片，用 AI 工具合成场景图（如厨房电器配韩式厨房场景）；重点突出产品功能细节，避免欧美风的 “过度修图”。

3. 选品关：“清货不亏钱” 是最大底气

跨境选品的核心是 “试错成本”。Coupang 的优势在于：哪怕选品失误，清货也不亏钱 —— 这与亚马逊 “备 50 万货需 100 万清货” 形成天壤之别。

破局思路：前期多测品类（如我初期聚焦厨房家电，验证后再扩展），不要怕 “上错品”；重点关注韩国刚需品类（如小家电、家居用品），避开重物流、高认证成本的产品；老板要亲自参与选品，小数据量下的决策力往往比运营更关键（如我曾让运营为 3-5 单的产品下整柜，后续验证正确）。

4. 认证关：把 “拦路虎” 变成 “门槛”

韩国认证种类多（KC- EMC、KFDA、安规认证等），但不是 “不可逾越”。我初期做厨房强电产品，从零开始做 KC- EMC（电磁波认证）、KFDA（食品接触认证），当时服务商少、成本高，但现在已成熟：

KC- EMC 认证：从 8000 元 / 月降至 2000 元 / 天；

KFDA 认证：公司层面的食品接触销售资格，费用低、时效快；

儿童用品、化学品：提前找专业服务商，避免因认证延误入仓。

破局思路：优先选认证清晰的品类，把认证成本算进产品定价；不要因 “认证麻烦” 避开高利润品类（如强电家电），认证反而能过滤部分竞争对手。

5. 税务关：合规报税是 “长期省钱” 的关键

24 年第四季度，我因前期低申报交了 1 亿韩币（约 50 万人民币）的补税 —— 这让我明白 “合规才是省钱”。韩国税务核心是 “附加税” 和 “法人税”：

附加税：进口时交申报价 10%，销售后按季度结算（销售额 - 佣金 - 配送费 - 广告费后的回款，再乘以 10% 减去已交税额）；

法人税：次年 3 月申报上一年度，按利润缴纳。

破局思路：不要低申报，避免补税 + 罚款；找专业韩国税务师，通过合法方式调整税率（如合理抵扣成本），最终综合税率可控制在销售额的 9.3% 左右；韩国本土公司无需向中国税务局申报，合规压力小于亚马逊美区。

三、实战数据：从 0 到日销 3000 万韩币，Coupang 的成长速度有多快？

没有数据的分享都是空谈，这些是我们团队的真实成长轨迹，或许能给你参考：

冷启动阶段：从日销 0 到 100 万韩币（约 5000 元人民币），仅用 3 天 —— 核心是前期准备足够多的产品，快速上架 + 开广告；

快速增长阶段：日销 1000 万韩币（约 5 万元），用时 2 个月；日销 3000 万韩币（约 15 万元），用时 6 个月；

利润表现：去年店铺利润率稳定在 20%-22%，今年扩展品类后仍保持 18%（高于亚马逊美区 7-8% 的平均水平）；

资金效率：做 1.5 亿人民币销额，仅需 3000 万人民币投入 —— 同期美客多巴西本土卖家做 1.5 亿需 1.2 亿投入，资金周转效率是其他平台的 4 倍。

未来目标：通过供应链整合，明年 4 月实现日销 1 亿韩币（约 50 万元）—— 这不是空想，目前已知多个韩国本土卖家已达成此目标，市场空间足够大。

四、 给卖家的 4 条实在建议

最后，没有 “说教式建议”，只有 4 个基于实战的判断，适合老板或决策人参考：

1. 老板必须亲自下场，小数据里藏大机会

Coupang 目前仍处于 “早期阶段”，数据量小、规则变化快，只有老板或一把手能从 “3-5 单的链接” 里看到市场空间。我初期所有选品都亲自过，甚至下场做运营流程，这是团队小白无法替代的 —— 你可以说我 “累”，但这是抓住机会的必要付出。

2. 快速落地：先开 IOR 店测试，再等本土店

现在 Coupang 有多种开店模式（如 IOR 挂靠店，当天可下店），不用等本土店注册完成再启动。建议先开 IOR 店测产品、摸后台，同时推进本土店注册 —— 等本土店下来，运营已熟练、产品已验证，直接无缝衔接，节省至少 1-2 个月时间。

3. 重视知识产权：一条链接可能养活一家公司

我们公司有个案例：一个 6000 底薪的员工，靠一条私模链接（做了专利布局），7 个月后月薪达 3-4 万。Coupang 的链接生命周期长，做好专利、版权布局，能避免被跟卖、侵权，甚至成为 “长期现金流产品”—— 别等到链接爆了再补，前期投入几百块的专利费，后期能省几十万损失。

4. 在不确定性中，抓住 Coupang 的 “确定性”

现在跨境电商的不确定性太多（关税、封店、汇率），但 Coupang 有 3 个 “确定性”：贸易环境稳定、平台份额释放、资金效率高。对卖家而言，“不亏钱” 比 “赚快钱” 更重要 ——Coupang 的 “清货不亏钱”“回款安全”，正是这种确定性的体现。

结尾

Coupang 不是 “完美平台”，但它目前处于 “类似 2017 年亚马逊” 的红利期 —— 机会不会等你 “准备好”，只会等你 “先下场”。如果你正在考察韩国市场，不妨从 “测一个链接、开一家小店” 开始，或许会看到不一样的可能。

封面来源/图虫创意