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2017-10-18 09:22
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从平衡车到指尖陀螺，再到炙手可热的抱指猴，爆款的打造让不少的卖家一夜之间暴富，当然，也会有相当部分的卖家在这过程中仓库仍然堆积着库存销售无法销售，那么，对于亚马逊卖家来说，该如何抓准爆款的风口，做到全方位的布局？
“推爆款需要一定的刷单量，但刷单需谨慎”
打造爆款，一个关键在于选品。价之链亚马逊操盘手Ken针对选品因素进行分析，指出集中体现在九大方面：资源、市场调研、产品定位、成本利用分析、生产、库存优化、产品升级、更新换代。
他特别强调说，其中最主要的注重点仍是放在市场调研上，也就是在你所熟知的类目中挑选出刚需产品，此外，再结合当地市场的需求。“以服装类目为例，应该要先了解当地的穿衣风格、风俗习惯、目标人群年龄段等，再进行产品的开发，才能最终把控价格与人群。”
而对于资金有限小卖家来说，Ken认为最重要还是应该要注意打造精品而不主张铺货，自发货相对而言基本很难运行的起来，而FBA的产品才能更好的打造出爆款，为此建议卖家朋友还是应该要尽量走少量精品化的路线。
而在新品流量转化上，他强调：“不建议马上开CPC，可以先通过站外渠道增加流量、订单、排名，并且亚马逊在新品上架时会有流量倾斜，因此卖家们要把握好这一时期，转化率越高，后期流量则会越大。”
Ken还补充道，推爆款的过程是需要有一定的刷单量，但刷单还需谨慎。即便刷单也应该要通过国外真实购买渠道进行，最终才会有真实购买的测评，从而减小风险。
产品如何描述成就爆款？通俗易懂+幽默因素
众所周知，市场流量大且刚需的产品即具有爆款的潜质，然而在爆款产品的描述上该如何撰写无疑成了众多卖家一大痛点所在，对此，Ken认为通俗易懂，且适当加入幽默因素的产品描述是十分必要的。并且在爆款产品的Listing页面展示上，则应该要站在消费者的角度上进行产品的五点描述：
A、图片：清晰度、拍摄角度、功能解析、场景图运用、尺寸等。
B、标题：关键词、产品特征、完整的语法、间隔等。
C、价格：折扣力度够不够吸引买家，与同行价格作对比。
D、产品特性：格式、内容。
E、产品描述。
除此之外，在爆款的推广以及物流方式的选择上，Ken推荐了如下三种方式：
（1）站内推广：CPC，在CPC的广告投放上，他建议卖家朋友前期应该使用自动+手动相结合的方式，持续优化关键词。值得一提的是，在CPC广告投放的时间把握上，最好选择黄金时间段，“晚上时间是最好的，但也要注意系统有可能也会自动分配等情况。”
（2）站外推广：站外推广方式例如有Facebook、Twitter、YouTube等，“但前期可以先尝试站外促销网站Slickdeals&Kinja、AMZTracker等，能够带来持续稳定的订单、流量以及排名。”他说。
（3）物流：要说物流，可以选用FBA or FBM。
小贴士：爆款品牌化运营思路解析
A、品牌防跟卖
B、品牌溢价能力
C、品牌化产品更能增加复购率
D、更能增加客户粘性，建立自己的粉丝群体
（文/雨果网 陈林）
