大数据：我国企业采购电商市场交易规模超6000亿

日前，艾瑞发布了《2019年中国企业采购电商市场研究报告》，我国企业采购电商市场交易规模已经超过6000亿，艾瑞预测，未来3年企业采购电商市场规模复合增长率约为33.6%，预计到2021年成为万亿级市场规模接近15000亿元。

《报告》指出，我国市场主体已于2018年突破1亿户，企业面临数字化转型的机遇期，中国企业采购电商市场迎来红利发展期，具有巨大潜力。

据报告，我国企业采购市场头部效应明显，淘宝企业服务、1688企业汇采、天猫企业购形成的“阿里军团”占比68.5%，牢牢把持了第一军团的优势地位。其中，以淘宝企业服务为代表的消费类电商衍生的的采购平台，成为行业发展的主要推动力。艾瑞预测，消费类电商衍生的电商平台未来3年市场复合增长率近50%，高于企业采购电商市场的整体增速。

企业电商化采购已经成为行业发展不可逆转的趋势，一方面，企业采购电商平台连接海量供应商与采购者，基于人工智能与大数据等技术基础，为企业提升采购效率，降低采购成本提供了可靠保证；另一方面，企业对于阳光采购、透明采购的需求也催生了企业采购电商的发展。

据淘宝企业服务的运营负责人黄林透露：“在淘宝的采购行为日益活跃，特别是对于中小企业，淘宝就是他们采购的第一选择。”根据《报告》，2018年，从采购活跃度上看，淘宝企业服务的月均采购活跃用户数增长了47%；供给端则净增新卖家超过11.5万，平均每周有2200+卖家进驻淘宝企业服务，掀起新一轮“入淘热”。

随着电商渗透率的进一步提升，企业采购电商平台的用户人群也进一步下沉，在通用型采购需求之外，工业品与农业投入品的电商采购进入崛起之际。

根据UPS的调研，从全球范围看越来越多的采购者选择在线购买工业品，相较于美国、欧洲，这一趋势在中国更为显著。采购端需求倒逼供给端加速电商化进程，根据艾瑞报告数据显示，在淘宝企业服务，平台的工业品主营卖家数同比增长24%，在线商品量则同比增长超过70%。

淘宝企业服务负责人张瑞表示：“淘宝今年还会加快在工业品领域的布局，4月份我们与全国80个产业带合作上线了首届淘宝工业品采购节，这样的合作还会继续扩大，我们要让‘工厂直营’在采购者中间形成口碑，带动工业品产业带在电商的爆发。”

农业投入品采购方面，随着国家土地流转政策的深入，我国新型种植户主体持续涌现，根据此前CCTV报道淘宝企业服务的春耕季数据，90后新农人正在涌入电商平台进行采购，在2019年春耕季，耕地机械的销量同比增长110%，而在90后的带动下，40岁以上的父辈人群也加入电商采购的大军，成为种子化肥等农业投入品的主力。

《报告》认为，中小企业数字化采购将成为企业采购电商平台未来10年的最大机会，一方面中小企业以其庞大的体量以及可预见的增长，将成为企业采购电商平台的主力；另一方面，中小企业的需求端极其复杂，导致数字化进程落后于大型集团，且中小企业缺乏数字化的能力，这就需要市场给到中小企业数字化赋能手段。

从艾瑞的对于中小企业采购者的调查结果看，目前对于电商采购价格的关注度和满意度处于较高位置，中小企业会越来越关注企业采购电商平台的综合服务能力。淘宝企业服务负责人张瑞对此发表看法：“应对中小企业采购数字化的挑战，是企业采购电商平台的机会所在。淘宝企业服务目前已经累积了近2500万企业会员，我们通过与蚂蚁金服、菜鸟、钉钉、阿里云等阿里经济体的协同，解决中小企业在资金流、物流、信息流等供应链领域的关键障碍，不断加深服务的深度与广度以拓宽淘宝在企业采购市场的壁垒。”

“我们很难用现存的电商形态去定义淘宝，越来越多新的角色在持续地涌入淘宝，去扩充淘宝的万能属性，淘宝企业服务也是这样，我们会发现不同身份的采购者，有办公人群，也有开个小店的创业者，还有工厂、学校机构，包含我们的淘宝卖家。这些中小企业用户都面临着数字化采购的转型，淘宝需要让这个转型的过程变得简单、高效，”淘宝行业平台负责人张凯夫说道，“淘宝起家于中小企业，我们对于服务好中小企业充满信心。”

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