亚马逊爆款Yeti如何发展成为美国最火户外生活品牌？

今年3月，美国高性能冷却器和饮料器制造商Yeti在其网站上发布了一款24盎司的马克杯。这款杯子又高又圆，方形把手，塑料杯盖，外表看起来和市场上任何一款杯子都没什么不同——除了杯子底部印有品牌名称的装饰。这款杯子就是Yeti推出的Rambler，最初在品牌网站上市时本应该是无人问津的，因为它只是一个产品系列的补充，且30美元的价格有点昂贵。

然而，Yeti的忠实客户蜂拥而至。Instagram上的一篇帖子宣布推出24盎司的Rambler时，虽然只是一个简单的杯子，却很快就获得了2万多个赞。随之而来的是网上订单的暴增，杯子发货如此之快，以至于不到一个月，Yeti就卖光了所有杯子（该公司拒绝透露具体销量），不得不匆忙补充库存。它的社交媒体账户上仍然充斥着用户对重新补货的强烈要求。（截止本文撰写时，该杯子已重新上架网站）

Yeti Rambler杯在亚马逊上牢牢占据多个杯类热销榜第一。2015年圣诞购物季，对于国外消费者来说“一杯难求”，到了年终购物季需求更是猛增。

另外，Yeti对质量的执着吸引了一大批忠实客户，且Yeti Rambler的评价星级一直保持在4.5以上。

在Yeti之前，很难想象人们会对一个30美元的杯子如此热情，更不用说2006年德克萨斯州两兄弟在创立该公司时推出的300美元冷却器了。如今随着Yeti广受欢迎，许多顾客成为了该品牌的忠实客户。当然，这种痴迷的驱动力源于产品的质量，Yeti的泡沫隔热制冷器以一次能冷藏数天而闻名，它已经成功地将其耐用性和高性能隔热应用到系列产品，包括从饮具到袋子，背包到狗碗等各种产品。

Yeti早期还为猎人和渔民提供工具，而那些不热衷户外活动的消费者也能在Yeti的产品中找到户外活动的乐趣，即使对于他们来说“户外活动”仅是延伸到后院烧烤。现在，Yeti已经不再是一家专业户外设备的利基制造商，而是成为了一个时尚生活品牌，其品牌所传递的内在“酷感”得到了忠实受众群的支持。

该公司CEO Matt Reintjes表示：“我们最初并不是专门为狩猎或捕鱼而设计产品，这只是让我们真正认识到产品性能价值的两个领域。但我们发现，当人们用腻了一款产品时，它就失去了其价值。因此，我们将耐用性、设计和高性能结合在一起，然后将其包装成一个有品牌支持的产品。这对人们很有吸引力。”

Reintjes于2015年接任首席执行官，负责监督Yeti过渡到美国公认的品牌，并在10月份成为一家拥有令人羡慕的增长轨迹的上市公司。由于直接面向消费者的销售以及零售业务的增长，该公司的股价今年迄今已上涨超过60％。该公司今年将在的奥斯汀旗舰店外开设第一家门店，并且正在关注海外市场，目前海外市场仅占其销售额的4％。

该公司的核心产品是一种有三层泡沫隔热材料的旋转硬塑料冷却器。最大的型号是82加仑的Tundra 350，重89磅，零售价1300美元。但是，耐用的硬壳冷却器阵容已经扩展到包括软边冷藏袋和滚动冷却器，比起商业捕捞拖网渔船或狩猎营更适合海滩或后院，这些都保留了Yeti的品质和制冷与保温的性能。

随着其耐用性和高性能的声誉不断提高，Yeti的手提袋、服装、宠物配件、干燥袋，当然还有饮料袋的销量也在增长。今年第一季度，Yeti销售了价值9100万美元的杯子、水瓶、水壶、酒杯，当然还有饮具，比去年同期增长了20%，是该公司直接面向消费者销售飙升的主要推动力。

事实证明，Yeti特别擅长直接与消费者建立联系，方法很简单，就是让产品的质量为自己说话。和其他现代零售品牌一样，该公司也有自己的品牌大使。与大多数零售品牌不同，它的大使是竞技牛仔、烧烤大师、专业（和业余）飞钓者，以及形形色色的户外爱好者。它最著名的大使可能是John John Florence，这个名字在职业冲浪界分量很重，但也仅限于冲浪领域。

摩根史坦利投资公司负责人说：“这是一种非常基层的营销方式，而不是自上而下的、全国性的信息传播，通过这种方式和消费者建立真实的联系。”

这种营销模式的影响在很多方面都有体现，包括社交媒体上的现象，比如一个服装品牌“SHITI COOLERS”的instagram账号，就对Yeti进行了有趣的模仿。该账号的创建者制作了一种贴纸，上面写着“SHITI”，字体为块状，模仿Yeti的标识，允许用户将这些标识贴在他们的非Yeti的冷却器上。这无疑是对“Yeti 文化”的一种抨击，但也是对Yeti 产品质量和受欢迎程度的一种敬意。

Reintjes说：“这些现象都是对人们对我们品牌发展历程的认可。我们希望有一天能把这些SHITI的粉丝变成Yeti的粉丝。”

（来源：跨境喵的碎碎念）

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