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上评率高达5%!亚马逊大卖家的上评review套路原来这么简单(图文)

亚马逊大卖内部流出上评Review套路图文详解

上评率高达5%!亚马逊大卖家的上评review套路原来这么简单(图文)

如何高效获取高质量review的能力,再一定程度上决定着亚马逊卖家listing的曝光率。近日,亚马逊海外卖家的一款3C产品(SENSO品牌),这个Listing因有超3.2万Review,综合上评率达5%而引起行业关注。

该产品链接:https://www.amazon.com/dp/B01G8JO5F2

据了解,该链接在2017年的Cell Phones & Accessories大类中一直稳居前10,即便是产品尾期排名也在该类的100-300区间徘徊,销量可观。

他们上评review的具体操作其实不难——“服务卡+着落页”索评的方式。即使用服务卡把客户引导至着陆页再要评价。

上评率高达5%!亚马逊大卖家的上评review套路原来这么简单(图文)

第一步丨服务卡填写的内容:激活一年保修,送15%OFF折扣码,请登录网站Sensoshop.com

第二步丨登录网站后,跳出下图,Connect with us to receive a FREE ARMBAND,点击图片跳转至另一个界面。

上评率高达5%!亚马逊大卖家的上评review套路原来这么简单(图文)

第三步丨Claim Your FREE Armband,要求输入邮箱和姓名,如下图显示:

上评率高达5%!亚马逊大卖家的上评review套路原来这么简单(图文)

第四步丨需要输入订单号(下图),网站需要认证为真实订单号,此时便跳转是下一页:

上评率高达5%!亚马逊大卖家的上评review套路原来这么简单(图文)

第五步丨请点击Review按钮,去亚马逊分享你的使用体验:

上评率高达5%!亚马逊大卖家的上评review套路原来这么简单(图文)

通过以上几个步骤,基本登录网站的顾客都会留下邮箱。根据数据显示,70万单、3万多个Review,5%真实上评率,估计10%的消费者登录了网站,有一半登录网站的顾客留下了真实Review。也是从这之后几乎所有国内大卖都使用了类似SENSO的着陆页网站。

那么,如何制作一个适合自己的着陆页呢?

【服务卡安全吗?】下图是SENSO链接Review图片里的截图,大家可以打开链接去Review图片里看一下,我简单看了一遍Review图片。发现有不下十张Review图片里被清晰的拍下了服务卡,并且服务卡上的文字和着陆页网址都清晰可见。

上评率高达5%!亚马逊大卖家的上评review套路原来这么简单(图文)

以此Listing这几年的火爆程度,一定有很多人在研究他、甚至举报他,使用各种方式举报的都有。而亚马逊一直没有出手,甚至是Review都没掉几个,此事也能看出亚马逊官方对服务卡片+着陆页的态度官方不公开支持、但是也不会打压.

除了上述通过【服务卡+着陆页】索评的方式外,以下还有18种传统的获取review的方式可供参考:

1.对已购买产品的买家进行催评

把这个做成是售后客服的一部分,在客观上也可以引导用户留评价。如果买家已经留了5星的feedback,稍加引导,希望他们对产品体验进行进一步陈述,可能一个五星好评就这么诞生了。

2.早期评论人计划

亚马逊安排专业的留评人员留Review,一个Asin收费60刀,可获得5个Review,有专门的标识。前提条件是:品牌成功备案,Asin价格不低于15刀,Review少于5个。

3.新品合并老款REVIEW

Listing的合并不仅仅适用于新建的Listing,对于一些上架已久,已然有一些Review的listing也同样适用。例如店铺里面有A、B两条同类产品,分别有自己独立的Review,卖家可以对这两款产品进行合并,合并之后的变体Listing的Review个数就是二者之和,Review的快速增长,使客户对产品更为信赖。

4. 合并僵尸Listing

有些卖家原先的产品不再售卖了,但产品链接和本身的Review还在,他们会通过高权限或者其他方法把这些Listing的品牌改成自己的品牌作为变体进行合并,或者作为一个变体存在就可以共享Review,在短期内获得大量的回流。

5.Amazon Vine 项目

亚马逊邀请最值得信任的reviewer留评,卖家无法与reviewer直接联系。Vine Voicse的Review相对普通的Review权重会更高,并且每条Review都有一个绿色文字“Vine Customer Review of Free Product”标记。因为是亚马逊官方评价,所以不一定得到好评,产品质量差不建议做。

6.改善产品和Listing

能避免差评、增加好评。分析所有的Review、Feedback和买家的消息,把不好的找出来,比如产品缺陷、包装瑕疵、产品与Listing不一致等等,还可以汲取竞争对手的优点,然后改进自己的。

7. 直评

在没有购买的情况下,直接为产品写Review。这样做的优势是快,当时发布,当时就能够上去,掉起来也快。

8. 定制VP

有些评论上方会有红色的字体写着Verified Purchase,简称“VP标志”,这些评论更加真实,也会排在更加靠前的位置。基本方法是提交给服务商,用他们的小号跟卖刷单留Review。

9.通过Feedback来拓展Review

收到客户Feedback的几率要远远高于Review,卖家不妨对自己店铺收到的Feedback进行梳理过滤,对于Feedback中满意度高的顾客,发邮件表示感谢,同时,在邮件中,引导客户给出产品Review。这种获取Review的方式,如果邮件写得恰到好处,获取Review的效果非常明显。

10.折扣产品或免费产品

向买家提供折扣码或者免费发送产品,然后买家同意并留下评论。

11.售后服务卡

如果是自发货,卖家可以完全掌控包裹,使用FBA的话,只能控制产品包装。无论哪种方式,卖家都有机会在包装或产品包装盒中放点信息来索评。当然也可以通过产品手册向用户表达感谢和请求留评,通过详细的介绍让买家更了解你的产品,减少差评的发生,增加留评的机会。

12.利用独立站

通过独立站向消费者进行销售,并引导他们在亚马逊上购买后进行评价,和买家联系相对安全。

13.Youtube红人测评

在Youtube上面找跟红人过往测评的产品具有相关度的,然后让他们给自己的产品进行测评,一般他们都是通过拍视频来给产品进行讲解,这种方法会大大的提高产品的转化率和留评率。

14. Deals网站

通过注册一些deals网站,如Vipon,Snagshout等,在这些网站上发布折扣产品,然后换取Reviews。需要支付一定的费用给到网站才能进行产品发布。

15.利用各种论坛

许多人喜欢聚集在各种论坛上,讨论他们感兴趣的事。Reddit就是一个典型的例子,人们还在里面建立了很多群组,讨论自己的话题。可以免费赠送一些产品给他们,请求他们在你的产品下留下Review。

16.卖家自己评论

专门开设一群买家账户,用来评论自己的产品或者在不同地点时间段提交评论。

17.找朋友或熟人购买并留评价

如果自己正好在销售国家有熟人、朋友或者老客户,可以邀请这些朋友购买留评。因为评价真诚且不会出现负面评价,这些评价对于初建的Listing的曝光和排名帮助还是比较大的。

18.Facebook groups

在Facebook reviewer groups里面聚集了大量的卖家和Reviewer,在里面发帖寻找Reviewer,代价是需要免费或者给大量的折扣给用户,他们才会愿意留Review,成功率往往较高,可以快速的获得大量的Review。

(整理来源:大宝站外推广,Max上评哥)

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