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2020-05-15 18:10
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此前仅有亚马逊品牌注册的美国专业卖家可以通过Amazon Live进行直播。而目前，亚马逊的直播功能已经在近期开始全面向中国卖家开放。那么我们可以通过什么渠道入驻以及把握机会呢？
亚马逊买家可以在Amazon.com和Amazon.com应用程序的多个位置上观看直播。实时广播可以出现在其品牌产品的详细信息页面上，以及出现在亚马逊购买者所观看的各种广告中。所有实时直播都可以在Amazon.com/Live上以及Amazon移动应用程序的“ Amazon Live”下找到。
此外，使用Amazon Live Creator在亚马逊上进行流媒体直播是免费的——卖家可以在产品详情页面、亚马逊旗舰店以及亚马逊买家浏览的各种位置上免费使用流媒体。
如果想扩大直播范围，则可以通过付费给亚马逊来推广视频。此选项仅适用于使用卖家中心并在卖家中心内拥有广告许可的品牌所有者。
可以与消费者进行实时互动，并将互动视频注入到你的销售体验中。
帮助促进产品发现和曝光，因为买家可以在Amazon.com上观看你的直播，而亚马逊app可以在你的产品详细页面、亚马逊旗舰店和其他买家浏览的位置观看你的直播。
可以回答关于产品的问题，获得买家的反馈，或者分享促销代码和优惠来帮助推动销售。出现在亚马逊直播可以提高品牌知名度和产品可发现性，为特色产品产生销售增量。
此外，亚马逊直播还得到了平台扶持。LIVE 直播页面目前会永久保留直播视频，直播结束以后用户也可以看直播回放，即除了直播过程中的买家，后续还会带来持续的流量 。
那么作为中国的卖家，可以如何让自己的品牌账号拥有提升的机会呢？首先，我们要提前规划直播的内容和活动，梳理直播流程：直播目的确定-商品确定-主播确定-场地确定-内容确定-营销优惠确定-直播透出-推送确定。
比较重要的是产品要点提炼，可以整理成册且不断补充。每个时间段的产品推荐安排都需要事先规划。
以及活动，这一块在直播中尤为重要，日常活动可以做关注有利、满减、天天特价等，周期性活动可以选择每周几秒杀、新品几折，还有拍卖等。有趣、有吸引力的活动是非品牌执行心智占领的关键一步，如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的品牌产品要更容易一些。
将规划好的信息归纳、撰写脚本：
直播后需要复盘总结，这个工作需要主播和后台管理人员一起做数据总结，要求团队共同配合。
我们还可以用人设变现的方式，相当于打造一个IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。但我们需要注意，要选择匹配性强的海外KOL/KOC，且人设的培养周期长、积累粉丝时间长，更需要非常专业的内容策划团队以及视频剪辑团队等。
此外，红人营销也是亚马逊直播运营的利器。以Youtube为例，我们可以通过产品关键词（或是相关类产品关键词）+review”来搜索红人。
如想为蓝牙音箱产品找红人，那就先去搜索“bluetooth speaker review”, 对蓝牙音箱感兴趣的，还可能对其他消费类电子感兴趣，所以我们也可能会去搜索”smart watch review”或者“ action camera review”。
接下来我们根据产品是否跟红人过往测评的具有相关度、粉丝数、过往视频的观看量、评论数及互动情况等筛选后人。最后在”About”那里，找到他的邮箱地址或其他联系方式（记得附上产品图片和产品链接）进行业务洽谈~
希望各位卖家提前准备，趁此时机为自己的产品做好宣传~
（来源：Link跨境研究所）
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