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30美金跌至12美金!美国站卖家大量清口罩库存

就两个字“后悔”!

30美金跌至12美金!美国站卖家大量清口罩库存

近日,无限风光的口罩生意开始遭遇“滑铁卢”。不少卖家在朋友圈、论坛上抛售清库存。目前,以美国市场为例,当地对口罩的真实需求情况究竟如何,卖家清库存又有哪些渠道?《警惕!卖家被不良“服务商”上差评勒索敲诈,有人损失过万……》

美国站卖家大量清口罩库存,早期的“先驱”成“先烈”?

疫情期间,为了打击卖家违规卖口罩的行为,亚马逊封停了很多卖家账号,不少人血本无归。而上海的蒋先生则是众多被封号的卖家之一,其美东仓滞销了7万个口罩。经历这件事情,他反思道,“有时候冲在前面卖口罩的未必比那些没做口罩的卖家日子过得舒服。账号被封、钱要不回来的比比皆是,反而那些没卖口罩或者见好就收的,反手去做家居、玩具、宠物、室内健身等和家居隔离相关产品的人赚得盆满钵满。冲在前面的不一定是‘先驱’,有可能是‘先烈’”。

在论坛上,雨果网也看到有些卖家发出“口罩清仓贴”。该卖家表示,其在美国加州海外仓,还有一批1.5万个资质齐全的一次性口罩需要清库存。

30美金跌至12美金!美国站卖家大量清口罩库存

(图/知无不言截图)

实际上,据雨果网了解到,疫情发展至今,随着多国开始放宽限制、复工复产,口罩产能已出现过剩。身在美国的金宏亚物流总经理阎艺升表示,虽然美国新增确诊数字每天都在增加,但是美国居民,当地社会上的生活状态,倒没有让人觉得非常紧张。因为美国居民相对来说比较“神经大条”,尤其在戴不戴口罩这件事情上,在超市很多人会戴口罩,但在马路上行走的人大部分是不戴口罩的。可能对于华人来讲,保护意识比较强,但是美国人的自我防护意识相对较差。

“个人认为,至少美国华人圈是不会再缺口罩,因为每一家公司都给员工免费提供口罩,当地商超也很容易可以买到口罩。目前美国的企业:第一复工的比较少,第二像UPS是自己制作的口罩,上面还印着UPS logo,所以我觉得他们不会到市场上去买进口的口罩,可能有一些美国人,跟当初抢卫生纸一样的心理因素以备不时之需,会购买一些。但是由于产能过剩,我相信价格会绝对会持续下跌,现在口罩价格已经从之前的30美金跌至12美金。所以希望卖家理智去对待,能把库存变成现金就已经很不错了”。

囤积口罩的卖家该如何处理?

从初期的疯抢、囤货,到现在的清库存。阎艺升告诉雨果网,“我们虽是物流商,但从一开始就对客户说要理智对待,尽量远离口罩,别把防疫物资当成一根救命稻草,那只是一时的。”他进一步解释道:

首先,在国内疫情爆发初期,有很多美国华人自己捐钱、捐物、捐回给祖国。此时在美国的华人圈已经有一小部分人在卖这类产品,实在是让人不太理解,甚至会认为这些人在发国难财,是一件不光彩的事情。

其次,从商业的角度来讲,当所有人都能看出这一类产品非常好卖,也非常畅销,等卖家准备好要做这个事情的时候,就一定会产能过剩。这跟股市的道理一样,当大家都去追涨的时候,其他人再去跟风入场,结果肯定会赔钱。“我曾经跟我的朋友谈到选品的话题,就建议他们一定要按自己擅长的领域去选择产品,而不是去追逐别人。甚至我曾经觉得很有潜力的电商卖家,原本能做得很好,都跑去卖口罩,结果就有点本末倒置了。比如我们有一个客人是做水龙头的,他自己的美国员工就跟我讲,‘我们老板也不知道怎么回事,自己的主业水龙头不卖,天天卖口罩’,我说这就属于不务正业。为了卖口罩,把自己的主业都给耽误了,非常不应该”他说道。

最后,彼时从国内发到美国的空运费、快递费从二三十块涨到了100多块,但卖家都在玩命去发货,却忽视了成本。尤其现在对于美国人来讲,他们出门都不带口罩,不一定真的非买不可,而且美国一些超市也有限购,比如说一人只能买一盒,实际上还是能买到。

纵然如此,还是有很多卖家拼命往亚马逊备货,结果导致产品被下架,冻结账号,资金无法回流,吃了很多的亏。于是,部分卖家从亚马逊慢慢转向独立站或者一些小众渠道卖口罩,但是价格却越卖越低。因为这部分的卖家都用空运的成本发到美国,等他们把广告也做起来的时候,海运的货物已经铺天盖地的涌入市场。一公斤5元的成本和100元成本,谁更胜一筹?

“把口罩留着明年冬天第二波疫情再卖,这是我听过最悲观的事情”阎艺升谈到。对于那些口罩滞销想清库存的卖家来说,有以下几种办法:

1、如果货在亚马逊FBA仓库,卖家可以自己创建Removal Order(移除订单),申请运回仓库或者弃置,交由亚马逊处理。亚马逊官方表示会在今年5月31日之前补偿卖家的弃置费用与运费。

2、通过Facebook网红营销,引流到独立站上低价处理。虽然美国华人圈不缺口罩,但是对美国人来说,还是存在缺口。

3、借助海外仓低价零售给当地的商超,或者转移市场。

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阿弥陀佛,95后老阿姨佛系报道跨境电商行业热点事件,讲述跨境电商卖家故事。希望看到文章的你会觉得“对,没错,就是这样”。
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