Prime Day前夕，亚马逊卖家却“疯”了

“Prime Day前夕，亚马逊卖家们都疯了，我也差不离儿了，广告位争的头破血流。”明天就是亚马逊一年一度的Prime Day大促，卖家们已经憋了一股劲儿准备大干一场。紧张的同时也有令卖家痛苦的事情，花了钱，效果却更差，订单还往下滑。

花钱买罪受？秒杀过后转化率暴跌

近期，有位亚马逊卖家表示，自己给一款转化率稳定在25%以上的老品做秒杀活动，谁知在活动两天后产品转化率暴跌至18%，情况持续了几天，卖家使用20%的优惠券试图挽救转化率，仅持续一天，转化率又跌回去了。最后，卖家选择将产品价格降低至3美金，但截至目前，该产品转化率仍处于20%以下。

针对这种情况，有卖家朋友表示，亚马逊Prime Day马上要开始，许多买家都在等待会员日再下单，因此转化率降低属于正常情况，此时做秒杀活动，其实有些得不偿失。与此同时，也有美国站卖家反映，最近转化率的确低得离谱，“更像是暴风雨前的宁静。”

旺季来临，亚马逊卖家当然不可坐以待毙，针对上述卖家转化率低的情况，有卖家给出建议，当前可以选择降价占坑，先稳住自然流量和排名，等到会员日开启，转化率自然会慢慢恢复。

Prime Day即将在北京时间13日的下午三点正式开始，卖家此时要做的应该是查缺补漏，根据当前的情况及时做调整，就目前而言，大部分卖家的订单都处于较为平稳的状态，甚至部分卖家出现单量略微下滑的情况，根据相关人士分析，这是因为买家在等待会员日到来，因而减少了近期的下单。

按照以往，Prime Day的大促应在3月份开始筹备，今年由于情况特殊，此时备货不足的卖家显然已经失去优势，而针对库存量尚且充足的卖家来说，海外仓的使用也显得十分重要。同时，针对合理的会员日预热方式，有经验的卖家指出，此时在旺季的紧要关头，卖家们应注意以下几点：

1、“三不动”：Deal选上后，记得三不动：价格不要乱动，主图不要乱动，不要乱拆分合并变体。避免因为操作失误导致Deal被取消；

2、库存管理：今年的库存对于许多卖家来说是一个关键所在，倘若出现库存冗余，卖家可以选择Deal结束后暂不恢复原价，继续低价清货一段时间；若库存不足，应及时在海外仓备货，一旦仓库出现大批量缺货，可以及时补上；

3、库存预估：会员日进行时间为两日，因此卖家们可以根据产品被选上时间段来调整库存量，如果是第一天就要把库存增加到平时的10倍左右，如果第二天，降到5倍左右。

看看卖家们今天的状态，满满的紧张感：

“Prime day倒计时一天，虽然没有报啥活动，但还是希望订单多多呀！”

“完美地错过今年的prime day！！！旺季与我无关，该干啥干啥去吧！！”

“人生一定要有期待，虽然会员日没有报什么活动，目前销量跌是暴风雨来临前的宁静，我依旧期待prime day翻两番！”

相比最近三年Prime Day的数据情况，其销售额一直处于一路高涨的水平。2016年-2019年Prime Day的销售额分别为15亿美元、24.7亿美元、41.3亿美元和69.3亿美元。eMarketer的分析师认为，Prime Day的可预测性将有助于继续推动今年的流量和销量。

eMarketer预测，估计亚马逊Prime Day销售活动将在本月末达到顶峰，并预计本月晚些时候将在全球范围内带来近100亿美元的销售额。

根据往年Prime Day各个站点的成交数据显示，美国站和日本站是拉动销售总额的主力军，2019年Prime Day成交数额为69.3亿美元，仅美国站点就贡献了43.2亿美元。印度作为亚马逊的第二梯队站点，在今年8月初首发举行的Prime Day，两天内的 GMV 超过6亿美金，远高于原先举办的为时五天的Diwali促销活动期间的GMV，印度站出色的成交额也预示着今年Prime Day大爆的可能性。

与此同时一路飙升的还有亚马逊会员的注册增幅，2018年，亚马逊会员注册人数首次超过1亿人次，而截止至今年3月份，亚马逊会员的注册人数已经上升至1.18亿人次。官方披露的数据显示，就今年8月初在亚马逊印度站开启的Prime Day ，超过五分之四的会员进行了消费，这期间的会员的增长数量是去年的两倍。其中，超过65%的新会员来自印度排名前10的主要城市以外，还有超过97%的印度站会员在打折期间购买了多种商品。

有卖家认为，库存不足，对于今年Prime Day来说，更像是清库存，受疫情影响，海外线下实体门店大量倒闭，线上需求暴涨，这对于电商平台卖家来说，其实是个机会。今年，一再推迟的Prime Day战况究竟会如何？欢迎在底部留言讨论，说说你今天的状态和对Prime Day期望。