运营干货—亚马逊卖家选品第一期

做跨境电商 “七分在选品,三分在运营”

亚马逊平台的特点是产品为核心,作为卖家我们都知道选品的重要性。

“七分在选品,三分在运营”最近有很多人咨询我应该如何选品,这篇文章我们来谈谈品的攻略

当一个平台上的竞争对手少的时候,就像早期知道亚马逊的中国卖家并不多,所以入驻亚马逊就只跟卖、发货就赚的不亦可乎了,但现在随着卖家越来越多,平台也更精细化运营,更注重精品,那么卖家要想在千军万马中脱颖而出,就要在选品上好好

下功夫了,需要仔细分析,精心挑选,任何事情都有一个“二八原则”选10个产品,最后成功的可能只有2个,但是这就够了,就像有些歌手一生只凭借一首歌火了,只要够经典,那这也没有关系,哪怕一个店铺只有一个爆款清单,只要你能良好的维持下去,也可以支撑你的店铺良好的运营下去。

一、跨境卖家要先确定好方向,选品是为了什么,是否要打造爆品?

那打造爆品的要做哪些事情?是走价格路线还是打造高端产品,是注重销量,还是利润空间?这些都是跨境卖家需要确定的事情。

亚马逊的畅销商品列表每小时进行更新,某些消费者在该界面搜索产品并进行购买,要利用它的更新频率增加自身产品的曝光度。

要想获得最佳卖方标志,你的产品必须是该品类中销量最多的。要想脱颖而出,建议新卖方选择类别目视替代的小品类进行销售。当然从自己的的产品自身出发,选择适合的营销方案,进行广告投放,也是增加曝光率的有效方法。

要从大类目选择best sellers分析得出买家最喜欢的、最热门的需求点,预测产品趋势走向,在末级类目中加以应用,洞穿消费缺口实现霸榜。根据某款爆品进行深层次的剖析,例如有经验的运营看到某款保健品卖的火热,就会想到是否这类产品成为爆品侧面反映了人们对于健康的关注度上升等等。

二、对于跨境卖家来讲,轻小产品是安全选择。

如果不知道如何选择产品,最安全的选择是选择轻便和小型产品

在货运方面,相比大件物品轻小产品的成本运输会降低;在资金方面,资金周转相对较快,风险也会降低。

三、选品需要注意的问题

1、远离侵权要素

避免侵犯专利,商标和其他版权在选择产品时,必须仔细检查

2. 避免使用热门类别

记住避免使用热门类别,并选择相对较小的子类别不要选择每天可产生订单数量过多的产品。应该根据自己的实力选择每天可产生10-20个订单的产品。

3、选品要击中用户痛点

对于亚马逊的选品,要首先了解用户需求,产品要解决的痛点,在生活中使用频率高,属于刚需。

比如纸巾,每个人都需要用到的,在生活中经常被使用的。

4、选品要避开易受环境影响的产品

因为季节因素,或者受节日因素影响的产品,更新迭代太快了,卖家容易跟不上变化,不要因为某款产品突然变热就去盲目跟风,要通过市场调研选择适合自己的,因为往往一些产品可以成就一些卖家,也可以毁掉卖家的信心。

很多卖家就比较专一,无论哪款产品怎么热,他们也不会盲目跟风,有些卖家说,我要选择高价的产品,因为高价是门槛,竞争没有低价产品那么激烈。当你决定的时候,一定要根据自己的资金实力进行判断,否则运营高价产品是要承担很大风险的。

以上就是亚马逊选品的一些思路,欢迎大家评论补充,更多跨境电商的干货进行不定期分享。选品也要结合自身情况,希望以上总结对你有所帮助。

(来源:跨境达人小小)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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