如何打造跨境电商爆款？

什么是爆款？

跨境电商爆款是指在海外市场产品销量高，人气高，并且能够稳定、持续出单的商品。爆款往往意味着潜在的巨大曝光量，店铺也能获得更多推荐流量，品牌能够赢得源源不断的关注，这也是商家热衷于打造爆款的主要原因。

爆款产品一般具备哪些特点？

1.设计独特。好看的设计、独特的风格总能勾起人们的消费冲动，年轻人也越来越愿意为好的设计买单，而爆款产品也多具有高颜值、个性化、高辨识度的设计特点。

2.功能创新。创新的功能也是产品本身的护城河。具有创新功能的产品能够进一步满足人们的需求，提升生活质量。同时具有更大的话题性，能够更大几率引爆社交流量。

3.产品质量有保障。一款爆品想要能够稳定、持续出单，尽可能地延长生命周期，一定是要注重产品品质的。

4.差异化的组合搭配。差异化总是与消费者的感知有关，即便是完全相同的产品，不同的组合搭配也会让消费者产生眼前一亮的感觉，从而与竞品形成差异化销售。

5.售后完善。完善的售后服务会让消费者觉得产品有保障，提升消费者的购物体验，消费者进而会推荐给身边的亲戚朋友，形成口碑效应，延长爆款产品的生命周期。

打造爆款的几点注意事项：

1.价格

价格因素依然是左右购买行为的重要因素。相比单纯的低价，人们现在更倾向于追求“高性价比”“买到就是赚到”。所以商家在制定爆款价格时，可以用其他款式的宝贝来进行对比突出，强调爆款宝贝的实惠和高性价比等优点。也可以基于爆款产品差异化的设计属性，而采取的不同定价策略，给消费者多样化的选择。在实际销售中，可以通过价格的适度调整给消费者营造一种具有感染力的爆款抢购热潮印象。

2.选品

选品遵循几个原则，符合大众审美、实用、高毛利。

爆款既不能太普通，又要迎合大众审美，非主流的审美往往只能吸引小众人群，而我们要做的爆款面向的是占市场大多数的普通人，小众市场的需求不在我们考虑之内。

爆款往往是有关衣食住行娱乐的大众款，消费者购买时从实际需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，复购率较高，潜在的消费群体也更加庞大。

高流量成本，高运营成本的市场环境下，一款产品利润空间不合理，最终也难以发展。

选品，其实是一门大学问，以往我们也曾探讨过，这里不再过多展开。

3.图片

线上购物时，消费者没有办法通过触觉和嗅觉来感受产品，因此视觉是最重要的因素。卖家要懂得通过图片来展示出产品的亮点以及细节。多角度展示产品一定比单角度拍摄更全面，更具吸引力，此外还要还懂得运用构图，色彩对比等让产品更具有魅力。

4.库存

如果说产品的打造是爆款的基础，那么充足的库存就是完成爆款的最后一环。不管是在平台还是独立站，持续的成交和点击会使卖家被系统、搜索引擎以及用户认定为高质量卖家，从而吸引更多消费者购买。当然除去现货库存，持续的产品更新和研发也是非常重要的。

圈内有一句话叫真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作！选品考验的是整合供应链实力、市场敏锐度等，操作考验的是行业知识、经验、资金，甚至还有那么一点运气。我们所能做的就是多学多看，尽力做好每一步，才能离打造爆款更近一步。

（来源：跨境独立站lucky）

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（来源：跨境独立站lucky）