跨境电商如何打造真正的海外爆款？

跨境电商平台运营的成功因素很多，比如店铺定位，合适的品类选择，精准的市场推广等，但是笔者认为在跨境电商平台打造几款真正属于自己的的爆款是跨境电商运营成功的王道，这样的爆款原理似乎跟国内淘宝运营类似，其实差别很大，因为相对于国内天猫淘宝一家独大的特殊情况，跨境电商出口平台多，而且各个平台都有自己的平台条款和规则，每个跨境电商平台打造爆款的玩法也不同，里面有很多独特的技巧和策略，而很多国内的跨境电商卖家对于跨境平台的爆款打造真正了解的其实不多，所以今天文章的主题就是跨境电商平台如何打造爆款产品。

什么样的产品可以称之为爆款

打造爆款的核心就是让你最有效率的运营电商平台，因为爆款是最吸引流量的，爆款也是最传口碑的，爆款可以让你有巨大的销售量从而可以跟你的供应商的价格谈判有非常大的议价能力从而增加的你的产品利润，爆款也给你带来最可贵的日现金流让你的公司运营轻松自如，对于现在的跨境电商品牌是未来发展的主要趋势，爆款是最容易让你的店铺和产品形成良好的口碑，最终塑造品牌。每个人对于跨境电商爆款的定义不同，我的理解是跨境电商的爆款是针对于某个特点的跨境电商平台，拥有高流量，高转化率，高日平均成交率的商品。我们拿美国著名的跨境电商平台亚马逊作为举例，如果一个商品的日流量达到2000-5000，每天的日转化率达到或者超过15%这样的产品就可以成为真正的爆款，而日流量达到或者超过500日转化率达到或者超过15%仅成为热款。爆款和热款是我们每个跨境电商的卖家真正梦寐以求的目标和愿景，因为只有这样你的跨境电商创业才真正开启了财富之门。其实爆款和热款看上去是非常高大上或者遥不可及其实只要注意方法和策略，在跨境电商平台做出爆款的机会还是非常多的。

亚马逊如何打造爆款

建议大家多平台同时运营的策略，因为这个在成本投入上都是差不多的，亚马逊电商平台是我们个人比较推崇的跨境电商平台，目前在中国也已经有了分公司，而且很多跨境论坛亚马逊都会有招商经理参与到招募分享会，亚马逊的特征是成熟的欧洲和美国市场。而且亚马逊的价格相对于稳定，不像早期的速卖通以低价格吸引客户，亚马逊是一个非常注重品质和效率的跨境电商平台，打造亚马逊的产品爆款一般会有下面几个因素。

1：产品真正的卖点是什么

做爆款之前就是非常详细的市场调研工作，对于你的要成为爆款产品，在亚马逊这样的平台，价格不是唯一的爆款因素，也不是有效的爆款因素，创新才是王道，我在这里举例一个真实的案例，我们有一个朋友去年在亚马逊卖货赚了100多万，我问他你是卖什么产品的，他回答我说他是卖手机数据线的，我说卖个手机数据线至于赚这样多钱吗，朋友回答说，因为他做了产品的创新，原来朋友开发了一个新产品这个手机数据线既可以适应苹果手机，又可以适用其他类型的国外手机，属于是个性化创新的产品，开发爆款这样的产品策略往往可以成功。

2：亚马逊的价格优势

对于亚马逊的价格优势，我们前面已经阐述了观点，价格不是核心因素，核心是稳定的品质，优质的质量还就持续的创新研发能力。切记类似于淘宝C店这样的低价格策略。

3：外观新颖，功能实用，照片吸引人

欧洲和美国市场比较注重功能的实用性，比如以前在亚马逊一款带充电功能的折叠刀具就卖的非常火，要在亚马逊做出爆款卖家在选择货源的时候应该选择功能性强实用性强的产品，并且拍摄照片需要吸引人，但是切记花里胡哨，以白底最佳，优质的商品，实用的功能，精美的照片，这样最吸引亚马逊那些成熟的消费者了。

优化亚马逊的Listing

在亚马逊打造爆款，最重要的部分就是LISTING的优化，核心是title，关键词和REVEIW，标题的优化对于亚马逊的爆款推广非常关键，因为好的标题不仅仅可以增加爆光量，更可以提升成交率。对于亚马逊标题的设置我的建议是这样的，首先你要描述出自己产品中个性化独特的东西，其次你的标题描述应该完整，并且描述应该符合欧洲和美国人的关键词习惯，并且不能有标错拼错的标题。产品的关键词选择也可以通过软件工具，目前市场这样的关键词工具非常多，如果你仅仅是一个跨境新手也可以通过下面方法来解决，比如罗列出商品的分类的相关关键词，利用商品属性组合拓展关键词词组，也可以参考其他同类卖家的关键词设置等，亚马逊的Reveiw也非常重要，因为这直接关系到亚马逊对于客户的用户体验。

推广投入是王道

除了亚马逊的站内推广，亚马逊的站外推广也非常重要，包括最重要的SNS社交媒体的推广，通过搜索引擎推广，论坛社区，博客推广等，一切都是以吸引流量为原则，有了好的流量，再加优质的商品，创新和持续化的服务，最终才打造出真正的爆款。

主流跨境电商平台爆款策略总结

刚刚我们简单分析了一下主流跨境电商平台成为爆款的操作，现在我们来总结一下。虽然各大跨境电商平台平台策略各异，但是做好爆款无非下面几个原理。

第一：创新新颖的产品，竞争力的优势。价格是成为爆款的主要因素之一，但是就目前跨境电商平台的发展来说，产品的创新，稳定的品质才是关键，选择爆款产品之前应该选择适合平台特征的品类这是做爆款的第一步。关于这点我们为了写这篇文章还特意采访了一个月销售30万美金的跨境电商卖家，他是卖手机充电池的，他认为做好爆款的前提就是自己领先行业的产品，对于产品的选择他经历了非常深入了市场调研，现在已经以投资的形式入股了这家供应商，目前他主销售的彩色外观的手机充电器多项指标国内领先，同时他花了大量经历了资本进行了线下的引流，并且非常注重客户体验，有客户投诉甚至亏本免费发DHL维护客户的用户体验，并且平时注意对于数据的精细化分析，他用的数据工具是ANKER,对于爆款的选择，爆款运营他都是基于数据工具做精细的分析，所以这几年他通过做爆款发展很大。

爆款的引流是王道

做爆款引流是第一位，比如我们对于爆款的定义是很多好的爆款卖家一天的流量可以超过5000，我指的是单品的流量，并且具备超过15%的转化率，这样的才是我们真正赚钱的黄金法则。爆款的引流其实非常简单的道理，就是烧钱。从速卖通直通车，eBay的拍卖，付费广告都需要投入。只要我们对这款产品有非常好的数据调研，并且已经积累非常好的口碑就不要担心花钱，做生意自然需要投入，不要相信免费的很多推广技巧。除了站内推广站外推广也非常重要，现在主流的推广方式是SNS社交推广比如Facebook，通过GOOGLE推广也非常重要，推广的方式还有包括博客，论坛，团购站，COUPON，视频推广等，但是对于爆款的推广策略，我们应该有自己的周期目标和产出。

选择品类平台的运营

对于跨境电商平台的产品选择，我们总结认为应该选择刚需需求大的，实用性强的产品，比如服装类，3C类等，还有爆款的核心就是优质的客户体验，优质的客户体验，优质的客户体验，重要的事情说三遍，并且产品有自己的持续创新之处。对于跨境电商平台的操作运营，我一直给大家的建议是多平台运营，运营的技巧也许非常大，但是大家往往不重视一个最简单的道理，就是你理解平台的理念和价值观，理解平台对于客户的导向，比如wish平台，只你有完全符合他的平台定位他才可能抓取推送你，你不折不扣的根据跨境电商平台的规则和要求去执行，再加上好的货，好的运营，你的爆款机会就非常大了。

最后就是爆款的维护

当你千辛万苦做出一款爆款以后，给你的店铺带来非常好的销售和现金流，如何维护好爆款也是非常重要的事情，有了爆款的销售量，首先你要做的事情是稳定你的供应商，因为爆款6分靠产品，4分才靠运营，爆款的产品必须稳定，并且有充沛的库存供应，这时候你商品检验跟你的市场推广一样重要了。不要到时候客户持续下单，你的库存没货了，这样前期的市场投入就提可惜了。其实就是要不断的优化自己的链接页面，从关键词和到标题，页面也可以根据客户反馈做点微调，对于客户投诉我们一定要重视，前期我们做好发货品控，真到了客户的投诉一定要第一时间维护客户正当的利益。因为爆款的唯一核心就是持续的优质的客户体验。

（来源：K哥聊出海）