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亚马逊卖家降低运营成本的一些思路

“我也想让自己的价格比较具有竞争优势,但是无奈我的成本价格在那里,如果跟对手卖一样的价格,我就要亏本了。”

在亚马逊上,想要让你的产品从类目中脱颖而出,那么你必须要找到你的产品胜过其他产品的地方。

比如说你的产品评分比其他卖家高,或者你的产品价格比其他卖家有优势,或者是其他的一些方面。

有些卖家可能会说,我也想让自己的价格比较具有竞争优势,但是无奈我的成本价格在那里,如果跟对手卖一样的价格,我就要亏本了。

这时候你就要去想一下,为什么你的对手可以卖到某个特定的价格,而你却不行。

那你就要从自己的成本结构上去分析一下,看看自己在哪些方面还有改进的地方,从哪些方面能为自己节省下来一点成本。

节省下来的这些成本,就可以反映到你的价格上去,从而让你的价格也变得更有竞争优势。

下面我们就来看一下,哪些地方可以让你降低一些成本。

1、产品快递成本

在你确定好产品之后,下一步要进行的工作就是选择合适的供应商,选完合适的供应商之后,你又要去找合适的头程服务商。

供应商是帮你生产产品,头程服务商是把你的产品从国内运往亚马逊仓库。

在这两者之间,还有一些费用,就是国内的快递/物流费用。

如果你的产品是自己贴标,那么你就要先把产品从供应商那里发到自己家里或公司,贴标后再发给头程服务商。

这样子的操作,就有两笔国内快递费用。

所以,在你洽谈供应商的时候,就尽量谈好代为打包或贴标的事宜,这样在国内快递这一块费用上,可以为你剩下不少快递费。

你就不用再来回的倒腾了,直接把货从工厂发到头程那里就可以了。

还有,在选择供应商时,尽量选择离头程服务商近一点的供应商,这样不但可以节省国内运输费,还可以节省产品到货时间。

有时候你的货晚到一天,可能这批船期你就赶不上了。

这样子,即将断货的产品可能又会迎来致命一击。

2、产品包装优化

在亚马逊的FBA模式中,FBA的费用收取一般是按体积+重量的测量模式。

体积是影响FBA费用的重要因素。

特别是那些体积有些“抛”的产品,稍不注意,实际重量就变成了体积重量。

亚马逊FBA配送费也会因此多增加很多。

这个时候,你就要卡准亚马逊FBA费用的尺寸表,尽量把产品“浓缩”在上一季尺寸表中。

那些做抛货的卖家,尽量去压缩产品的包装,把产品的配送体积降到最小。

3、头程运输选择

如果你做的不是金属饰品那样的轻小产品,那么在日常的运营中,空运和海运你都有可能用到。

最近的国际货运市场,价格起伏比较大,快船都飙升到了十几元的价格,空运也比之前贵了不少。

所以,在你的产品运营中,要做好空运和海运的结合。

空运的优点就的补货时效快,能在短时间内避免断货带来的运营损失。

但是空运的缺点也很明显,那就是价格高。

如果你的产品一直是在走空运的线路,那么你跟对手的竞争不会具有优势。

因为对手可能是海运为主、空运为辅的打法,在产品物流成本上,可能会比你低上不少。

希望上述内容可以带给你一点点收获。

(来源:跨境老鸟Mike)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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