Facebook已经不是一个简单的社交工具了，凭借巨大的流量，已经成功转型为电商平台，甚至于有一个专门的名词来指代F-commerce，即 Facebook Inc (NASDAQ:FB) commerce。

作为第一大社交平台，流量自然是不怕的。其次，社交的特点其实就是“在线八卦”，具备了口口相传的条件。买家买东西获取信息的渠道不再只是卖方，而是从四~面~八~方~，没错，从网友，网友的网友，网友的网友的网友，无穷匮也……

Facebook的“Like” 和 “Share”功能也被最大限度地利用起来了。



有优势就有劣势，像电商巨头Amazon,Etsy, eBay 和Shopify这样成熟的电商平台，比FB好的一点就是它们有晚上的价格机制。而目前facebook卖货不方便的就是，买家需要针对某一商品价格跟卖方联系，双方讨价还价。

Anyway,facebook已经有了挤进电商界的野心和实力。今天公布的这个top榜里的商品，基本都是轻小有趣型的，至少你可以从这些best seller中看到 makeup(美妆), fashion(时尚), leisure(休闲) 甚至 food(食物)领域的爆品趋势。

废话不多说，上榜单了。

NO.10 SubscriptionBoxes创意盒



把它翻译成“创意盒”，是由于这种盒子的性质所决定的。它是包含特定主题的产品包装，Facebook上随处可见很多这样的Subscription Box，从精心挑选的书籍，健康零食，艺术品材料，新妆趋势到食谱，香薰蜡烛等等。它的价值就在于创意。(直白点就是，盒子有惊喜 。类似你付给我30-50元 ，会收到一份意外的礼物 有可能是最新的书，最近的杂志，小零食菜谱等等有意思的东西 )。

NO.9. Cameras相机



捕捉生活中特别的时刻，action camera必不可少。这些类型的相机更便利性，更灵活，特别是在旅行或外出冒险的活动(老外最喜欢的)，如远足和潜水时，更多具有专业外摄像头。而Camera drone翻山越岭记录大川河山更厉害了。

NO.8 减肥产品



减肥是全世界女人(当然 还有肥胖的老外男人)永恒的话题，如健身器材，健身服，健身追踪器(fitness tracker)，减肥食品，这些东西在Facebook上卖的很火。而关于减肥和健身的话题，在社交网络上也是长久不衰地讨论着。

NO.7 E-Cigarettes电子烟



电子烟这个东西，卖起来限制是比较多的。平台上不少站点政策甚至都没有放开。但这并不妨碍通过蒸发器模拟吸烟的 E-Cigarette在市场上的受追捧程度。此外草莓，棉花糖，巧克力等各种口味的创意提高了电子烟的受追捧程度。

NO.6. Trendy Accessories流行趋势品类



在Facebook上，扫一下好友们上传的照片，大概就能了解最近又流行啥了。木质太阳镜，彩色袜子，手工手表，皮凉鞋和包包，这些都会第一时间在社交网络上出现。怎么说呢，这就是一个各时尚认人士们卯足了劲拼命秀时尚感的地方。

NO.5 Homemade Snacks and Delicacies自制小吃



有吃货在的地方，就不会担心food卖不出去。这些自制的小吃在Facebook上占有岂止是一席之地，简直是人气满满。比如有一种细碎的日本绿茶，以及由绿茶粉做成的零食就很瘦欢迎。其次，一些薯片，坚果类也颇受人喜欢。做食物，口碑是关键。

NO.4 Travel-Themed Items旅行相关主题商品



来一句矫情的话：身体和心灵，必需有一个在路上。这句话老外们践行的很好，他们选择让身体受累(身坚志残党们脸红了)。所以户外啊，旅游啊相关的商品需求不断。比如，一些复古地图，专用手表等，背上这个，寻宝之途就开始了。

NO.3 clothes 服装



2011年，青少年服装品牌 Wet Seal表示，其电子商务销售的20%来源于Facebook的流量，而牛仔品牌李维斯通过该平台，其销量增加40倍。 American Eagle还发现，非Facebook用户花费比仅仅是其用户花费的57%。在服装这个类别中，bralettes，无袖吊带裙，运动休闲装，比基尼是Facebook上最畅销的项目。

NO.2 Beauty Products美妆类



美妆类占FB销售的一大部分份额，它们既吸引眼球，产品又方便运送。同时美妆类产品又是女人们生活的一部门，必不可少的。

NO.1 Gadget Accessories电子配件



对于大多数人来说，他们手边最珍贵的财产很可能是智能手机或笔记本电脑，所以一些相应的配件就成了刚需，比如充电宝，耳机，无线充电器和蓝牙音箱，毫无疑问，旅途中非常有用。 收起阅读 »

做出口生意，流量似乎成了业绩的前提。第三方出口平台的大流量，营销、物流等完善的服务吸引了众多卖家，规模和体量越来越大;而独立站卖家虽五脏俱全但烧钱自建平台，体量又难以匹敌大平台，乍一看像是一条不归路，但的确有不少玩家借助独立站开辟自己一番天地。

日前，与跨境出口独立站米兰网CEO徐源进行了对话。其表示，自建独立站相比第三方平台卖家的确要投入更多，整个跨境的链条都要自主管控，但这也建立了自己的竞争壁垒。

第三方平台红火，独立站黯淡?

近年来，跨境出口似乎迎来了一个爆发期。数据显示，2016年，有近70万新卖家入驻亚马逊美国站，超过10万个亚马逊卖家的年销售额逾10万美元，同比增长30%;2015年7月，eBay的卖家数量为1.55亿，数量还在急速增长中。

此外，日前 速卖通发布的数据显示，其2015年已有3400万海外独立买家在速卖通进行购物，而预计2017年买家数将达1亿。

可见，第三方平台吸引卖家的原因不少。由于平台发展时间长，知名度高，流量大，且本身侧重于平台的建设和交易安全维护，卖家在投入上相对较少。

据了解，独立站是一个卖家自己搭建的网站平台，用以展示或者销售自己的产品，网站没有其他卖家，所有产品均有自己发布。相比于第三方平台的红红火火，独立站卖家稍显得黯淡。

在跨境出口行业，较为知名的独立站如兰亭集势、米兰网等。兰亭集势2016财年第四季度财报显示，净亏损为240万美元，上年同期净亏损350万美元。

而米兰网成立于2008年，定位于时尚潮品的出口网站，目前有8个语言站点，其主要经营婚纱、女装、男装和鞋子，覆盖欧洲、北美和亚洲的日本市场。

据徐源介绍，目前，米兰网的月浏览量可达百万，年GMV破亿。这看似不小的数目，然而背后已经是9年的积累。“当年的流量获取竞争较小，而且我们有自己很好的供应链和ERP系统，可以很好的去对接供应商，只差一个前段的展示平台，于是我们就想自己做独立站”。

随着行业的发展，米兰网在服务和配套设施完善后，也开始拓展服饰之外的品类。如中国的好品质的数码产品，同时也会接入一些知名的有出海需求的品牌商，都是定位于时尚的潮品牌。

徐源也提到，做独立站也要投入更多，与第三方平台不同，平台上的产品、营销、市场、供应链、技术、售后服务、物流和海外仓等流程都需要自己来解决。在流量获取竞争激烈、劳动力成本增高以及物价上涨的今天，产品在价格上的优势减少，因而出口电商的1.0野蛮生长期淘汰了一批人。

但米兰网至今还在坚持独立站。“一个卖家做到一定程度的时候，不会让自己的产品只依赖别的平台，建立自己的网站才可以更好地保持生意的长期和稳定”徐源说道。

第三方平台和独立站的优劣对比

从徐源的分析中了解到，依靠第三方平台和自建独立站的卖家优势和挑战还是明显的。

对于第三方平台，因其完善的信用体系、高信用度以及流畅的购物流程，平台获取的流量通常比较大，对于卖家的出口销售也是一大优势;此外，第三方平台有资深的商城模板，卖家自己搭建网店或店铺，减少技术投入;第三方平台的物流、营销等配套设施较为完善，方便卖家出口。

而体量虽小，五脏俱全的自建独立站的卖家，减少了佣金负担，在自己的平台上可以任意展示商品，空间容量不受限制;此外，独立站无论是框架、风格内容或是系统数据，皆由自己掌控;还可结合自身和用户的特点，贴合用户消费习惯来提供个性化服务。

徐源表示，米兰网也是通过网站的数据统计，从而更精准的满足国外客户需求，根据用户访问的时间段，来推送最好的产品。根据其物流选择需求以及支付习惯的需求，提高用户体验。

凡是皆有正反面，有优势也有挑战之处。据了解，在第三方平台，其运营规则也有较多限制，店面样式比较单一，显现不出自身的特点;重要的是，卖家需要向平台缴纳一定的佣金或者保证金;很多个性化功能若第三方平台没及时推出就无法使用或需要额外支付费用。

独立站面对的挑战也不小。卖家需自己购买服务器域名和软件等基础设施，自建运营维护团队需要投入比较大的人力物力成本;初期投入比较高，效果需要时间积累;建站初期可信度低，推广的难度较大，流量较少等等。

未来的出口电商：第三方平台和独立站共存

第三方平台旺盛生长，独立站卖家的出路又将是什么呢?前景会如何?徐源表示，全球大的第三方平台也就亚马逊、eBay、速卖通和wish等几家，但未来的世界永远是平台+独立站并存的趋势。“有大商超也会有小市场，线上是这样，线下也不例外，不会有一天全部的人都去沃尔玛或者家乐福。”

出口电商越来越得到重视，也有更多的参与者加入其中。但徐源表示，无论是谁，跨境电商的发展应该有一个良性的竞争，回到产品本身，重视供应链，加速物流的配送，让支付变得高效安全，把整个链条推动起来，这才是跨境电商做出影响力的前提。 收起阅读 »

增加回评是增加转化的一个利器，如何才能巧妙的让消费者留下评论却又不引起他们反感呢？
 
亚马逊卖家要实时的跟进已经收到货物的消费者订单，有时候可以适当给予消费者一些好处让其留下评价，但千万不要直接的说留positive feedback，也不要直接说送你礼物你给我留好评，要说的比较隐晦，比如会给你一个big surprise等这类话术。

如果有卖家还是不知道如何去表达，也没关系，下面直接提供一份索要好评的话术模板：

My dear erick,

Thanks for ordered from us.

If you love it,Could you left me review for this item:

https://www.amazon.com/gp/product/XXX

If you'd like to do this,i would give you one big supprise!

Your review would be very helpful for other seller who wantto buy this item.

If this item have any problem,please reply this email tell me do just left bad reveiw,do worry,I will be responsible for it.

Thank you so much.Really appreciate for your help

Waiting for your reply.（仅供参考） 收起阅读 »

2016年通过对亚马逊某电子品类产品的生命周期分析研究，从该品类产品价格和排名等相关数据，并通过调研市场、研究竞争对手在各个时期的运营方法和策略，力主公司进行产品组合开发，在黑色星期五取得了单款产品一小时内销售破万单爆款成绩。

今天百晓生要分享的是如何从需求方和供给方挖掘选品。

一.首先从需求方进行选品方法分析：

1.在亚马逊官网选品，具体选品着陆页有下：

A.在Movers&sharkers/Hot new rleases/Best sellers/Most wished/Gift的5个页面找产品。

例如：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers几个页面查找新产品。不过top100产品能上榜，尤其是Best seller多数产品竞争空间和市场份额已经不多了，这时候就需要去判断那些空间再去销售，相对来说开发Hot new rleases和movers页面产品最好，选择那些评论少，时间短，竞争少的产品开发即可。



B.在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。

C.在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。



D.收藏一些亚马逊推荐的网页进行开发新品：

例如amazon Exculusives页面

https://www.amazon.com/b%3Fie% ... of-20



E.跟踪一些大电商的店铺，例如anker的店铺。

F.跟踪亚马逊产品评论或QA开发和改造产品。这些可以制作工具进行采集。

2.在各大电商平台垂直网站上开发：

A.ebay类似的电商平台查找产品，我也会经常用到京东，因为我从京东出来的吧。。。。

B.去各大SD网站查找新产品：slickdeals或kinjia，reddit等大型推广网站，不过这里的信息有可能滞后，但是他们畅销的产品对我们新产品开发具指导意义，可以参考需求学习等，这些网站查找新品时尽量选择世界排名5000以内的网页，具体排名查询可以在一些SEO网站查询(smilar web.com等网站查询)，对这方面我整理过几百个站外推广网站及排名。

C.去各大论坛访问查找需求。这个很浪费时间。

D.用http://www.popular.com/。

去这些相片分享网站寻找新品，很多聪明的店家会去这上面推销上传新产品，这种寻找方式很具有美感，如下图的家居产品和个人护理产品图片，如果在上面找到了新品或者有利润空间的产品，觉得可以开发，那就去调研吧：



3.在众筹网站寻找(选择细节：客户浏览最多，点赞最多，最新促销的产品)

众筹网站进行开发，Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品，我们去各个网站寻找其供应商。

相对来说国外的众筹比较靠谱点，一般众筹金额越高的产品需求越大，不过不管怎么说，上众筹的产品都还可以，去上面选到有真正意义的产品也是非常容易的，不过上面一般高科技和新意的东西，例如前阵子美国众筹网上面出现一款伸缩手机盒，人家还没有众筹发货，淘宝已经开始销售了。(一般是1688，京东，淘宝寻找类似产品)

4.去youtube/facebook开发新产品

大家知道youtube主要是推广开发红人用的主要工具，但是也是开发人员经常使用的，就是观看具有人气的一些视频，或许在里面可以发掘出需求，比如前阵子出来的指尖陀螺，最早2016年7月份已经有开发人员在视频网站有搜索到，那么拿去测试开发，就比现在上top100再去开发赚多了。

上述选品方法估计我都会根据网站页面访问人气，众筹人数，亚马逊销售情况，已销售时间，网站排名等方面来统计分析可开发产品的可信度及可实施性。

5.国外本土化调研开发：

即关注国外热门新闻或在国外有市场活动相关人员，当地有什么新产品或新需求立马带回国内进行开发。

二.从供给方开发需求：

这么多开发途径，终于讲到供给方开发产品了。

1.从自身店铺周边产品或者互补性产品开发，对于店铺产品少的公司，开发自己周边的产品是很有帮助的，例如亚马逊listing页面的Frequently Bought Together等。listing页面坑位(产品窗口)开发等。

2.大店铺官网查找新产品。如果找到新产品他们刚刚上官网还没有正式亚马逊销售，这时候进行开发该需求到亚马逊上面可以领先盈利。大公司程序都比较慢的。

3.1688页面端开发，其中还有阿里指数开发等，不过意义不大了，目前主要还是选品后在1688端寻找或者直接1688端寻找热销产品。

4.工厂开发，即工厂开发，比如做苹果配件的一般盯住富士康的采购部门和生产部门，他们做什么配件，什么时候采购生产，那么取得相关资料，就可以进行开发生产，或者和他们采购人员熟悉也行，有些QQ群工厂销售的产品数据也还算可以看看的。

5.物流货代方面数据，海关方面数据，海关数据可以通过海关数据网站购买分析，货代物流则只能在那方面具有资源了。

6.店铺邮件售后中更新换代或改造产品，很多客户会在邮件中咨询产品，都是可以开发的。

7.大型网站内部商品访问数据或者百度联盟等广告网站资料数据，根据产品广告点击了解产品的可开发性及价值。

8.关键词开发和谷歌规划师/谷歌趋势开发等。

9.借助www.marketplacepulse.com(据说跟踪全球900万家店铺数据)和http://www.findbrowsenodes.com/等网站工具进行开发。 收起阅读 »

最近，来自商业情报公司Marketplace Pulse的数据显示，在亚马逊的五个欧洲站上，四分之一的卖家来自中国，而且有一半以上使用FBA(亚马逊物流)。

从消费者的角度来看，这些中国卖家为他们提供了同样的物流体验。但对于欧洲卖家而言，这就是一个威胁，因为他们更难与中国卖家竞争了。

实际上，Marketplace Pulse想调查的是中国在亚马逊上发挥了多大作用，但是亚马逊没有要求卖家公开他们的商业信息，而且，随着FBA的稳定发展，分别卖家的位置也变得越来越不可能。然而，在欧洲，情况有所不同，根据要求，卖家必须公开他们各自的商业信息。

因此，Marketplace Pulse整合了卖家信息和他们在欧洲站点的商业细节，经研究发现，25%的亚马逊欧洲站卖家在中国，还暗示，在亚马逊美国站，中国卖家所占比例会更高。

在中国卖家中，一半以上使用了FBA。如果你考虑到这样一个事实：只有35%的亚马逊卖家使用FBA——你会觉得这一比例真的挺高。但对中国卖家来说，亚马逊的物流服务是他们与外国卖家竞争的关键因素。

Marketplace Pulse表示，越来越多的中国卖家认为，他们因为FBA更有竞争力，毫无疑问，使用FBA的中国卖家还在增多。

亚马逊欧洲五个站点的中国卖家所占比例

亚马逊英国站：中国卖家占比25%，其中47%使用FBA。

亚马逊德国站：中国卖家占比17%，其中51%使用FBA。

亚马逊法国站：中国卖家占比25%，其中51%使用FBA。

亚马逊西班牙站：中国卖家占比28%，其中56%使用FBA。

亚马逊意大利站：中国卖家占比24%，其中60%使用FBA。 收起阅读 »

平台介绍：2017年亚马逊全球开店项目招商已经启动!全球开店项目能帮您把生意拓展到北美，欧洲，日本等优势市场，助您产品行销全球!欢迎能提供优质产品和服务的卖家进驻。
入驻条件：

1.大中华区(大陆，香港，台湾)注册的合法合规，独立运营的公司实体;

2.在目标市场没有亚马逊卖家帐户;

3.所售产品符合当地市场的法规;

4.承诺能够提供优质的客户服务。

 
最新亚马逊开店要求见《重要通知！亚马逊北美站开店流程调整》
 
注意事项: 请确定信息的准确性和完整性, 这直接影响到后续团队与您的沟通及时性和有效性。建议您在登记开店申请的时候，使用您开店所用的公司资料。
 
雨果作用：通过雨果网渠道申请平台开店的，如果在规定时间内(7个工作日)，平台未与您取得联系，请在帖子留言或者致电0592-5191318，雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通，为您的全球生意保驾护航!

温馨提示：您所提交的信息在Amazon官网数据库!雨果网未涉及相关报名信息!如任何的疑问，请在下方跟帖留言!

亚马逊开店不成功原因：

1. 登记信息重复，之前已开过店

2. 登记的邮箱是新注册的，不能接收邮件，或者没定期查收邮箱。

3. 没按招商经理的要求，按时提供信息

 
报名地址：点击报名  注册过程遇到任何问题扫描下方二维码下载雨果网APP! 雨果网APP>圈子>招商板块亚马逊招商帖子下留言我们将第一时间回复您！

服务推荐：亚马逊收款注册链接

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日前，速卖通宣布上线“Top-Brand”标签产品作为卖家评价工具。据速卖通方面介绍，“Top-Brand”标签会将在速卖通的搜索结果页、店铺列表页、店铺首页、宝贝详情页等多个交叉高热度应用产品使用场景进行渗透，用于不断加强买家对于品牌的认知度，以及提升店铺信誉和潜在转化率。



PC品牌店铺首页“Top-Brand”展示



PC品牌店铺左侧“Top-Brand”展示



PC搜索list结果“Top-Brand”展示



PC搜索gallery结果“Top-Brand”展示

速卖通称希望通过各项指标综合评估产生出的一批拥有“商品质量好、行业口碑好、售后服务好”的标杆品牌。目前关于Top Brand标识，暂由速卖通平台金牌卖家和部分表现突出的银牌卖家可以享有。

据亿邦动力网了解，在“Top-Brand”产品试运营期间，卖家无需报名，在数据累计期内符合指标要求的即可为“TOP-Brand”卖家，速卖通系统自动授予速卖通“TOP-Brand”店铺标识。

明显，设立TOP-Brand将会让优质品牌卖家曝光率更大从而获取更多资源。然而，对此也有部分中小型卖家表示不满。

一位已经做了近五年速卖通、月销量1万美金的卖家指出，尽管平台一直表示要扶持中小卖家，但在申请所谓的金牌银牌这类资质时却屡屡受阻，而那些“空降”的天猫大卖家，却一入驻就能拥有银牌甚至Top-rated Seller。而现在新出台的“TOP-Brand”更是无缘了。

也有卖家认为，这半年速卖通出台的政策有点把小卖家赶尽杀绝的味道，不知道未来的路该如何去走，也希望速卖通能像过去淘宝和天猫共存的模式转型。

实际上，从去年开始，速卖通全面从C2C转型B2C，并实现平台全产品商标化。据悉，在实现平台全产品商标化的一年过程中，速卖通主要部署了以下四步：

第一、资源倾斜

继去年4月宣布要实现全平台产品商标化后，所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与，平台主推在中国甚至全世界有品牌商标注册的商家。

对于有品牌的商家，速卖通也进行了政策倾斜：消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道，所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权，维护品牌内容等等。

第二、上线支持产品

在宣布商标化的新政后，速卖通开始上线各种产品来支持现有商户转型品牌卖家或在平台中突出产品的品牌效应。

去年4月，速卖通正式上线阿里旗下知识产权产品——“创新保”，该新产品主要给平台卖家提供一站式国内、国际商标注册指导服务。

去年5月，速卖通正式上线品牌属性必填功能，让卖家在上架产品前明确该产品是否为品牌。

去年11月，速卖通发布品牌故事产品，希望卖家通过品牌故事来塑造品牌的“灵魂”。

第三、规定上线产品实现商标化

在去年4月颁布的规则中，速卖通已明确包括服饰配饰、珠宝饰品、手表等多个类目产品在去年6月30日开始不能发布无商标产品，而到了今年1月1日，速卖通则明确规定平台所有类目新发产品的“品牌属性”必须选择商标。从“上架”这一流程来控制无商标产品的进入。

除此之外，速卖通还积极引入品牌产品进入平台。在今年4月，速卖通正式向超过2000家已经具备走向海外市场条件的天猫商家发出入驻定向邀约，为商家提供翻译、选品参考等多项全球销售工具和服务，并与菜鸟一起为商家提供跨境物流解决方案。

第四、部分类目实现商标化

其实，在宣布今年3月启动产品“品牌属性”必须选择商标事项前，速卖通就开始通过提高一些类目的门槛来推进部分类目商标化。

去年12月，速卖通发布2017年假发行业招商公告，明确表示今年速卖通将对假发行业招商实行审核及许可制，只有符合平台资质审核及许可的商家才有权限经营及发布假发产品。其中，平台商标资质申请成了必要条件。

移动电源类目的品牌化策略更为激进。今年2月，速卖通宣布对移动电源类目品牌进行封闭管理，在添加商标、商标资质认证以及在售商标属性三个方面对该类目产品进行管理。



除了上述直接推进“商标化”的策略外，速卖通去年明确了新入驻卖家需拥有企业资质以及通过升级物流政策限制经济类物流产品使用等方式间接推进平台品牌化的进程。 收起阅读 »

 由于亚马逊有非常倾向买家的政策，因此经常有一些买家会钻亚马逊平台政策的空子，其中最常见一种做法就是亚马逊买家多次下单用完退货，那么面对这种这种无耻买家要怎么应付?

有卖家分享了自己的恼火经历：

今天看订单，发现有位买家一共下了6个单， 其中3个是产品的配件单，3个是主产品单。我们是卖高速车的，产品单价很高，在100英镑左右的， 这位买家买了我们5台车，在玩了差不多一个月后就退回来一台， 一共陆陆续续退了3台车回来，全都不可售。订单如图：



坑一次就算了，这个买家还讹上的他了这种情况要怎么破?

有卖家支招：亚马逊里有一个Restocking Fees，即重新入库费用，是产品价格(产品价格不包括运费)的一个百分比，具体取决于产品的类型和返回时的condition。

如果产品是买家自己不想要了，并且在30天内退回，且是不可售或与原始产品有重大差异的，可以收取买家50%以上的产品价值。举个例子，100美金的产品， 卖家可以收他至少50美金。如果买家硬要退货就可以收取这部分费用，因为赔付费用较高，或许能让买家后期不再退货。这样一来，就不会是卖家每次为对方的不良行为买单了。

但这个方法仅适用于自发货，篇头这位卖家的都是FBA订单，没有办法收入库费，而不批准退货显然也不可行，一不留神就招来了A-Z。

这种情况下，卖家也可以保留截图，提交证据给亚马逊。这位买家用同一个ID频繁下单退货，看来也是一个新手，建议卖家先开case，必要的话亚马逊会封这位买家的账号。然而，如果买家脑子开窍，换个账号继续来搞事情，除了退回海外仓，似乎也没有其它办法了。

就卖家的反馈来看，这种奇葩买家并不少见。一位卖家表示，自己也遇到有买家买了退退了又买，累计有七八单,卖家猜测对方是拿了新产品，再把自己坏掉的产品退回来。于是，卖家向亚马逊进行了投诉，在亚马逊联系这位买家告知不要再购买这位倒霉卖家的产品后，这位买家也真的没有再来过了。

如果你也遇到这样问题，或有更好的解决方法，扫描下方二维码探讨!或者在底下留言!

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亚马逊暂停品牌备案申请，五月上旬重启新流程

目前，亚马逊平台暂停了品牌备案申请。后台品牌备案页面显示：在亚马逊上推出新的“品牌注册”体验之前，我们目前不接受申请。请在五月上旬访问此页面，进行新的“品牌注册”。此次重新修订品牌备案流程，亚马逊到底是在释放什么信号呢？请点击http://www.cifnews.com/article/25309

彻底解决卖家VAT申报之苦?亚马逊推出VAT申报服务

据外媒报道，亚马逊最近推出了税务申报服务VAT Services，为卖家解决平台销售的VAT申报工作，确保卖家履行缴纳VAT的义务。 据悉，卖家只需要填好表格，并每年向卖家中心提交400欧元(年费)就可以享受该服务。另外，增加100欧元能够帮助处理其他渠道的VAT申报服务。http://www.cifnews.com/article/25282

利好!亚马逊英国站Amazon Business启动中国招商

亚马逊正式在英国推出Amazon Business(亚马逊商业采购站点)(www.amazon.co.uk/business)。这也是亚马逊继2016年底在德国推出Amazon Business(www.amazon.de/business)业务之后，在欧洲拓展商业采购业务的又一重要举措。借助这两个站点，亚马逊第三方卖家将有机会直接接触到各类型和规模的欧洲优质企业及机构买家，从而进一步提升销量。中国卖家也将通过Amazon Business中国专属招募团队所提供的本地化服务，进一步高效顺畅地拓展欧洲潜力巨大的商业采购市场。http://www.cifnews.com/article/25297

亚马逊美国站“珠宝”品类卖家现可参加Best deal活动

近日，亚马逊美国站“珠宝”品类已有的卖家，可以报名参加Best deal活动了，这在之前是不可以的。就在今年二月中旬，亚马逊美国站“珠宝”品类设立了门槛，不再招募做jewelry的新卖家，无论是fashion jewelry还是Fine Jewelry，只有在亚马逊上有12个月的销售经验，拥有实体店且年销售额超过5万美金的卖家才能申请。随后在3月初，亚马逊美国站官网后台发布了针对“珠宝首饰”品类的一般要求，进一步明朗化该品类在2017年的入驻要求。这一度曾让许多想要入驻亚马逊珠宝品类的卖家心灰意冷。http://www.cifnews.com/article/25273

eBay和Amazon卖家注意!产品带有这些标识要小心!

因耐克被投诉logo被滥用且带有种族仇恨倾向，耐克表示，它们正在调查各种带种族仇恨并且滥用它logo的产品品牌。同时亚马逊和eBay也已经下架了带侮辱性用词的产品listing，包括仿冒耐克连帽衫、冰箱磁铁和婴儿服装等产品。这些仿冒品上的标语是带有种族仇恨的“Just Nick It”，而非耐克原来的广告语“Just Do It”。如果你的产品带有这些标识，请注意清理，否则账号可能会被冻结。http://www.cifnews.com/article/25326

汽配卖家注意!eBay澳大利亚站点更新汽车品类列表

4月10日，eBay.com.au站点发布了新的汽车列表(MVL)。MVL是一个表格，其中包含eBay站点支持的所有车辆，用于确保汽车零配件刊登兼容性。eBay将物品刊登与兼容性联系起来后，卖家在刊登物品时，将能注明他们的汽车零配件适合哪些车辆使用。此外，在今年4月的更新中，MVL删除了8种车辆(其中包含32个变种)，同时增加了232种车辆(其中包含1121个变种)。对于物品说明因本次更新而发生变更的所有在线物品刊登，eBay将会自动更新。建议卖家查看并优化自己的物品刊登，确保与新的MVL保持一致。http://www.cifnews.com/article/25310

eBay牵手Mercadolibre，瞄准1.6亿南美消费者

eBay牵手南美最大电商平台MercadoLibre (MELI)，帮助中国卖家一键直通18个南美国家、1.6亿南美消费者。MercadoLibre是南美最大电商平台，覆盖南美洲18个国家，包括巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚、阿根廷等，并在2016年完成80亿美金的销售额。此次eBay与其合作，将为卖家提供全新的拉美销售渠道。目前eBay已在智利和哥伦比亚的MELI平台开设了eBay官方店铺，完成前期售卖流程设计和试运营，现正积极寻求国内厂商合作进一步扩大销售。http://www.cifnews.com/article/25316

印电商Flipkart 获14亿美元融资，eBay领投5亿

昨日，印度最大的电商Flipkart 发公告证实，公司完成一轮 14 亿美元的融资，此次融资完成后，Flipkart的估值将达到116亿美元。这次融资来自eBay、腾讯和微软。eBay在此轮融资中向Flipart 投资了5亿美元，eBay在目前的印度电商大战中不占优势，尚处于二线，因此作为交换，eBay 在印度的业务将交由Flipkart运营，但仍作为一个独立网站开展业务。http://www.cifnews.com/article/25300

继亚马逊之后， eBay也将下架Kodi盒子

近日容易造成侵权盗版的Kodi盒子处于风口浪尖，继亚马逊下架Kodi后，eBay也已将Kodi盒子从平台移除。一位eBay发言人说：“我们积极地采取了许多举措旨在打击侵犯知识产权的行为，包括Verified Rights Owner Program(eBay为解决其网站上涉嫌侵权行为所开发的程序，简称VeRO)。http://www.cifnews.com/article/25305

又是知识产权!Wish更新产品政策，小心账户被关!

自2017年4月17日起，Wish上未获授权的媒体产品将会被移除，涉案的商户将面临账户暂停或永久关闭。 商户应当确保在Wish刊登的产品均是合法销售的。商户所刊登的产品不应侵犯他人的知识产权。本次知识产权政策更新禁售的产品包括DVD、电子游戏及电视游戏主机系列。http://www.cifnews.com/article/25301

我的店铺我做主!速卖通店铺导航栏可支持自定义产品上线

4月13日，全球速卖通发布店铺导航栏可支持自定义产品上线通知。据介绍，现在卖家店铺的导航栏分类设置，可随心所欲自定义，相关产品功能已于4月3日上线。卖家现在即可自行编辑定义导航栏名称设置，同时也可实现把店铺内已有产品分组，如“新品直达”等栏目提至店铺导航栏进行展示等，真正意义上实现了我的店铺导航我做主!
http://www.cifnews.com/article/25322​ 

速卖通“Top-Brand”店铺标签升级

4月13日，速卖通又上线了一款重量级产品“Top-Brand”，替代原“Top-ranted Seller”店铺标识。据悉，为鼓励更多优质中国卖家为品牌出海做基础性建设，使金牌卖家更专注于提升买家的消费体验、品牌满意度以及品牌忠诚度，速卖通特别推出“Top-Brand”标签升级，帮助买家建立对优质品牌的认知。

彩妆类目成敦煌网准入类目

为提升卖家服务质量和客户购物体验，规范平台上的彩妆类产品经营，4月11日，敦煌网将健康美容类目下的美妆类目(Makeup)设置为准入类目。卖家想要加入该类目需同时满足两个条件：卖家是通过实名认证的企业资质卖家(大陆企业或香港企业均可，不包括个体工商户)，并是化妆品类自主品牌或代理品牌。具备申请入驻资格的卖家，可将有效资料发送邮件至shouquan@dhgate.com进行审核，敦煌网会在3至5个工作日内回复审核结果。

敦煌网将对平台美容仪器类目进行定期清理

近日，敦煌网发布美容仪器类目清退公告，将对不符条件的卖家和产品在每月初进行清理。据了解，对于平台上美容仪器类目下符合以下任一条件的卖家和产品将在每月初进行定期清理：1、账户近3个月内该类目卖家责任退款率大于5%。 2、账户近3个月内该类目卖家原因拒付率大于23%。产品首次清理时间为2017年4月13日。 收起阅读 »

截止4月15日晚，亚马逊已经删除了超过1亿+的各样Review主要是自发货上的，FBA的，找测评师评论的VP五星好评，甚至真实购买的人上的也给删！赶快看看自己产品有木中招！

要知道，亚马逊对刷单和Review的追溯期是6个月内，而对流量追诉期只有7天！

所以刷Review秋后算账的比比皆是，这次亚马逊暴力删Review运动，有些卖家估计没有收到小红旗，有些卖家是收到发小红旗的，这是一次亚马逊大规模整顿Review运动。有些卖家更甚给亚马逊删Listing。如果遇到这个情况，建议联系海外仓的移出，重新上货物，就不要再刷review了！

亚马逊正在删除review的运动还在持续中！卖家A表示，新品一觉醒来一个新品listing被删到零。。

都已经是自己在Facebook群，找老外测评的！谁说找老外就一定安全？不知道这个老外是否一天上10个Review啊，专业白拿党！

所以为安全起见，现在，就是现在！大家别再疯狂上Review了！瞬间蹦盘的感觉有木有！没啥用的还让你一身惊，适当上5个Review 和做批量关键词排名已经足够你成为爆款！
 
下载雨果网APP，掌握更多亚马逊最新动态！
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做出口生意，流量似乎成了业绩的前提。第三方出口平台的大流量，营销、物流等完善的服务吸引了众多卖家，规模和体量越来越大;而独立站卖家虽五脏俱全但烧钱自建平台，体量又难以匹敌大平台，乍一看像是一条不归路，但的确有不少玩家借助独立站开辟自己一番天地。

日前，跨境出口独立站米兰网CEO徐源表示，自建独立站相比第三方平台卖家的确要投入更多，整个跨境的链条都要自主管控，但这也建立了自己的竞争壁垒。

第三方平台红火，独立站黯淡？

近年来，跨境出口似乎迎来了一个爆发期。数据显示，2016年，有近70万新卖家入驻亚马逊美国站，超过10万个亚马逊卖家的年销售额逾10万美元，同比增长30%;2015年7月，eBay的卖家数量为1.55亿，数量还在急速增长中。

此外，日前 速卖通发布的数据显示，其2015年已有3400万海外独立买家在速卖通进行购物，而预计2017年买家数将达1亿。

可见，第三方平台吸引卖家的原因不少。由于平台发展时间长，知名度高，流量大，且本身侧重于平台的建设和交易安全维护，卖家在投入上相对较少。

独立站是一个卖家自己搭建的网站平台，用以展示或者销售自己的产品，网站没有其他卖家，所有产品均有自己发布。相比于第三方平台的红红火火，独立站卖家稍显得黯淡。

在跨境出口行业，较为知名的独立站如兰亭集势、米兰网等。兰亭集势2016财年第四季度财报显示，净亏损为240万美元，上年同期净亏损350万美元。

徐源提到，做独立站也要投入更多，与第三方平台不同，平台上的产品、营销、市场、供应链、技术、售后服务、物流和海外仓等流程都需要自己来解决。在流量获取竞争激烈、劳动力成本增高以及物价上涨的今天，产品在价格上的优势减少，因而出口电商的1.0野蛮生长期淘汰了一批人。

第三方平台和独立站的优劣对比

依靠第三方平台和自建独立站的卖家优势和挑战还是明显的。

对于第三方平台，因其完善的信用体系、高信用度以及流畅的购物流程，平台获取的流量通常比较大，对于卖家的出口销售也是一大优势;此外，第三方平台有资深的商城模板，卖家自己搭建网店或店铺，减少技术投入;第三方平台的物流、营销等配套设施较为完善，方便卖家出口。

而体量虽小，五脏俱全的自建独立站的卖家，减少了佣金负担，在自己的平台上可以任意展示商品，空间容量不受限制;此外，独立站无论是框架、风格内容或是系统数据，皆由自己掌控;还可结合自身和用户的特点，贴合用户消费习惯来提供个性化服务。

凡是皆有正反面，有优势也有挑战之处。据了解，在第三方平台，其运营规则也有较多限制，店面样式比较单一，显现不出自身的特点;重要的是，卖家需要向平台缴纳一定的佣金或者保证金;很多个性化功能若第三方平台没及时推出就无法使用或需要额外支付费用。

独立站面对的挑战也不小。卖家需自己购买服务器域名和软件等基础设施，自建运营维护团队需要投入比较大的人力物力成本;初期投入比较高，效果需要时间积累;建站初期可信度低，推广的难度较大，流量较少等等。

未来的出口电商：第三方平台和独立站共存

第三方平台旺盛生长，独立站卖家的出路又将是什么呢?前景会如何?徐源表示，全球大的第三方平台也就亚马逊、eBay、速卖通和wish等几家，但未来的世界永远是平台+独立站并存的趋势。“有大商超也会有小市场，线上是这样，线下也不例外，不会有一天全部的人都去沃尔玛或者家乐福。”

出口电商越来越得到重视，也有更多的参与者加入其中。但徐源表示，无论是谁，跨境电商的发展应该有一个良性的竞争，回到产品本身，重视供应链，加速物流的配送，让支付变得高效安全，把整个链条推动起来，这才是跨境电商做出影响力的前提。 收起阅读 »

细心的卖家盆友应该已经发现，Wish后台新增了ProductBoost产品促销工具。其实早在2017年3月30日Wish春季卖家峰会上，Wish美国事业拓展部Jake就表示，将推出ProductBoost新工具，帮助卖家做推广。

据了解，ProductBoost结合了商户端的数据与Wish后台算法，商户需提交相关产品参加为期一周的活动。参加ProductBoost的产品，如果和Wish消费者有着高度的关联性，同时花费更高的ProductBoost竞价，便可加速产品的曝光、增加产品的流量和销售。
 
目前为止，Wish已经进行了两轮ProductBoost的测试。Jake称，从测试结果来看，对于新品可以快速地获得首次曝光；如果是一些已经卖得比较好的产品，那么它的排名会更加靠前；从平均数据来看，参加了ProductBoost的产品销售可以增长50%。
 
具体详情可点击查看：
1. Wish商户如何加入Product Boost产品促销活动？
http://www.cifnews.com/article/25278
2. 如何为Wish店铺产品创建ProductBoost活动？
http://www.cifnews.com/article/25280
 
欢迎留言提问~ 收起阅读 »

2016年，阿里和亚马逊在东南亚的市场争夺到了白热化的地步，此前亚马逊尤其看重印度市场，投资力度不断加码，在2016年年底，亚马逊宣布在2017年要以新加坡为起始点发力东南亚。跟前两年相比，东南亚电商市场变化可谓翻天覆地。

东南亚人口多，网络零售占比仅为1%，所以这个市场的充满了潜力。今年发现圈里不少卖家开始对东南亚市场产生了极大的兴趣，那关于东南亚电商平台，今天就整理一下，以供参考。

Lazada



首先Lazada,B2C模式，全品类，融资规模达17亿美元。独立访客315万，月浏览量达9450万次。目前是东南亚地区最大，实力最强的电商平台，覆盖国家有印尼，菲律宾，越南，泰国，马来西亚，新加坡。总部位于新加坡。2016年收购了线上超市模式的RedMart。

Mataharimall



总部位于印尼的B2C电商平台，隶属Lippo公司(印尼力宝集团)旗下，以电子产品，时装，生活用品和书籍为主，另外，汽车、服装、乐器、生活用品占比也不少，融资规模为5亿美元，独立访客量达1791万(远远高于Lazada啊)，月浏览量为7164万，也是目前为止Lazada最强有力的竞争对手。

Bhinneka



总部位于印尼的B2C电商平台，可以说是印尼的是电商先驱了。作为成立时间超过15年的公司，Bhinneka网站月浏览量达5940万人次，16年业务增长率达到了61%。

Ensogo



同样是B2C模式，总部位于泰国，是一家社交化的电商平台(模仿wish的平台)。Ensogo的名字来源于Entertain，Social，和Go三个词，成立于2009年，于2010年正式上线。融资规模4100万美元，独立访客量162万人次，月浏览量486万。主售计算机，服务器，软件，摄影以及配件等电子产品类。独立访客数量为1180万。唯品会曾经对它一投再投，是东南亚市场做特卖的移动电商。主要覆盖国家有印尼，马来西亚，菲律宾，新加坡和泰国(然额，目前已经倒闭了)。

Luxola



Luxola 创立于2011年。新加坡的化妆品护肤品电商平台，融资规模达1560万美元，独立访客54万人次，月浏览量108万，250个品牌约4000款产品。目前该网站服务的国家和地区包括澳大利亚、文莱、香港、印度、马来西亚、新西兰、菲律宾、阿联酋以及本土新加坡11个市场，已被LV公司收购。

Zalora



新加坡B2C平台，融资规模2.1亿美元，做时尚领域产品，独立访客90万，月浏览量90万人次。覆盖国家有印尼，马来西亚，文莱，菲律宾，泰国，越南等地。

Fairprice

新加坡B2C电商，线上超市模式，知名评价超市。

Tokopedia

印尼C2C电商平台，融资规模达2.47亿美元，独立访客7902万，月浏览量94000万，被APP Annie定位为移动顶级购物网站。

Bukalapak

同上，印尼C2C，独立访客量5328，月浏览量42000万人次，Tokopedia的直接竞争对象。

Elevenia

印尼C2C，主打时装，化妆品，婴童用品，电器家居用品，音乐产品和书籍。融资规模6830万美元，独立访客18万，月浏览量18万人次。覆盖印尼，新加坡，马来西亚，泰国越南马来西亚，菲律宾等国家。 收起阅读 »

老司机们都知道，Deals是快速提升销量、提高排名以及处理库存的利器。

可对于亚马逊秒杀这个问题，还是有很多小伙伴还很糊涂：“Lightning deals和Slickdeals不都是亚马逊秒杀么?有区别么?”

首先，Deals分为站内Deals和站外Deals。Lightning deal是中国卖家最常使用的亚马逊站内Deals。而Slickdeals是站外Deals，也是亚马逊目前最直接引流的促销网站之一。站外Deals有很多，文末有分享各国主流Deals站点。

● Lightning Deals

通俗地讲，亚马逊的“Lightning Deals”其实就类似淘宝的“聚划算”，是一个亚马逊站内的限时秒杀活动!

如果你的某个产品符合Lightning Deals要求并获得了亚马逊系统的推荐，你就可以向亚马逊提出申请，加入到“Today’s Deals”促销活动中，而这些秒杀产品都来自你的Lightning Deals商品列表。如果有机会并有充足的库存，只需要计算好折扣的成本，你的产品就会在Today’s Deals页面获得数以百万计的访问量。

Lightning Deals出现在亚马逊访问量最高的页面之一，不仅可以增加参与listing本身的曝光量，还有可能带动其他产品的销量。另外，由于Lightning Deals活动时限的关系能加快客户下单时间，所以Lightning Deals可以帮助卖家处理掉库存过多的，滞销的，以及季节性的产品，也相应减少了长期仓储费用。

要获得亚马逊系统的Lightning Deals推荐，先满足以下条件：

产品评级——亚马逊解释道，定下“最小的星级标准”是为了确保秒杀活动产品的质量，尽可能提供最好的产品给客户。虽然没有明确说明所谓的标准是什么，亚马逊仍会以可用的评论数量和产品的综合评分作为审核条件。具体地说，星级评分低的产品将无缘Lightning Deals。

通过浏览Today’s Deals页面发现：最低的综合评分也是3.5星!评论总数却不一定，只有4条评论也有出现在第一页的，不过之所以位居Today’s Deals的第一页，是因为卖家店铺评论(feedback)总数达到14703条以上，并且好评率达到了98%的。

配送方式——亚马逊指出，Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA或 能够满足当天到货，2天内免费送达的自配送。

如果你只能够FBM(自配送)，又想像FBA那样在秒杀活动(Lightning Deals)中引起关注，这将是一个测试“谁最有优势”的大好机会。我们不难发现，亚马逊正在为FBM销售提供更适当的地位，FBA“独大”的局面逐渐发生改变。通常，一开始会需要更多的时间去适应这个过程，但在那之后，一切都会变得更顺畅。

产品变体丰富——如果你的是变体类产品，亚马逊希望所有的子变体都集中在一个Lightning Deals的页面中，而不只是其中一个或一些。否则，你的提交将被驳回。亚马逊表示：“在创建活动的过程中，你还可能会被告知要提供该产品更多的子变体。”也就是说，当亚马逊认为你的产品样式还不够丰富，你就有可能过不了关。

假如亚马逊推荐了你的某一款多变体产品，而你还达不到Lightning Deals的数量要求，此时，在有足够的现金流之下，你应该及时补充缺乏的子变体库存，而不是选择放弃促销的机会。

产品资格——亚马逊明确规定，以下产品类型不能参加Lightning Deals 活动：电子香烟，酒精，成人用品，医疗设备和药品，婴儿配方奶粉等。

以上条件是 “你该如何引起亚马逊系统的关注”的要点。要了解相关信息，点击【Advertising】——选择【Lightning Deals】，进入你的活动列表即可。

你可以在Lightning Deals的商品(活动)列表上面看到，符合条件的产品都被标记了“推荐”。目前，也只有被推荐的产品才有可能通过申请，加入到秒杀活动。假设你的产品获得了亚马逊的推荐，那么，创建一个Lightning Deals就非常简单了。

选择Lightning Deals活动列表左侧的【Create】，完善相关选项内容：

商品数量——在数量上亚马逊会有一个最低标准。请注意，你所提交产品的数量都会添加到FBA库存中，还必须赶在计划交易日前(至少提前7天)备货。要将参加活动的产品入库FBA，你还应该计算一下储备足够库存需要多少时间(有必要的话)，妥善包装好，在送达配送中心之前，还要加上至少2周的交货缓冲时间。

促销价格——亚马逊会有一个促销价格的上限。考虑到较低的促销价格通常会为卖家赢得前几页活动界面的位置，降低价格也就成了引起亚马逊“关注”的手段之一。促销价格至少是Buy Box售价的15%，甚至20%以上。

产品图片——以原始高清，背景纯白的图像为最佳，要严格遵守亚马逊的标准。

活动时间——选择你认为比较合适的一天做活动。Lightning Deals通常持续4-6小时，具体要视亚马逊而定。

当你完善这些细节之后，点击【提交】。

Tips:卖家要时刻留意你的信息和持续跟进Lightning Deals商品列表，解决亚马逊所反馈的相关问题。

● Slickdeals

Slickdeals简称SD，是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。其特点是用户发布自己找到的促销内容，再通过成员之间投票评论来决定促销内容的好坏。在SD上发帖的目的之一是让帖子成为Popular甚至FP(Front page)，因此好的SD帖子被广泛认可的话将会被网站编辑升级到首页界面。

通常好的SD帖子是由多个因素来决定的，例如：比原价下降了多少、对商品的Review、促销的数量或地域限制、在哪些平台等等。

●目前有三种主流的Slickdeals发帖方式：

一、联系SD的红人发帖

通常为付费，一般每帖$50，如成为Front page则另加$20-30。

联系发帖人模版需要写清楚以下内容：

(1)品名

(2)产品链接:Deal找红人发或者提交版主时，需要提供产品链接。我们以前的习惯是链接呈现的页面在AMAZON平台中All Department的大类目下，末尾再加2-3个关键词，目的是可以增加产品曝光。这款链接就呈现出Electronics的类目，如果要大类目的链接，直接选择All Department后输入关键词，找到这个产品，点击进去就在All Department类目下。但是最近也有行业中的朋友指出，这样的链接并不能增加产品曝光率，有的人更倾向于用“www.amazon.com/dp/ASIN/keywords=2-3个关键词”这样的短链接。因此这个方法还需要再继续深入进行测试和实践，仅供参考

(3)Code开始时间： 04/23/2016 08:00 AM PDT(举例)

(4)售价：$18.95(举例)

(5)促销价：$10.95 ($8 off)with code XXXXXX(举例)

(6)最后请发帖人对这个帖子以及产品如有任何疑问随时联系你。

二、自已操作SD发帖

效果不好，蹩脚的英文内容很容易被踩，且View数很少。

1.基本流程：进入www.Slickdeals.net→Log in→首页找到forum版块→The Deals→点开hot Deal→点击New Thread。

2.编辑内容：

(1)Title：帖子发出去后用户直接能看到的标题部分，一般需要包括品牌、产品名、促销价格、售卖平台几个部分。标题信息比较多但又不宜太长，可以在产品名部分做精简，切忌像Amazon的Listing产品名一样冗长。

例如：Dpower 24W 4.8A iSmartDual USB Port Car Charger $9.99 on Amazon

(2)Message：帖子的正文部分，一般需要包括产品名称、Amazon Link(Link可超链接到产品名或品牌关键字上)、原价、促销价、折扣码、折扣力度、产品描述(Optional)。

需要特别注意尽量不要在正文里编辑促销的起止日期，太明白会被怀疑刻意推广。促销力度可以计算降价金额和降价百分比，选择比较吸引眼球的数字。

(3)Image：在第二部分正文中放了Amazon Link以后，系统一般会根据URL自动搜索出对应的产品图片，选择一张使用即可。

(4)Category Icon：根据促销产品选择最相关的品类图标，这个图标是必选的。如果产品可归为多个类目下，可在下方add category里面再添加一到两个分类，越细致越好。

(5)Store：一般就是Amazon。

(6)Brands：后面的可以不填，Tag部分，可以选几个关键词放进去。

3.注意事项：

自发帖要模仿一些Popular和FP的帖子格式，比如题目就是“品名+价格+free shipping@Amazon”(当然也可以@ebay、新蛋)，品名注意不要过长。

SD有个特点，就是自发帖文本编辑里放入的第一个链接，它会默认到右上角的“Buy Now”里。如果你全文只有自己的产品就没有问题，但有的人会写：Hi，大家好,我最近发现了一款很nice的产品，比之前这个Deal便宜$8美金……

然后就给“这个Deal”加了个超链，结果有些人一点“Buy Now”就链接到了别人过期的Deal里，这样很容易被踩。所以可以先给“很nice的产品”加上自己产品的超链。当然你介绍完第一句话后，下面要放产品名称可以再加你产品的超链。

三、提交SD后台审核发帖

通常为免费，但首先要找到slickdeals的管理员，可以去linkedin找他们的工作人员，想办法联系他们; 然后提交给slickdeals管理员，管理员挑选、审核之后就会按照发布在slickdeals论坛里，管理员愿不愿意发帖取决于Deal的价格、吸引力。

● 附各国主流Deals站点

一、美国Deals参考站点

https://www.groupon.com/

http://www.retailmenot.com/

http://www.zulily.com/

http://www.coupons.com/

http://www.shopathome.com/

http://www.slickdeals.net/

http://www.livingsocial.com/

http://www.woot.com/

http://www.ebates.com/

http://www.fatwaallet.com/

http://www.gilt.com/

http://www.dealspl.us/

http://www.bradsdeals.com/

http://www.savings.com/

http://www.dealcatcher.com/

http://puddingbuy.com

http://kinja.com

http://techbargains.com

二、加拿大Deals站点参考站点

http://redflagdeals.com

三、英国Deals站点参考站点

http://www.hotukdeals.com/

https://www.vouchercodes.co.uk/

https://www.myvouchercodes.co.uk/

http://www.honglingjin.co.uk/

http://www.studentmoneysaver.co.uk/

http://mightydeals.co.uk/

https://ashleighmoneysaver.co.uk/

http://www.discountvouchers.co.uk/

http://www.wowcher.co.uk/deals

http://www.kgbdeals.co.uk/

四、德国Deals站点参考站点

http://www.mydealz.de

http://www.dealabs.com

http://www.deal-fuchs.net

http://grosseangebote.de

http://scontodeal.de

http://www.gutscheine.de

http://www.9deals.de

http://www.nightdeal.com

http://www.dealzeit.ch

五、法国Deals站点参考站点

http://www.dealabs.com

六、西班牙Deals站点参考站点

http://es.groupalia.com/

http://es.letsbonus.com

http://tringa.com

七、日本Deals站点参考站点

http://racoupon.rakuten.co.jp/

http://ponpare.jp/

http://kakaku.com/

八、俄罗斯Deals站点参考站点

https://mysku.ru/

九、波兰Deals站点参考站点

http://gruper.pl

http://www.godealla.pl

十、Denmark 丹麦Deals站点参考站点

http://www.downtown.dk/

http://www.sweetdeal.dk

十一、比利时Deals站点参考站点

http://www.outspot.be

十二、土耳其Deals站点参考站点

http://www.yakala.co

http://www.grupanya.com

十三、荷兰Deals站点参考站点

http://www.ibood.com 收起阅读 »

对于跨境电商卖家来说，产品主内，品牌主外，好的产品是销售的基础。但在电商平台爆发的今天，光有好的产品是远远不够的，卖家需要通过各种渠道实现站外引流，提高转化率、冲击更高销量，才能打出品牌。

通过对18000个中小电商网站的调查发现，作为站外引流的重要渠道之一， 搜索引擎中的自然搜索吸引了35.5%的访客。可见，对于任何规模的电商卖家来说，搜索引擎都是一个投入产出比非常高的营销渠道。因此，成功的跨境电商卖家必须了解如何有效利用搜索引擎进行推广。

如何做好搜索引擎广告投放？全球第二大搜索引擎——必应华南区渠道经理廖宏欢表示，在这个过程中，一定要讲究策略。

一、搜索引擎广告优势：覆盖精准，成本较低

不同于其他广告投放形式的被动性，搜索引擎广告是由潜在买家通过搜索产品、服务主动触发的广告形式，因此，效果更优、更具针对性。

从广告主的角度出发，搜索广告赋予了广告主更大的自主性，拥有多年互联网营销经验的廖宏欢介绍，广告主可以根据推广需要，自主选择展示广告的地区。搜索引擎能够非常精准地覆盖到你所想要触达的国家、地区和群体，直达目标市场与潜在客户，具有非常清晰的指向性。“不仅如此，卖家既可以推广整个网站，也可以只推广某件产品，通过关键词让用户直接到达相关页面。同时，广告主还可以选择图片、文字、视频等多样化的广告形式。”

搜索引擎按点击付费，有效点击才会产生费用。因此，广告主可以把控成本，投放花费相对低于媒体等其他渠道。

主动性、自主性、成本可控，造就了搜索引擎广告投放的高性价比。

同时，通过广告投放后台，广告主可以直接观察到投放数据的变化，在投放过程中监测转化，对比不同关键词、投放区域的广告表现，整个投放过程高度透明且操作便捷。廖宏欢表示，“搜索引擎能够做到每一次付出都是有效的，每一次点击都能带来流量。而提高点击的转化率，正是搜索引擎将要继续努力的目标。”

二、如何选择搜索引擎：结合定位

既然搜索引擎广告性价比这么高，是不是任何产品都适合投放？投放过程中又要注意些什么 ？

廖宏欢表示，搜索引擎适用范围广，几乎适合所有品类投放，但如果你是独立站卖家，或者产品专业性较高、个性较强，那么投放搜索引擎渠道会更具优势。

跨境电商卖家在做搜索引擎广告投放前首先要充分了解目标市场，对产品属性、消费人群及竞争对手进行分析。卖家要结合自身的产品、实力和定位，明确广告投放目标。

在选择搜索引擎时，首先要了解搜索引擎本身的优势和市场，在某些国家和地区占主导地位的平台，在另外一些国家和地区可能十分式微。还有一些地区， 消费者倾向于使用本地的搜索引擎。不同的搜索引擎， 使用群体的年龄、社会地位、收入水平也不尽相同。

同时，廖宏欢建议，卖家也可以多平台着手，结合不同的搜索平台，或者结合不同的渠道，比如在投放搜索引擎的同时，发掘社交平台的推广功能。不同的平台各有优势，差异性可以帮助广告主在投放中尽量做到全面覆盖。

那么，对于卖家来说，什么样的广告形式最有效？廖宏欢认为，还是要根据自身的实际和发展，在不同的阶段选择不同的推广形式，“比如初创期，技术专业性要求比较高的产品，选择搜索引擎；大众化的产品，覆盖面越广越好，社交平台可以辅助覆盖；发展到一定阶段，就可以更加多样化，选择搜索引擎加社交平台的方式，尽力获取更多流量，覆盖更多人群。”

三、卖家莫当甩手掌柜

搜索引擎能够协助国内卖家以更低的价格，获得更好的广告效果和更高的转化。廖宏欢建议，在开拓海外市场的过程中，搜索引擎和卖家的角色都不能缺失，引擎负责把流量引导给卖家，之后还需要卖家在服务上跟进。

搜索引擎有自己的优势，专业的技术团队、多样化的服务、大数据的支撑，都是广告投放取得良好效果的基础。技术团队会协助客户挑选适合的投放区域，结合不同区域的市场特征，组合不同的广告形式与拓展选项，完成广告搭建，为卖家带来大量有效的访问和点击；不断监测数据，以此为参考优化广告设定和模式，以期带来更多转化。

廖宏欢表示，想达到更好的广告投放效果，卖家也要深度参与，“搜索广告在前端、卖家在后端，只有前端和后端结合得很好的时候，广告效果才能达到最佳。搜索引擎作为桥梁，把流量引导到店铺后，卖家要有能力留住这些流量。”

从广告搭建开始，技术团队就需要结合客户意见，尤其当产品的专业性较强时，卖家的意见和专业知识对于广告组合的设计更加重要。毕竟，销售一线的卖家或企业对自身领域内资讯更敏感，在投放区域选择、关键词筛选等方面能够给出专业的建议。

此外，卖家要不断优化店铺和产品页面，提升客户在各个购物环节上的体验，才能留住客户。廖宏欢建议道：“比如支付是否选择了当地消费者习惯和信任的渠道；物流派送是否在当地消费者可以接受的时长内；语言是否进行了翻译和本地化。这些细节对于消费者最终的消费行为都会产生关键性影响。” 

广告投放效果主要看转化率。搜索平台广告服务会在广告投放后持续跟进数据，结合广告表现对广告组合进行优化，不断提高客户的投入产出比。

可见，从搜索引擎平台的选择，到最初的广告搭建，再到投放后的效果追踪，每个步骤对于广告主而言都非常关键，廖宏欢建议广大电商卖家在进行搜索引擎投放时谨慎选择、深入参与、不断优化，以期在这一重要的跨境推广渠道中取得最佳成绩。 收起阅读 »

说到广告的打法，每个做过的人都会有一套自己的思路与打法，但总会在过程中遇到麻烦。比如什么排名为何不见起色，或者排名上去不见转化，等等。遇到问题相互之间的交流应该就是一个很好的解决方法，下面是一个有经验的大卖家对亚马逊广告的一些讨论。

亚马逊关键词的选取，要明白从哪里找最合适？

1，直接在亚马逊搜索框。

亚马逊搜索框里会保存的有客户经常搜索的关键词，可以分析借鉴。

2，可以多去看看同行的评论。

知己知彼百战不殆，看同行的评论里边重复最多的词是什么，广告这块的数据哪些是有用的。



然后每天在一个固定的时间，把广告下载下来分析一下昨天的曝光以及点击情况。



比如我们，会每天4点下载广告分下昨天的情况。像这样，如何去调整这个竞价。你就得在3点左右把订单给下载下来，看看昨天出的是哪些订单。



例如，这一个SKU点了那么多次出了12个单，但这时你是不确定是不是广告出的，就可以大概的预估， 第二天早上把这个表格下载下来，这里边的数据就是你前天的广告转换了多少。

你花了50或者60美金成交了多少，你心里就有个底，广告做的到底有没有效果。



这一个表格就是客户点击你的这个广告买的另一个SKU款式或者颜色。

其实每天的工作就是不断的去优化关注同行的状态，然后慢慢的去摸索，要做好一行真的不容易，需要足够的耐心，还得有好奇心，多去钻研，多去学习才能不断的进步。

新旧广告的转化哪个好?

我们会发现越是做的久的广告，到后边转换会越来越差，到一定程度后，倘若你这个SKU连续不出单，点击越来越多，你的展示位置也会慢慢下降，甚至有些词会完全找不到，反而是新的产品刚开始新做的广告效果会更好。

广告曝光明明是四五千上万的，怎么我店铺的流量才几百?

其实这两者是没有关系的。

广告这块怎么调整，你去看昨天的点击情况，如果是点击太多，然而出单情况却不好，建议你把竞价给降下来，把一些曝光少，点击少，但是有转换的这类词竞价给调高。

如果一周或者半个月你发现你所选取的这个词没有一个转换，建议你换掉

添加新的关键词进去。这个是需要花时间去找的。

ACOS这块的百分比控制多少好，主要是看你的产品货值，你自个算下卖一个出去能赚多少，你货值高的;利润高的话，你的ACOS广告比自然低。

就好像你卖一个产品150美金，点十次成交了，跟人家卖9.99美金，点十次成交了，花的7美金广告费，你觉得谁的ACOS会比较高呢?

很多人可能有一个误区，就是很多卖家都会把广告这块当做出单的唯一出路。但是你要记住，广告只是辅助工具，你做到后边，流量上来了，好多出的单反而不是广告进来，而是自然流量来的。

就像很多人表态的：不以做排名为目的的广告就是耍流氓。做广告当然是为了拉高排名，提高曝光，从而提高转化。所以没有说具体的广告就应该这么打才行，它并没有固定的套路，不能一概而论。大家都有自己的一套关键词打法，不过是可以借鉴，相互学习。像有些卖家就喜欢只做广泛的关键词，而有些会只以精准为关键词一样。但做到有效的就都是最好的。 收起阅读 »

亚马逊Amazon.com (NASDAQ: AMZN) 的商业模式似乎总是令人琢磨不透——Alexa,云计算、无人机交付……这一个个令世人瞩目、甚至惊愕的创新背后，究竟藏匿着什么商业密码？亚马逊的销售和利润是怎么产生的？电商从业者和投资人应该如何看待这个世界最大的电子商务公司？本文将一一揭晓。

用数据说话：亚马逊的销售额和利润分布

亚马逊的核心商业模式其实非常简单。亚马逊的组织报告结构，主要围绕两大业务线：在线零售业务和亚马逊网络服务(AWS)云计算平台——亚马逊进一步把零售业务分为北美大区和国际分区。所以亚马逊的一切业务都隶属于这三大核心范畴。

下表清晰展示了亚马逊过去几年在上述三个领域中的销售额增长情况：

数据来源: Amazon.com 2016Form 10-K

从上表可知，亚马逊的三大支柱业务，个个都表现出高速持续增长的模式，其中AWS的增长速度最快。把上表(销售额)与下表(经营利润)进行对比，很容易就能推导出亚马逊的运作原理了。

数据来源: Amazon.com 2016Form 10-K

分析两表可知，亚马逊的电子商务平台无疑是业务增长的主要驱动力，但AWS却是大部分收益的实际产生者——尽管该公司已经一再下调其云计算产品的价格，以最大化地获取市场份额。

同样值得关注的是，亚马逊长期坚持的全球零售业务，实际上竟然一直处于亏本经营的边缘。

所向披靡的互联网电子商务，尚处于懵懂的婴孩时期?

“亚马逊的线上零售偷走了实体零售的市场份额”，这是世人普遍的共识，其实这一趋势仍处于早期阶段。根据2016年四季度报告，电子商务仅占美国所有零售销售额的8.3%——这是我经常引用的一个商务部数据，也表明当今的电商零售依然处于摇篮期。

究其原因，除了高度的专业垂直，还得归因于零售业激烈的价格竞争了。亚马逊最喜欢用“最低定价”的机制获取更多市场份额。也正是这个原因，使亚马逊被很多人看作“网络界的沃尔玛”。

投资创新，不断试错——亚马逊永葆青春的源泉

电子商务和云计算，是亚马逊集中进军的两大商业地带。这两大长盛不衰、飞速增长的市场，给了投资者们强有力的投资理由。更给力的是，基于这两大业务线，亚马逊也不断向外界证明了自己更大的潜力，从而帮助公司在竞争中保持持续领先地位。

亚马逊CEO杰夫·贝佐斯在《2016年致股东的信》中，充分说明了亚马逊的文化:

我一直相信，我们是世界上尝试失败的最佳地方(我们已有无数次失败的尝试)。实践证明，失败和发明是分不开的双胞胎——想要得到新发明就必须去试错……高额的回报通常来源于对传统智慧的挑战——而传统智慧往往是正确的。每次挑战都无异于一场赌局——如果一次尝试有“10%的胜算，100倍的回报”，你就必须承担90%的错误概率……而大赢家愿意为这么多的错误实验买单。



贝佐斯这一举重若轻的表述很微妙。可以肯定的是，亚马逊的一个个大规模金融足迹，的确显示出其极大的冒险能力。不过，笔者还是认为亚马逊之所以如此不怕死地、不断地冒险前行，形成一种长期的核心竞争优势，是由贝佐斯和其管理团队刻意设计的，是一种长远的战略规划。想想近十年来，该公司力推的一个个看似不可能的产品和服务：Alexa，AWS，无人机交付……仅从这几个少数例子就能看到亚马逊未来的商业走向。

个人认为，这恰恰是亚马逊值得电商从业者和投资者们重视的关键。放眼未来，亚马逊极有可能在全球竞争中，赢得电子商务和云计算的统治地位。它对新思想的不断尝试，也将在未来诞生更多新的机遇! 收起阅读 »

有数据表明，近年来，北美家居园艺市场价值一直在稳步上升。与绿植盆栽、庭院设计、家居装饰相关的品类，会在四月成为西方人最热衷的采购对象之一，所以那些还没在广告投放上发力的家居园艺品类卖家们要抓紧咯!



找准目标客户，有的放矢

锁定目标客户无疑是营销成功的第一步。家居园艺品类的潜在客户是谁，他们具备什么特征，又分布在哪些地区?必应(Bing)搜索为你一一整理如下：




可见，女性对装点家居环境的热忱大概出于天性对美的执着，而有着稳定家庭的中年消费者和相对闲适的老年消费者贡献了大多数的家居园艺品类搜索量。移动端迅猛发展的态势下，PC端流量占比仍不容小觑(86%)。上述用户属性与必应(Bing)搜索的用户画像匹配度极高——更成熟的年龄层次，女性用户的相对优势。



在地域分布上，阳光充沛的加州对于家居园艺品类果然有着更高的需求。广大卖家在广告投放中也应根据气候等地域特征做适当倾斜。



Tip：家居园艺品类卖家，要结合大数据以及自身产品特点，在广告投放中有的放矢地进行预算倾斜，从而精准高效地触达目标人群。

选对关键词，吸睛最大化

在开始搜索广告投放前，对既有用户搜索行为进行分析，是指导广告投放的关键。必应(Bing)数据显示，用户搜索量前10名的关键词中，有8个为品牌词汇;但同时，家居园艺品类的全部搜索中，非品牌类关键词的搜索和点击又占压倒性优势。可见，用户在对家居园艺类产品进行搜索时，的确会考虑多种品牌，但支付行为发生前，用户仍会对比包括品牌和非品牌商品在内的多种不同选择。



Tip：非品牌类的中小型卖家，可以从自身产品种类和特征出发，打磨关键词，增加你的流量。

引流成功后，如何提高转化率?

精准的目标人群和恰当的关键词保证了流量，接下来，卖家们就要在自己的线上店铺或独立站上下功夫了。必应发现，硬生生的广告和促销活动难免令人反感，极不利于提升转化率。

家居园艺类产品贴近生活与自然，有鲜明的季节性，有时还伴随着节日氛围，重视营销中“内容”的作用，往往会产生意想不到的效果。

比如，在绿植盆栽商品中奉上“如何打理草坪”“如何给芍药剪枝”的小贴士，给家居装饰类商品配上更多可供搭配参考的实景图，再或者打磨一下附送卡片上的祝语。只需比竞争对手多走上一小步，其中传递的专业和贴心，就可以帮助你在建立客户信任、增加客户粘性上就取得事半功倍的收获。

家居园艺类的“花季”正在眼前，做好这一课的笔记，赶快去实践吧! 收起阅读 »

先速看一下跨境电商成长历程：
 
2014年，跨境电商元年;

2016年，跨境电商交易规模快速增长;

2017年，业内人士认为将是跨境电商变革元年;

2018年1月1日起，跨境电商零售进口监管新政将开始实施，对跨境电商零售进口商品按照个人物品的方式进行监管;

近日，商务部发言人孙继文表示：未来五年跨境电商将成为主要外贸模式之一。

看了以上“年历”，你是否和我一样有两大感受：1、跨境电商真年轻;2、跨境电商真厉害!

近几年，各行各业生意都难做，传统贸易弊病重重，而跨境电商正成为中国经济发展的新引擎、产业转型的新业态和对外开放的新窗口。

摸着石头过河的跨境电商已进入下半场，“进口电商面临整合、出口平台政策收紧”的变革趋势下，谁是最大的受益者?中国的进出口贸易将迎来怎样的新玩法?

进口电商改革潮流：行业整合、平台自律，以政府为主导

1. 新的监管模式下，行业的整合是必然的

前几年的红利期，跨境进口广泛存在渠道混乱、代购盛行、创业潮、商品劣质等问题，新的监管模式下，行业的整合是必然的!

2. 新的监管模式下，平台自身更应该自律

3.15“卡乐比麦片” 事件后，跨境电商进口平台商品的监管问题被凸显放大。“对跨境进口商品按照个人物品的方式进行监管”丝毫不意味着监管的放松，个人物品进入国内同样要面临检疫!

3. 新的监管模式下，平台对商品的筛选会更严

跨境电商的核心在于选品和供应链效率，保证选品的品质是最基本的。跨境进口平台将普遍采用高标准审核入境货物，更加严格遵循海关等部门的清关政策，保证产品质量。

4. 政府将继续发挥主导作用，对政策和制度不断创新

推进跨境电商产业发展，政府的政策创新和制度创新起着至关重要的作用。政府将进一步发挥主导和整合作用，把控整个生态链，使跨境电商的出入更为畅快。

出口电商改革趋势：筛选卖家，贸易转型，以平台为主导

1. 各平台门槛提高，进行卖家筛选

2016年，本来就被认为入驻门槛较高的亚马逊面向中国卖家的“全球开店”业务进一步收紧。eBay也完善入驻规则，清理不合规商家。即使是“土生土长”的本土企业“速卖通”，也开始由C2C转型到B2C。共同点就是平台在提高入驻门槛，对卖家进行筛选。

2.传统出口模式将改变，中小企业外贸转型的福音

跨境出口平台将一改传统的出口模式，为中小企业提供巨大发展空间，各行各地企业将纷纷抢抓这一实现外贸转型促进经济增长的新机遇。

转型成功案例

某传统服装外贸企业，近年来改变传统单一的依赖贸易商出口模式，斥资500多万元，搭建自有时尚服装跨境电商平台，专门从事时尚服饰的跨境网上销售。“过去，我们的产品出口受制于国外进口商和贸易商，现在通过跨境电商平台，我们自主接单，大大提升利润率，自有品牌也得到推广。”公司负责人介绍说。

跨境电商品质时代来临

进口出口电商门槛同时提高，意味着跨境电商品质时代的来临，但也同时倒逼中国制造供给侧改革 ，更多优质商家将脱颖而出。

跨境电商已进入了以“改革”为主旋律的下半场，作为一个跨境电商人，无论是你做的是进口还是出口，顺应以上潮流的，你将迎来“后红利时代”;违背大趋势的，你可能随时会被淘汰出局。 收起阅读 »

去年(具体时间不记得了)，亚马逊将设置促销的满减活动里面金额这一项取消，只能减免折扣。

在设置满减及折扣活动的时候，我们会像以前那样设置。但是这种情况下会出现一种情况，比方说某个父ASIN下有多个子ASIN(之前设置减免金额的时候，买家只能购买一个ASIN，但是现在不同了)。



如果里面所选类别为父ASIN，则所有名下子ASIN会加入到活动中来。看清楚了，所有子ASIN。

这样，如果没有其他设置，那么对方可以使用一个折扣码将这所有子ASIN的库存全部搬空。

这种情况下，上有政策，咱们得下有对策才能继续在Facebook或其他地方放心的送出我们的折扣码，又避免那些已经深谙其道的WUNAI以 1% 折扣购买得我们所有参加活动的产品。



首先在你选择参加活动的ASIN里面编辑Max OrderQuantily(最大购买数量)，填1，即买家每次最多只能购买1个，这个可以在活动时间结束后修复成原来的，并不会影响到真实买家购买。



然后在促销的商品列表重新创建一个列表，只填那之前设置好最大购买数量的ASIN进去就行，这样参加活动的就只有一个子ASIN，避免对方将其父ASIN下所有库存清空。

最后创建好折扣码，将一次性折扣码发给买家，并指明具体哪一个产品才能享受折扣，要不然后期的咨询工作量会非常大。

设置好折扣后千万要仔细确认，由于亚马逊并不支持中国卖家的此类做法(所以关闭了低折扣码购买产品的评论功能，或者买家当时可以评论，之后亦被系统检测到移除)，就算造成买家使用一个超低折扣码购了大量的产品，处理过程通常不会很顺利。 收起阅读 »