已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

新品上架,亚马逊卖家该如何投放广告?(下)

上期我们详细讲述了广告投放的四种策略,许多卖家表示还有些不懂,那今天我们就讲讲常见的问题以及真实案例。

新品上架,亚马逊卖家该如何投放广告?(下)

上:新品上架,亚马逊卖家该如何投放广告?(上)

中:新品上架,亚马逊卖家该如何投放广告?(中)

上期我们详细讲述了广告投放的四种策略,许多卖家表示还有些不懂,那今天我们就讲讲常见的问题以及真实案例。

小波儿先讲一下常见的问题。

针对具体的数据表现我们应该做出哪些优化动作呢?

小波儿将常见的处理方案制作成了这个表格,供大家参考。

新品上架,亚马逊卖家该如何投放广告?(下)

①广告花费高,但是无效果或效果差,建议暂停投放或进一步优化。

②广告曝光少,但是CPC过高,建议降低竞价或暂停投放。

③广告CTR过低,需要检查并优化listing、检查并优化投放策略、制定提升CTR运营措施,如果仍旧无效,就要暂停投放了。

④广告CTR正常,但是转化表现差;或者是广告点击高,但是转化低,都需要降低竞价或调整投放策略。

⑤广告曝光少,但可能有出单潜力,需要提高竞价并持续跟进及时处理。

⑥广告表现优秀,可尝试提高竞价获取更多销量。

需要注意的是,这里的数据指是常规普款的数据,具体的数据范围我们应该以产品实际来定。

接下来我们讲一个案例。这个案例是我们公司的运营伙伴们提出来的比较普遍的一个问题,为什么自动广告中表现不错的关键词,放入手动广告后表现却差强人意?

遇到问题之后,我们需要结合产品情况去找原因,任何脱离产品实际做的广告都是耍流氓!

我们把可能造成这个结果的原因都罗列一下:

1.广告投放越精准,CPC会越高,Acos也可能会更高

2.广告投放位置发生变化,影响广告效果

3.竞品策略调整,竞争力提升,我们的产品未能及时应对

4.竞价策略的差异影响

5.竞价高低的影响

6.预算过高、过低或分时调价的影响

7.选取自动广告中数据较少但是看起来效果好的词,数据不足导致误判

8.未找到最合适的出价

……

具体问题具体分析,所以小波儿把运营同事的案例数据给记录了下来,我们一起来逐一分析。

新品上架,亚马逊卖家该如何投放广告?(下)

案例1中的手动广告各项数值比自动广告高了很多,原因是竞价比自动广告高了将近一倍。我们大概可以推断到手动广告的竞价应该是参考自动广告的平均CPC来设置的。但是,手动广告并未考虑到竞价策略的影响,使得广告效果差强人意。

新品上架,亚马逊卖家该如何投放广告?(下)

案例2中直接选取了自动广告中出过单的词汇加入了手动广告,但是最大的问题在于,数据量过少,该词汇的参考价值并不是特别大,若手动广告表现不好且优化无望,小波儿还是建议大家Pass掉该词汇。

新品上架,亚马逊卖家该如何投放广告?(下)

案例3中,手动广告同样是模仿了自动广告的平均CPC,但是曝光量太少,也没有转化。

新品上架,亚马逊卖家该如何投放广告?(下)

通过这三个案例,我们可以认识到:

1. 竞价策略会对广告产生较大影响,竞价设置不可忽略。

2. 数据少的出单词汇的确有意义,但是手动精准投放时应及时跟进调整。

3. 若广告曝光过少,应及时检查产品与广告状态是否正常,竞价是否过低等,排除问题。

新品上架,亚马逊卖家该如何投放广告?(下)

所以,针对这三个案例,小波儿建议:

1. 尝试模仿自动广告的竞价与竞价策略,测试广告效果。

2. 检查广告投放的相关性与listing的状况,排除异常因素影响,尝试调整广告,若调整后表现仍旧不佳,考虑关停。

3. 检查产品与广告状态,若无异常,尝试提高竞价。

这里再强调一下,关于竞价策略,一定要结合竞价、预算与竞价策略等综合考虑,不可忽视竞价策略对广告造成的影响。

另外,比起自动广告,手动广告有着更大的灵活性,因此我们更应利用好这一特性,及时地对广告进行调整和优化。

好了,关于新品上架广告投放的内容就结束了,小波儿建议大家上中下三篇一起阅读,效果会更好哈~

今天跨境小波儿要跟大家分享的内容就到这里,如果大家有其他问题可以私信小波,我们一起交流哈~

(来源:跨境小波儿)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

(来源:跨境小波儿)

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 果园 标签 百科 搜索 导航 热门百科 热门搜索

收藏

--

--

分享
跨境小波儿
分享不易,关注获取更多干货