YouTube电商广告：五大实操法则

图片来源：图虫创意

YouTube三大电商广告

如果想通过YouTube做电商营销的话，需要先知道有哪几种适合的广告类型。接下来一起看看YouTube的三种主要广告。

1. Bumper ads

Bumper ads是不可跳过的六秒广告，在YouTube视频的开头、中间及结尾都能看到。这种广告形式按每千次展示收益（CPM）计费，也就是说有人浏览就计费，并不需要点击或参与广告。正因为观众无法跳过bumper ads，广告主能收获一批完整看完六秒广告的群体，并为此付费。

Bumper ads是电商提升商品认知和覆盖率的不错选择，为新商品带来关注度，提升产品在所需受众中的曝光量。

2. Preroll Ads

Preroll ads是不可跳过的15-20秒广告，可放置在YouTube视频播放前、播放中和播放后。Preroll ads按点击次数（PPC）计费，推动用户点击广告。如果希望用户参与广告内容、点击广告，可选择Preroll ads，而广告主只需为广告点击量买单。

使用这类广告，须确保广告的观赏性。因为用户无法跳过广告，须确保广告有趣、能吸引眼球，须留意广告中避免攻击、冒犯性的内容。大体来说，Preroll ads是让受众熟悉产品、主动了解产品的好方法。

小贴士：本文选自独立站周刊第十六期，【点击这里】下载完整版周刊，

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3. Trueview ads

Trueview ads是YouTube广告类型中时长较长的广告，共有两种类型。

（1）In-stream ads

In-stream ads是Trueview ads的一种，按点击次数计费，时长从12秒到3分钟不等，出现在YouTube视频播放之前，在播放5秒后可以跳过。用户可看完整个广告，也可在跳过选项出现时直接点击跳过广告、观看视频。

这类广告对促进销量十分有价值，能够曝光品牌、提升大众对公司的关注度，帮助网页引流，获得更多有意义的潜在客户。

（2）Video discovery

第二种是video discovery ads，放置在搜索结果和侧栏的视频流中。这种广告看起来和其他YouTube视频很像，唯一不同的是带有“ad”字样的标签。

和 in-stream ads类似，video discovery ads按点击次数计费；因为和其他视频混在一起，很容易触发点击，无论用户是否观看视频，广告主都须为点击付费。如果想提升YouTube频道可见度、商品曝光量，video discovery ads是不容错过的选择。

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YouTube广告五大法则：如何制作YouTube广告

1. 了解目标受众

电商在制作YouTube广告之前，须明确目标受众，了解广告所针对的群体是广告活动成功的先决条件。

设置账户时，须知道目标受众的以下信息：

• 性别

• 年龄

• 兴趣

• 职业

• 购物习惯

• 难处/问题

以及其他更多信息。了解受众群体的画像才能制作出使之共鸣的广告。如果不了解受众的想法和需要，那么广告活动势必会付诸东流。

2. 突出产品优势 分秒必争

为自己的电商业务制作YouTube广告时，需要在前五秒内就迅速地突出商品优势。这条法则对于时长较长的广告Trueview ads同样适用。对于时长较短的广告（比如bumper ads）来说，优势须在六秒内就展现出来。

在广告中直截了当地展现商品优势、吸引受众是至关重要的。如果用户不能马上理解商品优势，用户粘性会大大降低，甚至放弃观看广告。

3. 情绪营销 打造动人广告

许多公司会利用情绪制作广告进行内容营销，吸引受众对产品的兴趣。可尝试利用幽默或伤心的情绪场景吸引受众。强烈的情感常常能让广告更加有看点。幽默类广告在用户参与和留存方面很有效果，伤心或情绪化广告能提升品牌认知和记忆度。

以现代汽车最新产品索纳塔的广告为例，现代汽车用的是in-stream ad，广告的宣传点是“智能停车”这一最新性能，驾驶人可下车，让车俩实现自主停车。现代汽车在这个广告中的幽默点是让演员用波士顿口音出演。所以“智能停车”用波士顿口音读出来意思就变为“波士顿聪明人”，戳中受众笑点、立马博人眼球。用户点击in-stream ad进入现代汽车的官网，可发现波士顿口音元素贯穿全网。比如，在登录页中用户可以选择以“通用英语”或“波士顿英语”语言浏览页面。

这个案例很好地展示了如何制作情绪（幽默）广告和相应精良的广告文案。

4. 广告视觉感最大化

第四条法则虽然字面上看起来简单，但意义非凡。想打造成功的YouTube广告，就要保证广告视觉感最大化。

许多公司会在视频广告中填充文字。实际上，视频要尽可能的少用文字，更多使用图片和影片。当然也可以在广告中保留一些文字，因为文字可以起到补充解释的作用，是广告成功不可或缺的部分。但要更多侧重在使用视觉元素去突出商品。在关注视觉元素的同时，还须确保其为高质量视频素材。

5. 广告表现 一手监控

YouTube最佳广告实操法则中最重要的一条就是持续监控广告活动。许多广告主会犯的错误就是广告制作发布后，从不继续跟进。这种任由其发展，不了解广告是否为自己的业务带来积极作用的行为纯属是无意义又白费钱财。

公司应该需要追踪点击量、观看量及观看视频时间等测评数据。这些数据帮助公司了解广告是否有效果，或者是否需要调整，也能帮助公司评测广告类型、内容营销等等。

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（来源：谷狗投递员）