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打造爆款是亚马逊卖家在店铺日常运营中的常规性问题之一,如何打爆产品对卖家来说也是可遇不可求的。新卖家应该如何打爆产品有没有方法可借鉴?今天我们和大家聊聊应该如何推爆产品。
1、词的搜索结果数——可以每个月跟踪一次
2、搜索词结果的对应竞品
3、类目
可以通过PPC竞价预判我们的广告占销
自然流量位:搜索引擎会通过识别我们的产品,然后给我们的产品打上对应的关键词标签
需要出单、需要有人点击、需要view
根据客户搜索量、精准度、搜索词有效性即更有利于我们的产品出单判定
A词:50%、作为核心词,核心精力就是放在A词里面
B词:30%
C词:10%
D词:10%
要知道如何判断这个词是否是我们想要的词。
数据验证:卖家精灵做搜索量和购买量的数据验证、品牌分析报告搜索频率排名的数据验证
1、亚马逊
销售型平台,需要出单才有权重及更多流量
数据核心:曝光、访客(有效流量,才能有订单)、订单(是平台的核心)
2、站外推广渠道如TikTok等:曝光、访客(这两个数据是平台的核心)
(一)确定竞争
产品核心关键词搜索结果数
关键词搜索结果下的竞争对手实力判断:评价、价格
判断我们产品的入场时机
(二)确定需求
做品牌分析报告,把过去两年的数据拉出来,通过一下三个维度判断产品现在市场的需求量
1、搜索频率排名
根据搜索结果选定时间内点击量最高的ASIN
2、点击共享
根据搜索结果选定时间内产品点击率与总点击率之比,数值越大,证明该产品点击率越大
3、转化共享
根据搜索结果选定时间内产品的实现转化的百分比与总转化之比,数值越大,证明其转化越大
(三)每个品类都有自己的生命周期
1、如果我们入场的时间是品类的成长期
和大多数卖家在同一起跑线、有更多的机会
2、如果我们入场的时间是品类的成熟期
整体市场竞争大、广告CPC可能很高,如果计算到利润还是很低的话,亏损的概率很高
(四)对于市场的判断
资金有限、时间有限、精力有限
(五)如何成功立足市场
准确的入场时机
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(来源:雨课)
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