亚马逊新手笔记——如何推爆产品（上）

图片来源：图虫创意

打造爆款是亚马逊卖家在店铺日常运营中的常规性问题之一，如何打爆产品对卖家来说也是可遇不可求的。新卖家应该如何打爆产品有没有方法可借鉴？今天我们和大家聊聊应该如何推爆产品。

一、市场

1、词的搜索结果数——可以每个月跟踪一次

2、搜索词结果的对应竞品

3、类目

二、PPC竞价

可以通过PPC竞价预判我们的广告占销

三、流量口

自然流量位：搜索引擎会通过识别我们的产品，然后给我们的产品打上对应的关键词标签

需要出单、需要有人点击、需要view

四、流量结构的思维

根据客户搜索量、精准度、搜索词有效性即更有利于我们的产品出单判定

A词：50%、作为核心词，核心精力就是放在A词里面

B词：30%

C词：10%

D词：10%

要知道如何判断这个词是否是我们想要的词。

数据验证：卖家精灵做搜索量和购买量的数据验证、品牌分析报告搜索频率排名的数据验证

五、平台基因

1、亚马逊

销售型平台，需要出单才有权重及更多流量

数据核心：曝光、访客（有效流量，才能有订单）、订单（是平台的核心）

2、站外推广渠道如TikTok等：曝光、访客（这两个数据是平台的核心）

六、对产品生命周期的预判

（一）确定竞争

产品核心关键词搜索结果数

关键词搜索结果下的竞争对手实力判断：评价、价格

判断我们产品的入场时机

（二）确定需求

做品牌分析报告，把过去两年的数据拉出来，通过一下三个维度判断产品现在市场的需求量

1、搜索频率排名

根据搜索结果选定时间内点击量最高的ASIN

2、点击共享

根据搜索结果选定时间内产品点击率与总点击率之比，数值越大，证明该产品点击率越大

3、转化共享

根据搜索结果选定时间内产品的实现转化的百分比与总转化之比,数值越大，证明其转化越大

（三）每个品类都有自己的生命周期

1、如果我们入场的时间是品类的成长期

和大多数卖家在同一起跑线、有更多的机会

2、如果我们入场的时间是品类的成熟期

整体市场竞争大、广告CPC可能很高，如果计算到利润还是很低的话，亏损的概率很高

（四）对于市场的判断

资金有限、时间有限、精力有限

（五）如何成功立足市场

准确的入场时机

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（来源：雨课）

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