权志龙同款E-bike为什么这么火？

前一段时间我们团队有幸参与并执行了某e-bike 品牌的海外众筹项目并取得了被人肯定的结果。这周又接触到e-bike 其他品牌的商家，想要做欧美市场市场的海外推广。这也让我们团队也对e-bike 这类产品有了更深刻的市场认知。今天就借此机会，跟大家陆续分享一些我们的对这类产品的认知。

今天的主角是权志龙同款e-bike品牌——super73 。 这是一个美国本土品牌，总部位于加利福尼亚州奥兰治县。成立于2016年，第一款产品的型号是super73， 这款产品通过众筹网站平台kickstarters 获得得到了293位用户的支持，众筹基金总额达到441461美金的众筹金额，远远超出25000美金的原定众筹目标。

现如今，该品牌已经成为全美最受欢迎的电动自行车品牌之一，拥有热情的客户群体，包括顶级名人，职业运动员等。

比如权志龙和Justin Bieber都是这个品牌的野生代言人。

图片来源：韩媒

图片来源：facebook

那么品牌创立短短4年时间，为何能爆红并受到这么多顶流的喜欢？我找到了下面几点原因（仅代表个人观点）

一. 市场层面需求量暴增

任何产品的爆火其本质离不开潜力的市场需求。（同意我观点的，麻烦评论区扣个1。 ）

骁君在Google趋势中查看了关于电动自行车近5年来的搜索指数变化，发现2020年初开始，e-bik搜索呈现迅速上升趋势，增长迅速。

图片来源：Google Trends

主要搜索国家排名前5位的分别是：德国，奥地利，瑞士，荷兰，卢森堡这五个地区。

图片来源：Google Trends

在欧美地区的年轻人眼中，电动自行车是绿色环保出行的首选，特别是近几年来政策以及疫情的影响，使得这一产品的市场需求量稳步提升。根据权威数据网站stasta 的数据显示，电动自行车预计以10%的复合年增长率，从2020年的150亿美元增至2028年的485亿美元。

图片来源：Google

二. 潮流与刚需的完美结合

品牌创始人是一群狂热的自行车爱好者，巧妙结合了20世纪70年代的摩托车的设计框架，在现代年轻人对自行车轻便，耐用，新颖的消费需求的基础上设计出品牌的第一款产品-super73。

我们来看看他们的品牌颜值，是不是又复古又霸气？如果不说，你敢信这是一个电动自行车么？

人家不仅外形设计符合年轻人的审美，性能上也是杠杠滴。跟一般的”单车“比起来，super73 同时搭配了强大的电动机和厚实轮胎，他们的品牌slogan是——带你追逐加州的每秒落日。

整车采用的是全钢材质，两个粗壮大轮子为车辆提供一定的缓冲效果。整个车衣依照时下最流行的人体工程学设计，使得全皮材质的车座与车把之间的角度能保证让人骑上之后呈现直立坐姿。

比如他们2017年参与众筹的第一款产品，在性能上绝对是一个爆点，搭配1000W的大功率，11amp 的锂电池，可在4小时内完成充电等亮点功能。处处彰显出产品的霸气和专属年轻人的狂野。

图片来源：官网截图

品牌发展到2022年，已经累计推出4大系列产品，针对不同需求的年轻人。比如R-series, S-series, Z-series,Youth-series。其中不论什么系列，产品的粗轮胎以及大功率都是产品的标配，妥妥的拉风神车，也是潮流达人的优选单品。

图片来源：官网截图

三. 新颖的跨界营销

除了设计外观符合潮流达人的需求之外，super73还成功借助跨界营销俘获了一堆年轻人的心。

跨界联名营销的对象是巴黎圣日耳曼足球俱乐部，他们联合推出了”PSG x Z“系列限量产品。用来庆祝俱乐部成立50周年。 这款车的外观从2019/2020赛季第三场球衣中吸取灵感。 提供定制座椅，定制油漆框架，雕刻耳机顶帽，红色车轮辐条，白色车轮，定制链保护和座椅基地印有巴黎圣日耳曼标志。同样配备一个1000瓦的电动机，最高时速为20英里/小时。

这款联名跨界产品的问世，在当时的社交媒体中也成功达到了破圈性的报道。巴黎日耳曼球队官方还曾在官方YouTube中进行了单独的宣传。

除此之外，super73 的在YouTube红人营销的过程中，并没有按照常规的拆包，测评的模式来进行品牌的宣传。直接通过YouTube千万网红Jesse来为品牌代言。

这是一位酷爱杂技，cosplay，冒险，时尚的潮流达人，曾经他为super73 制作的一个视频内容达到累计130w 的观看数据，Jesse 对这款产品进行了改造，在原本野性功能的车体基础上，增加了喷火动力以及车体装饰，并成功在户外进行了演示。

作为一个不喜欢户外运动的女孩子来说，看到这个大胆的改造都惊呼”哇，竟然可以这样“，更不用说是喜欢户外，喜欢冒险的潮流达人了。

图片来源：YouTube频道截图

总结：

可以说，super73的快速增长，是市场端和产品端共同发力的结果。产品创始人团队将产品的外观以及使用功能性进行了现代化的融合，更加符合年轻人的痛点和追求。另一方面，也离不开超强的市场营销玩法，借助行业kol, 明星代言进一步凸显产品定位人群。

除此之外，我认为，super73的发展还有一个特别值得我们借鉴的地方——清晰的产品定位。可以看到，不论是产品还是设计风格，还是产品的野生代言人，都具有非常突出的个人标签。比如权志龙，是韩国以及全球潮流年轻人的偶像，他的粉丝群体是具备一定消费能力且主张个性，与众不同的代表；再比如我们文章介绍到的YouTube千万网红Jesse，他的视频风格极具大胆和冒险精神，代表着一个野性潮流。还有各种跨界营销事件，都在不同维度透露出产品的与众不同，彰显个性的品牌标签。

把这个案例分享出来，我也是希望星球内的各位小伙伴都能够意识到一点——找准产品定位不容忽略。海外推广不仅仅是谈下来多么优质的YouTube红人或者媒体资源，特别是刚开始出海的商家，你找到的海外合作人有哪些标签，他可能就影响着用户对你品牌的认知。

我们近两年来，以服务商的身份接触了大大小小不同发展阶段的品牌商家。其中不乏存在品牌定位不清晰的商家。我们会听到”多维度曝光“”广撒网“等等这样的声音。我们非常理解商家渴望曝光的心情，但凡事都要想清楚了再去执行。没有一个明确的定位，去盲目推广，得到的曝光和用户未必是你的精准用户。

以E-bike这个案例跟各位同行者共勉。

（来源：骁君的出海观）

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