寻找跨境电商里的新蓝海

大概在五、六年前，行业内就有不少人预测，东南亚跨境会是新的蓝海；可是当你入驻了虾皮lazada之后发现，刚开始的时候出单量确实还算不错，但最终没有赚到钱，更有甚者，赔钱碰了一鼻子灰；你想不通，人家一双名牌鞋售价十块钱，比你的进价都低，是怎么做到的？

很多在东南亚跨境受挫的卖家都曾被类似的问题困扰，而他们不知道的是，东南亚整体消费能力太低，想要销量只能打价格战，聚集了很多赔钱清库存的厂家，你当然卖不过这些厂家。

出局的卖家越来越多，那可不是越来越趋近于蓝海嘛。

其实不仅仅是做东南亚跨境的卖家，我们看到腾讯也退股了虾皮，京东撤离了泰国、印尼，东南亚市场并没有看上去的那么美好，其一是因为它入驻门槛太低，造成严重的内卷；其二是由于物流体系不完善，明明你是赔钱把货发出去的，却还要遭受因丢件、破损带来的投诉；其三平台竞争很严重，单单印尼来讲就有十几个平台在争夺饭碗；其四就是通胀和美元加息导致的市场压力颇大。

看到这里，你还觉得东南亚蓝海吗？

那么，到底有没有真正适合当下入局的蓝海跨境市场呢？我们可以去看一下跨境平台排行榜——

首先是两个全球老牌平台：亚马逊和eBay。这两个平台，众所周知，均为重资产，海外仓囤货加上越来越高的广告投入，如果你有成熟的团队、足够的资金和巨大的货源及物流优势，可以入局；但平台规则比较严格且复杂，对于小白来说触犯条款的概率较高，严重时平台还会冻结店铺资金，甚至于封店，不适合新手直接去玩。

然后是美客多。美客多确实是一个蓝海市场，但这是面向成熟的跨境企业来说的。在美客多平台上，运营金额非品牌站3万美金以上，品牌站6万美金以上，除非能够把这些门槛过掉，且跨境经验丰富、能够把月流水做到6万美刀以上，才可能赚到钱；另外美客多的发货模式比亚马逊还要严苛。当你有足够的经验和资金、以及稳定供应链的情况下，去布局美客多的本土企业店铺是个很不错的选择。

最后日本乐天。当看到这个排名时，相信不少人都会有些诧异。说实话，日本虽然面积小，但人口有1.26亿，城市化率和互联网普及率都超过90%，且日本作为发达国家，具备一定的消费能力，人均互联网支出可达1164美刀。笔者在其他文章里也简单分享过日本跨境，这里继续讲讲日本跨境电商平台的行情及优势。

日本市场看似规模比欧美小，但日本开店的门槛较高，相比其他平台少而言，卖家数量少的不只一星半点，整个乐天商家数量也才五万，所以它的竞争压力和内卷程度都很低，有足够分的蛋糕；日本跨境的客单价整体较高，能够保障利润；日本的文化审美、地理位置等与我们具有一定相近性，在降低物流成本的同时，大大缩短了跨境电商卖家的支付周期，也减少了因审美不同而导致的退换货现象。

以上种种优势条件，使得日本市场正在逐渐成为中国跨境电商的“蓝海”。

不过，话又说回来了，再蓝海的市场也需要用心经营，平台的选择是最为关键的一步，乐天也属于王者段位的平台，不建议新手去碰；如果想要尝试做日本跨境的话，可以从日本雅虎和趣天开始，这两个平台比较简单，我们可以慢慢打怪升级，用最小的风险、最少的投入做出成绩，积累一定经验后，再去乐天上施展拳脚。

以上就是笔者对于中国跨境电商新蓝海的看法，有对日本跨境电商感兴趣的朋友可在评论区留言，针对你的问题，笔者会给予回复。

关注我，不走弯路、少踩坑。

（来源：日韩跨境支援）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​