外贸报价常见的四大误区！新手必看，别再盲目踩雷了！

外贸报价是销售过程中的重要一环，报价报的好坏，甚至会影响整个交易的成功与否。不少的外贸人都遇到过这样的问题，即报价后，客户就再无回应了。而这实际上有时候，并不是因为完全不符合客户的条件，而更多是外贸人报价报得不好。

那么外贸新手在报价过程中，有哪些需要格外注意的吗？容易踩到的雷区又有哪些呢？接下来就一起来看一看吧！

缺乏分析

外贸新人在接到客户的报价需求后，往往会非常着急的就给到对方回复，以便能够抢占时间上的先机。时间很短，自然就无法做深入分析，同时也无法做到准确核算。

这一方面会导致卖家无法找到客户的核心需求，从而降低报价的吸引力，另一方面这也容易出现差错，从而导致亏本或不守信的情况出现，不管是哪一种，显然都是非常麻烦的。

所以卖家在收到需求后，一定要先分析，分析客户的需求、客户类型、客户经验等，并仔细核算完成本后，再给出准确的报价。当然卖家也需要控制在一个时间内，如果回复的时间过晚也是不行的。

报价过低

部分外贸新人，为了能够获取客户的回复，会在最初报价时，就报出较低的价格，甚至是底价。但过低的价格，一方面会导致后续谈判的空间过小，另一方面也容易引起客户的质疑。

因此卖家在初次报价时，还是要留有一定的空间，即便这样会减少询盘回复。后续的让价空间是非常重要的，因为如果一点价都不降，就很难让客户产生占便宜的感觉，那成交的概率就会大大降低。

报价单不完整

完整的报价需要包括价格术语、码头、生产日期、付款方式、预付金额、运输方式、售后服务、包装细节、报价有效期等。不够完整的报价单会让你的客户，觉得你不够专业，同时其也无法获得想要的信息，就很有可能会放弃回复你。

此外，如果报价单是有优惠的，那么报价有效期就非常重要，这直接关系着整体的成本利润和信誉。

报价不清晰

外贸报价实际上是需要有一定专业知识储备的，外贸人需要针对客户的提问进行回复，而不是按照一个模板统一回复。客户没有看到想看的内容，他们是不会回复的。

因此外贸人一定要注重日常知识的储备，这样报价才能越报越好，从而提升整体回复率。

（来源：独立站老马）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​