雨果网“选品大会”展商秀：义乌流行饰品远销海外，如何当好“中国名片”

随着不断扩大的出口贸易规模，义乌小商品市场的成长速度与日俱增，从地方型的小商品市场一跃成为了现在闻名世界的小商品之都，同时孕育了不少杰出的外贸商家，义乌市纤迪电子商务商行就是其中之一。

其总经理阮女士表示公司主营项链、套链、耳环、手镯等一系列流行饰品，主要销往美国、墨西哥、俄罗斯、西班牙等国家，销售前景十分乐观。

义乌流行饰品吃香，已成为“中国名片”

义乌被称为“小商品海洋，购物者天堂”，全球最大的小商品集散中心，其中以流行饰品、服装、玩具、毛纺等行业共同构成了义乌最具区域特色的块状经济，同时，流行饰品又作为国际小商贸城最具人气和特色的行业，已成为义乌一张亮丽的城市名片。

尤其在美国、墨西哥、俄罗斯、西班牙这些国家，对于义乌流行饰品的需求量还是非常大的。

阮女士表示在美国市场，这类流行饰品相当受欢迎。“其实这个国家的女性购买饰品的喜好就如我们国家的女性爱好零食一样，价格从高到低都会有人购买，搭配不同的服装去参加PARTY、婚礼或者作为礼物赠送亲人或朋友。”

而且针对不同的国家，流行饰品的需求也是存在差异的。阮女士提到相对于墨西哥和俄罗斯，美国和西班牙的客户在选择产品上会倾向于产品设计风格高于产品的价格。但是墨西哥市场对饰品的需求还是比较大的，他们偏爱电镀为金色的，设计奔放的产品，即使款式夸张一些也能HOLD住。另外俄罗斯客户对价格会比较敏感，而且选择产品的风格上也会保守一些。

市场增长乏力之下，如何站稳脚跟？

虽然义乌流行饰品已经打出了国际名号，但存在的问题也是不少的。目前义乌饰品出口情况存在这几个问题，例如生产工艺落后、设计人才缺乏、竞争过于激烈等情况，使得饰品出口增长乏力。

针对这些现状，阮女士认为产品质量仍为第一要义，需要注重产品品质，严格把控货源。“产品应该以流行元素为导向，做出自己的产品特色，小而美、美而精，切记跟风。”她说，“我认为抓住属于自己的市场份额很关键，并且要多渠道发展。我们公司的优势就是在产品的开发上，会根据流行元素衍生产品，并且专注自己的客户群体。”

另外随着SKU的加大，产品库存量也会加大，所以在备库存的时候相对比较麻烦。需要提前与老客户沟通他们的备货量，并在此基础上加量。但是也会有滞销产品出现，主要是一些卖家毫无底线的低价竞争所致。

“这类竞争是所有的行业都会出现的，竞争越激烈，说明产品的热度越高，所以不用愁没有客户，关键在于我们所开发的产品是不是深受客户的喜爱，也因此我们始终将产品设计和开发放在首位，急客户之所急，想客户所想。”阮女士告诉雨果网。

据介绍，义乌购跨境电商平台推出的“义品牌”战略，入围的品牌，其所在店铺需有工厂支撑，生产规模也达到一定水平，并且有能力为客户提供良好的售前、售中和售后服务，也就是所谓的“前店后厂”模式。义乌市纤迪电子商务商行也是其中之一，主要是按照传统的贸易方式，看样订货，产品订货数量大。

最后，阮女士表示今后义乌流行饰品将往社交平台方向发展，比如通过Facebook、Itao、VK等社交媒体，进行聚粉，获得大额出单量，同时也希望能通过雨果网CCEE选品大会的渠道，对接有一定营销能力的公司，并且对流行饰品是感兴趣的跨境出口卖家。

【温馨提示】：上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会（CCEE），其余打着相类似旗号的都是骗局，切勿上当受骗！

正版请点击链接。

（文/雨果网 涂佳慧）