撰写产品描述全攻略，还不赶紧收藏

（上篇：海外大卖家是如何写产品描述的？）

4、添加卖点以便客户浏览

信息时代的人们很少有时间阅读或在网上找到的所有内容，他们想要一眼就看到要点，因此你要尽可能添加产品卖点，卖点提供了一种清晰简洁的方式来显示重要的信息。

例如：

这些简单的卖点就很不错，特别是如果产品本身不需要大量的描述性文本时更为适用。

但是卖点还有其他的使用方式，例如亚马逊为该产品的描述文本添加了卖点：

这个文本其实并不利于快速阅读，但是这些要点会让你认为它是详细、好用的。亚马逊还将该产品的技术细节放在了另一个页面，这是因为买家不一定是精通技术的人，因此他们可能对技术规格不感兴趣，他们宁愿阅读有关产品功能和优点的内容。因此卖点里面包含了这个产品如何能够改善客户的生活。

你还可以使用要点较为冗长的页面添加视觉元素。

例如Peaches和Apricots Smoothie，他们用打勾标记替代了要点：

这个设计很好，因为它能让客户感觉这个产品能够解决他们的问题。 

5、用有影响力的词语来提高说服力

就像上面举的范思哲的例子那样，某些有影响力的词实际上可以提高产品描述的说服力。

以下是20个有影响力的词：

Suddenly（突然）

Now（现在）

Announcing（宣布）

Introducing（介绍）

Amazing（惊人）

Sensational（轰动的）

Revolutionary（革命性的）

Miracle（奇迹）

Magic（魔法）

Quick（快速）

Hurry（匆忙）

例如，200美元的红色衣服：

消费者在看到“动人”、“新潮”和“优雅”等字样的描述之前，可能会想一件普通的红色礼服为何如此昂贵。

一旦消费者看到这些词汇，他们可能就会购买，言语有能力做到这一点。

以下是类似的词汇

下面是另一个例子：

你会注意到描述手表的词汇，例如“精致”、“大胆”、“时尚”和“运动型”等，但他们同时也会使用这些词语来描述买家。给人的感觉就像是如果你拥有了这款手表，你就像是一个懂得欣赏、有眼光的“冒险家”，而不仅仅是寂寂无名的普通人。  

6、为SEO优化广告语

你选用的词汇不仅对买家有影响，对SEO优化也很重要。根据与亚马逊合作的销售专家的说法，有一些传闻表明，将关键字放在产品描述中，特别是放在卖点中，能够提高搜索排名。

下面是关键词实验：

这是在亚马逊上搜索无缠结真空吸尘器排名较高的结果之一。

在Google中输入相同的关键字，这款产品也会在热门搜索结果显示。

但并不是次次结果都是如此，策略性地放置关键词比仅仅将关键词放在卖点中更能起作用。例如，产品标题中的关键词对SEO的影响似乎比产品描述大。

但是许多搜索结果在描述中也有关键字，因此很难说这些关键词对SEO有何影响。

对此，Shopify建议在四个主要位置添加关键词：页面标题、元描述、ALT标签、页面的正文内容（产品描述）。

理想情况下，你可以在元描述中使用与产品说明中相同的关键字。

但是你也可以通过使用有创意的文案而不是列出关键字来创建更好的产品描述，这可能是一个更好的方法。总的来说，在标题中包含关键词以及利用产品描述是一种很好的方法。 

7、使用图片和混合媒体

你也可以通过其他方式来创建产品描述而不仅仅是采用文字，许多购物者只会简单地略读产品描述，他们更关注图片或视频。研究表明，63%的消费者认为好的图片比产品描述更重要，一图胜千言，因此图片展示比文字说明更重要。

保证文本描述简短、凝练，采用图标、图片、以及视频等混合媒体来展示产品效果更好。

以下是产品页面的一个很好的示例，图片旁边包含了文字描述：

页面上是产品在实际使用中的图片，并且没有采用卖点，而是在顶部的小图标里展示产品的特点。

你也可以用标准产品图片和显示产品实际效果的视频来展示产品。

以下是使用产品视频的产品描述示范：

这个产品的描述简短但足够详细、卖点带有SEO关键词、文案有趣且专业、图片清晰产品视频精彩，是一个非常好的产品描述。

在创建产品描述时，你不必将产品描述局限于所谓的“亚马逊格式”（除非你是亚马逊卖家）。你可以另辟蹊径，使用不同的媒介来销售产品，例如你也可以尝试这样的图片：

要记住一个好的产品描述要能够向客户传达正确的信息。因此如果你觉得视频能够做到这一点的话，那么要将视频放在重要的位置，而描述只要用简短的卖点简单带过就行，当然，你也可以用一整页文字说明如何使用产品。总之，要关注那些能给客户带来他们需要的信息的东西。

如果这不起作用，那就采用A/B方案进行测试，直到找到有效的方法。 

结论

当然，这些方法并不是金科玉律，但在大多数情况下，产品描述应该简短且切中要点。尝试添加SEO友好的关键词，如果你不能在描述中使用这些关键词的话，就将它们放在产品标题中，以及在描述中使用强力词语，以使产品脱颖而出。

总之，你要创建一个能为消费者提供他们需要的信息的产品描述，只要描述简短凝练，那么这个描述很可能就不错了。如果效果好的话，那就继续采用这个方法。

（来源：雨果情报君）

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