亚马逊直播对中国品牌卖家全面开放，可以通过什么渠道入驻以及把握机会?

亚马逊直播对中国品牌卖家全面开放，可以通过什么渠道入驻以及把握机会?

今天一位卖家朋友突然给我转发一篇文章，说现在亚马逊直播已经对亚马逊品牌备案后的中国卖家全面开放了，你觉得会有哪些机会？他有朋友已经让人去直播了，效果还非常的不错。

因为我在几个月前曾经写过相关的文章：2020年跨境电商新玩法的相关思考-关于亚马逊直播。

前面尝试过直播秀以后，一直也没有太关注亚马逊直播的最新消息，直到今天有卖家朋友提醒我关注这个事情，晚上稍微花了一点时间去研究了下亚马逊平台的相关政策，以及雨果网等网站发布的相关信息，发现原来一个月前亚马逊直播已经对品牌备案后的中国卖家开放了。

而在之前我写相关文章的时候，都只对美国亚马逊卖家账号，以及红人开放。

而且今天花了一点时间看了下直播，发现amazon.com/live页面，一个直播下面可以绑定N个和直播相关的产品，正在直播的一些Live,还可以Chat，进行实时互动，不过想要去互动，就需要登录亚马逊买家账号，随便看了一场直播，还真的有买家在直播的Chat区域询问产品，以及询问怎么样能够让自己也能拥有类似的场景等。

那么作为中国的卖家，可以如何入驻，至少让自己的品牌账号拥有这样的机会呢？

先随手分析下，我是怎么样找到这个网页的，其实亚马逊的页面很智能，任何一个页面，你认真去找，都能找到能够与亚马逊进行互动的地方，比如用电脑打开亚马逊直播的专属页面，就可以看到以下内容：

网址：

https://www.amazon.com/b/?node=19118335011

（通过这个网站，你就可以了解到任何关于亚马逊直播功能的所有详细介绍，包括如何入驻，如何放产品等各种相关问题）

中文界面：

https://www.amazon.com/b/?language=zh_CN&node=19118335011

如何使用：

可以通过苹果手机下载iOS应用。

为什么要直播呢？

在亚马逊上直播能够为在亚马逊上购物的买家提供交互式视频体验

1.提高曝光度

亚马逊买家可以在Amazon.com和Amazon.com应用程序的多个位置上观看直播。实时广播可以出现在其品牌产品的详细信息页面上，以及出现在亚马逊购买者所观看的各种广告中。

所有实时直播都可以在Amazon.com/Live上以及Amazon移动应用程序的“ Amazon Live”下找到。

2.与观众互动（Chat页面可以实现互动）

与买家实时聊天和互动。

3.提升销售额

借助 Amazon Live，您的商品可以出现在最显著的位置。观众可以直接在视频周围看到商品。交易和特惠价格反映在面向观众的产品轮播中。

4.新！通过Follow开始在Amazon上建立受众群体

可以通过直播积累自己的亚马逊粉丝

谁可以使用亚马逊直播这个功能？

完成了品牌备案的美国站专业卖家账号以及供应商账号都可以。

So,也就是美国站卖家，然后又备案了，就可以符合在amazon.com/live上创建直播账号的机会。

其实我倒觉得，无论自己播或者不播，如果能够将账号创建下来，那么先用自己的品牌去注册占个坑位，后面可以请人播，也可以自己播。

直播的流程是什么呢？

下载amzon live creator iOS应用-选择直播过程中需要展示的产品-通过手机或者外部摄像机进行直播。

目前针对这个板块的功能，亚马逊是免费，不收取任何费用的，并且会展示在PC段或者手机端等各个可能适合出现的位置。

那么也就是说，目前能够去直播那么就给自己的产品增加了一个免费的流量入口。

以下是PC段阶段看到的页面：

今天将这部分内容，分享到亚马逊编辑+Post+直播板块交流小组以后，收获了以下相关的idea.

1.有卖家自己在直播了，但是效果并不是很明显，而且由于产品不行还出现了事故。（那么说明，如果要去直播，产品质量肯定加必须还是第一要素）

2.可以通过网络红人去直播，邀请他们进行直播，他们本身就属于亚马逊联盟成员，而且镜头前的表现能力也会更加有亲和力一些。目前合作费用在100-500USD。

3.感觉直播红人比编辑推荐要更好找一些，毕竟直接对着镜头介绍产品，比纯文字要容易许多吧。又能互动，效果也更加明显一些了。

4.如果自己的品牌社交粉丝本身就多，那么现在发起直播也相对容易一些。

5.直播播放预先制作好的视频，进行轮播，一些美国本土的品牌就会播放关于他们产品的采访一类的视频。

那么也就是说，其实现在如果去尝试，那么其实是有很多的机会以及切入口，可以去试试的。

能够获得什么样的机会呢？

目前刚对中国的卖家开放不久，那么如果能够前期花时间在这个板块占据流量，那么也许就能占据这块的流量，毕竟如果做了，而别人还没有做，就会比别人多了一些一个频偏曝光的机会。

后面可以怎么发展这个版块呢?

在这里，我觉得是两个版块：

1.自己尝试去播：专注流量，可以找一些海外网红，或者一些能够做主播的人去尝试。找不到外国人，用自己公司有兴趣，愿意去尝试的员工，去研究也是可以的，也许会有不一样的效果。

因为只有自己去参与了，才能真的看到关注到这个板块的变化以及发展。

2.和其他的网红流量主合作。

就相当于品牌方去找李佳琦这样的公司类似的方法。

强强联合，就能碰撞出更美的火花。后面可能就是拼着自己手上的流量主资源了。

（来源：Sunny行世界）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。