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到底要投多少钱,才能在亚马逊建立并扩展业务?

亚马逊卖家如何选择合适的配送方式、预算并充分利用投资?

到底要投多少钱,才能在亚马逊建立并扩展业务?

根据Jungle Scout的数据,自有品牌卖家在亚马逊网站上创业的平均投入超过3800美元。奇怪的是,那些投资较少的人往往更快地进入行业,持续时间也更长。但不要以为几百美元就能支付你的启动成本。

建立你的亚马逊业务

以下是你开始在亚马逊上出售商品时遇到的成本的粗略分类。为了节省开支,你需要认真分析每一个分类,以做出明智的决定。

请注意,这里不包括传统的启动成本(公司成立、银行设置、中介费用等)。

到底要投多少钱,才能在亚马逊建立并扩展业务?

1、软件工具

市面上的软件工具五花八门。有些是通用的,有些是高度专门化的。有些是免费的,有些是基于销量或定制的。

以下是一些新卖家应该关注的软件工具:

●检查价格、销售排名和限制的产品搜索应用程序。(例如Profit Bandit)。

●关键词和ASIN研究工具(例如Sonar和Amazon ASIN)。

●显示和更新listing信息的库存管理器(例如SellerEngine Plus)。

●电子邮件自动化工具可构建模板(例如SellerEngine Plus)。

●FBA货运管理和标签打印工具(例如SellerEngine Plus)。

●上架构建工具和优化工具(例如Jungle Scout)。

●反馈和评论管理工具(例如FeedbackExpress)。

●自动重定价工具(例如Sellery)。

●广告发布工具和推广工具(例如Sellics)。

●销售跟踪工具(例如Jungle Scout)。

现在,卖家使用各种各样的工具来保持他们的优势。因此,成本可能迅速飙升至三位数。

你可以使用免费试用来比较和选择与你的产品、销售量和预算相匹配的工具。

务必检查以下3个主要漏洞:

时间差:工具更新listing数需要时间(例如价格和产品条件说明等)。

缺乏准确性:你需要最新的、最全的数据,但许多卖家不知道亚马逊上有两个Buy Box:一个是全新产品,一个是二手产品。因此,需要使每个可用的购买框都会显示出来,并实时显示确切的销售价格。

违规:一些工具可能违反销售政策。例如,有一些工具可以让你只向可能满意的买家发送反馈请求。

2、产品设计

你无法用价格来衡量一个专业设计师的贡献。但是如果你必须从成本的角度来考虑,你就得准备好支付几百美元。这可能包括产品的设计、徽标、包装、插页和对listing页面的一些调整。

3、自己制造或向供应商采购产品

如果你不是自己生产产品或通过自有品牌供应商,那么跳过这一部分。但Nielsen称,自有品牌的增长速度超过了快消品,我们可以有把握地假设,许多消费者都是自有品牌爱好者。

根据Statista的数据,亚马逊上大约一半的自有品牌产品售价在20美元以下。其余的通常售价为20到50美元。

如果你计划为你的产品定价略高于20美元,那么你的到岸成本应该不超过20美元的五分之一(4美元)。

理由是:

到底要投多少钱,才能在亚马逊建立并扩展业务?

截至2019年,亚马逊自有品牌产品在全球范围内的价格范围,50美元以上占比12.1%,20-50美元占比38.6%,20美元以下占比4936%。

正如你所料,卖家的初始投资大部分都投入到了制造或采购中。卖家将其称为到岸成本。这包括材料成本、人工成本、送货到仓库的费用、海关费用和其他费用。

然后,大多数零售商还会设定一个批发价或最低价。这大约是制造成本的两倍。

这样一来,不管怎样,每笔销售利润率都将至少达到50%。这应该包括仓储、管理费用和亚马逊的费用。

此外,据Shopify的数据,零售商通常希望加价约60%(如果销售服装,则加价40%)。

因此,对于每件成本为5美元的产品,其绝对最低售价应该是10美元。使用下面的公式,对于60%的加价,全价为25美元。

零售价=批发价/(1-加价百分比)

制造成本=零售价*(1-加价百分比)/2

因此,粗略地说,如果你想在亚马逊上以30美元的价格销售一款产品,并保留60%的收入,你应该尝试每件产品支付不超过6美元(售价的五分之一)来制造或采购。

4、品牌化产品

仅仅在Shopify品牌名称生成器中查询是不够的。要想利用亚马逊为品牌所有者提供的保护措施,你应该首先在USPTO(欧洲为EUIPO)注册商标。然后你就可以申请免费注册商标了。

这将需要几个月的时间,如果你通过当地的知识产权律师,费用将高达400美元。但如果你注册了亚马逊的知识产权加速项目(Amazon’s IP Accelerator Program),你可能需要支付2400美元以上的品牌审查和商标申请费用。

5、购买UPC码

从经销商那里购买便宜的条形码不再是一个理想的选择。

从2016年起,亚马逊将检查所有商品是否具有有效的UPC条形码,以匹配制造商的标识符。

所以,一定要从GS1购买。价格从1-10件每件250美元起。

一些产品类别,如捆绑包和一些媒体产品,是无需UPC的。但前提是品牌所有者向品牌注册中心申请并要求获得他们的GCID(全球目录标识符)。

如果你已经购买了GTIN,则使用官方在线搜索工具检查它是否有效。

6、库存管理

即使你是FBA卖家,也应该考虑到仓储成本。一些人工、设备、折旧、管理费用、IT、管理和存储空间费用仍然适用。

不管你是自行处理每一个订单,还是由亚马逊代劳,你都要为仓储付费。

Prologis提供的数据显示,对于一个5000平方英尺的仓库(不包括公用设备),每月租金为 1.1美元 /平方英尺/月。

7、产品摄影

实际上,任何人都可以凑合一个“临时照相馆”,为亚马逊的产品listing拍摄图片。但在拍这些图片之前,卖家应该知道一些基本的图片要求。

如果你对产品图片不满意,那么市面上也有很多专门为亚马逊卖家提供的商品摄影服务。经过调查,大订单的起价为每张图片25美元,但大多数卖家支付的价格是原价的两倍。

但是如果你的商品已经在亚马逊的仓库里了,而且你对图片的质量不满意,你也可以试试亚马逊的图片服务。花50到150美元,你可以得到至少2张高质量的图片,这些图片必须符合亚马逊指导方针。

8、推广

一旦产品上市,你就会急于推广,但不要急着为点击量出价。在亚马逊,广告成本可能会迅速失控。

相反,为秒杀和Coupon设定一个几百美元的初始预算。当销售回升时,每月留出300美元用于赞助广告。

或者,你也可以免费试用新的Amazon Posts工具。它可以让你为移动设备创建自己的类似instagram的品牌推送,带有定制的文本和图像。

9、赠品

根据Adlucent称,亚马逊的Vine计划暂时暂停。当它重新开放时,你可以免费注册并将产品赠送给经过审查的评论员。但一定要申请品牌注册,并且至少有一个新的 FBA单位库存,且少于30条产品评论。

在此之前,向有网红、评论者和朋友提供一些赠品。但一定要遵循亚马逊关于评论的严格指导和政策。这些赠品的制造成本以及物流成本都应包括在内。

理想情况下,你应该试着在贸易展览和其他卖家活动中赠送你的产品。但你可能会发现在第二季度建立人际网络比较困难。幸运的是,亚马逊还有早期评论员程序。每个SKU 60美元,亚马逊的评论者将提供1-5条评论。

9、账户服务

连续性对亚马逊的卖家来说非常重要。暂停销售权将会给这一进程带来不利影响。每当你对一项决定提出申诉时,你不仅需要制定一份行动计划(Plan of Action),还可能面临拖延付款和扣留资金。

当你需要处理帐户问题时,指导、listing恢复、帐户恢复和库存监控只是你可以外包的一些服务。它们并不便宜,所以当你的销售额开始上升时,一定要留出一定的预算。

10、培训和课程

作为一个新手,你有许多东西需要学习。幸运的是,亚马逊提供了无数的免费资源,如卖家大学。

11、创建网站

现在还不是投资独立站的时候,先把你所有的资源都投入到亚马逊的销售中去。然后,当你在亚马逊上建立声誉时,你就可以有机地推动独立站的销售。如果你想同时在几个网站上销售,你也可以注册多渠道订单,让亚马逊帮你发货。

多渠道配送费用

如果你选择了专业销售计划,每月只需收取39.99美元的销售费用。如果你每个月销售超过40件商品,这个计划就能收回成本(因为你可以省下每件商品0.99美元的费用)。

但还有其他费用。

对于自发货订单,卖家只需支付以下费用:

●1.8美元的结帐费(仅限媒体产品);

●每件0.3美元或售价百分比(通常为15%,取决于类别)的佣金,以较高者为准。

如果你想花钱让亚马逊帮你完成所有的事情,像FBA的收入计算器或Sellery这样的工具可以给你每个单位的初始成本估算。但是,不要仅仅将自发货的费用与FBA的预付费用进行比较。

自发货费用是立即收取的,而FBA的费用则会随着时间而积累。

因此,即使你现在似乎可以通过FBA赚更多的钱并赚更多的钱,但是如果你没有正确管理库存,则长期费用可能会更高。

请注意,FBA的大部分费用是指超期费用、长期储存费用和预罚款。如果有更好的库存管理,这些问题是很容易避免的。

如果没有这些附加处理程序和存储惩罚,通过FBA销售就会便宜得多。它甚至会比自发货稍微便宜一点。

如果你不确定你能处理好这些问题,但你也不想把所有的库存都交给亚马逊,那就选择两者结合。

尽量发送体积小、重量轻、耐用、价格便宜、有价值且有利可图的产品。并定期检查库存,无论是由亚马逊配送还是由自发货。这是避免成本失控的好方法。

(来源:行走的飞机耳)

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