不打无准备之战——小白入行跨境电商需先学会这些技能

很多首次迈入跨境电商行业的小白卖家们会感到很迷茫，不知道如何有效运营；那么，针对这样的“小白”们，务必要先学会的技能点有哪些呢？

笔者以为，选品、流量、对标是重中之重。

首先是选品。跨境电商70%的功力来自于选品，而选品的第一要点，就是选择赛道。不少新手卖家，辅一入行就把目光瞄准了大众赛道，比如服装、宠物用品、3C等等，因为他们看到这些赛道的受众面广、市场空间大，但他们忽略了这些赛道同时非常拥挤，除非具备特别过人的产品和供应链，不然想竞争过大卖难度还是比较大的。当然了，也不是说一定要花心思去琢磨冷门市场的一些细分赛道，关于选品的四个重点维度和宝藏工具，笔者已在干货视频中做了详细讲解，感兴趣的朋友可以持续关注一下视频内容，或在评论区回复“选品”获取观看途径。

第二个技能点——流量。在这个技能里有两个维度十分关键，首先是要会推广、会吸引流量；其次是流量来了之后要会接住流量、进行提升转化。目前很多做铺货或者精铺的新手卖家，店铺流量主要来源于站内的自然搜索，那么，我们就要重点关注自然流量能盈利的产品，去给它锦上添花，这就要求我们无论做哪个平台，都一定要研究透彻站内广告，那往往是自然流量的重要来源；其次就是站外引流，比如当下比较火爆的TikTok，不仅流量可观，而且可以用较低的成本去运作（感兴趣可在评论区留言，笔者会做详细解答）。

有了流量之后，就涉及到流量的承接转化。为什么别人的店铺转化率高？为什么有的产品比其他产品转化率高？这两个问题，我们可以与第三个技能点合并讲解，即——对标，对标同行、对标自己。做电商，一定要去研究同行。同行店铺的数据有好有差，我们要去看看人家好的好在哪里好、研究差的为什么差；优秀的运营每天都会去监控对手的店铺，包括分析他的估测销量、评价、库存数、定价等，以及与自己店铺类似产品的标题关键词设置、详情页卖点设计等等，这些都是我们在做判断、做优化时至关重要的参考。

现在，让我们回到前面的问题：为什么别人的店铺转化比我们好？抛去产品本身的选品因素之外，很多时候是我们的关键词设置和详情页设计导致的，顾客进入店铺看完介绍后没有被吸引，自然也就不存在转化；同样的，店铺内的引流款和利润款的套餐设计等，也都是为了让到店流量有更高的转化。有转化才有利润，能够吸引流量、接住流量、转化流量，才是我们获得更高利润的不二法门。

以上就是笔者对于入行跨境电商行业的小白需先学会哪些技能的建议，希望能对大家有所帮助，不打无准备之战。如有任何问题，欢迎评论区留言，我为大家一一解答。

关注我，不走弯路、少踩坑。

（来源：日韩跨境支援）

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