免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2025-07-18 14:23
1v1特权资源对接
老板专属企业课堂
优选源头工厂名录
行业圈层人脉拓展
平台新政通道直连
实时专属管家服务
2025年Amazon Prime Day已圆满结束。
亚马逊官方正式公布战报：在为期四天的活动中，全球Prime会员在超35个产品品类促销中共计节省数十亿美元，平台商品销售额与销量均创下历史新高。
整个海外电商行业也在这四天内迎来“夏季巅峰”。Adobe统计，今年Prime Day期间，美国电商总销售额达241亿美元，同比增长30.3%，远超2024年“黑五”的销售总额（108亿美元）。
但是，这场大促带来的不止是数字上的增长，也反映出关于消费行为、技术赋能和渠道演变的深刻变化趋势。
趋势一：“拉长”的购物节奏与“延后”的转化决策
2025年Prime Day首次从两天扩展至四天，节奏上的调整带来了实质性的用户行为变化。
相关数据显示，尽管活动前两天销售额同比下降35%，但第三天起快速回升，在第4天达到峰值，7月10日单日销售额同比增长高达165%。
消费者的决策路径更加理性，前期用于浏览、比价、关注价格走势，最终在大促后半段集中转化。这种变化也促使品牌从“开局即爆发”转向“多轮促销引导+后期收割”的组合模式。
趋势二：移动端主导下的购物体验演进
Adobe数据显示，Prime Day期间有53.2%的交易发生在移动端，总销售额达到128亿美元。
消费者越来越习惯于在碎片时间完成浏览、比价、下单等一系列动作，“移动优先”不仅是一种趋势，更成为影响转化效率的关键。
这也进一步提醒品牌重视在移动端的基础体验建设——从页面加载到支付流程，再到种草内容的跳转逻辑，任何一个环节的缺失都可能影响转化。
趋势三：生成式AI开始重塑购物路径
今年的一个显著“新变量”，是生成式AI。
Adobe统计，Prime Day期间通过生成式AI工具（如AI浏览器、聊天机器人）进入电商平台的流量同比增长高达3300%。
这类AI工具不仅提高了消费者搜索效率，还被用于生成购物清单、比较多个平台价格等购物决策环节，尤其适用于高关注度商品的预研究阶段。
尽管这部分流量总量仍低于传统渠道（如电邮与搜索广告），但其增长速度和消费者对“AI推荐”的信任度，预示着一个全新的电商入口正在形成。
趋势四：品类增长结构发生转移，高价产品集中爆发
从品类结构来看，今年Prime Day呈现出两个明显趋势：传统耐用品销量大幅增长，高价商品消费显著提升。
Adobe数据显示，家电销售额较6月日均水平增长112%，办公用品增长105%，电子产品增长95%。儿童服饰、家居安防、冰箱、游戏设备、吸尘器等细分品类表现强劲。
在全平台维度上，电子类高价产品的销售占比增长57%，家电增长36%，家具28%，运动用品30%，甚至服饰类也增长了11%。
折扣不仅带动了需求，还推动用户做出“价值升级”的消费决策。
趋势五：社交媒体影响力扩大，网红内容效率提升10倍
尽管付费搜索仍是主要的销量驱动力（占收入的 28.5%），但社交媒体内容，尤其是Influencer带货，在今年Prime Day中发挥了更大作用。
Adobe数据显示，网红内容带动的销售占比达到19.9%，同比增长15%，其转化效率是普通社交内容的10倍。
这意味着红人种草的内容已成为用户购买前的关键参考来源，尤其是在美妆、服饰、家居等视觉感强、信任感驱动的品类中。而与传统广告不同，这样的社交推荐更具生活化与个性化，也更容易引发共鸣与转化。
趋势六：支付方式灵活化，BNPL正被更多消费者接受
Buy Now Pay Later（先买后付）服务在本届Prime Day中的使用频率显著上升，交易份额从2024年的7.4%增长至8.1%，共带动20亿美元销售，同比增长33.3%。
这一支付方式在高客单价但非刚需的商品中表现尤为活跃，如服饰、电子、美妆与家居等。可以看出，分期支付的模式不仅降低了消费决策门槛，也为高客单价产品提供了更宽松的转化路径。
总结
2025年Prime Day不仅刷新了夏季电商的历史纪录，也展现出移动端购物、AI辅助导购和社交影响力对消费者行为的深远影响。
出海品牌若想在下半年返校季、黑五与节日促销中抓住增长红利，就需要尽快理解并适应这些趋势，以更系统的内容+流量+转化组合驱动长期增长。
新的促销节点在即，你的品牌是否已经准备好下一步的增长策略？
（来源： Bakers出海观察员）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
收录于以下专栏
