不同的国家在货物进出口上，会有不同的要求和规定，我们必须要了解每个国家的进出口细节，才不会在关键时候出问题。

一、需申报AMS的国家

美国、加拿大、墨西哥、菲律宾

(其中美国不需申报ISF规定必须在开船前48小时提供给美国海关，否则会有USD5000的罚款,AMS费用25美金/票，修改的话40美金/票)。自2016年7月1日起，对所有进口到菲律宾的货物都必须提前申报AMS，菲律宾除了原来的EBS,CIC又将多出一个AMS附加费。到菲律宾的货物要求提前申报AMS。

二、需申报ENS的国家

欧盟所有成员国，ENS费用25-35美金/票。

三、木制包装需做熏蒸消毒的国家

澳大利亚、美国、加拿大、韩国、日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、以色列、巴西、智利、巴拿马

四、需做产地证的国家

柬埔寨、加拿大、阿联酋、多哈、巴林、沙特、埃及、孟加拉国、斯里兰卡

各国海关规定

1、印度尼西亚

最终收货人一定要有进出口权,否则无法清关进口.因此要修改提单的需用时一个月左右。

2、沙特

进口至沙特的所有货物，必须使用托盘装运并包装上需印原产地和唛头。且自2009年2月25日起，所有到港货物违反该规定未使用托盘装运的将被分别处以罚金SAR1,000(US$267)/20’和SAR1,500(US$400)/40’。由客人自己承担。

3、巴西

a.只接受全套提单三份正本不能修改，提单上必须显示运费金额(只能使用美元或欧元),不接受“TO ORDER”的提单,提单上要显示收货人的联系方式(电话,地址);

b.必须在提单上显示收货人的CNPJ号码(收货人必须是已经注册登记的公司),收货人必须是在目的地海关有登记注册的公司;

c.不可以到付，不可以在目的港多收钱，木包装要熏蒸，所以拼箱报价是需要多注意。

4、墨西哥

a、要申报AMS提单，需显示商品编码,以及需要提供AMS资料和装箱单发票;b、Notify显示第三方通知人，一般是货代公司或者CONSIGNEE的代理;

c、SHIPPER显示真实的发货人和CONSIGNEE显示真实收货人;

d、品名不可以显示总称，要显示详细的货品名称;

e、件数：要求显示详细的件数。例：1PALLET里面有50箱货物，不能只显示1 PLT,必须显示1 pallet containing 50 cartons;

f、提单要显示商品的原产地，开船后提单改提单至少产生USD200的罚款

5、智利

智利不接受电放提单，木包装要熏蒸。

6、巴拿马

不接受电放提单，木包装要熏蒸，要提供装箱单和发票;

经COLON FREEZONE(科隆自由贸易区)中转，去巴拿马(PANAMA)的货物,必须是可以重叠堆放及可以叉车作业的，单件重量不能超过2000KGS。

7、哥伦比亚

提单上必须显示运费金额(只能使用美元或欧元)。

8、印度

无论FOB或CIF条件下，无论提单是否“TOORDER OF SHIPPER" (指示提单)，无论提单是否在你手上，印度方面都可不付款并技术合法，在进口申报的BILL OFENTRY(进口申报舱单)及IGM(进口货物舱单)上只要显示了印度客户的名字，你已经失去货权，无论提单是否在你手上，所以一定要尽可能100%预付。

9、俄罗斯

a、客人付款一定要及时，或者你们是长期合作的，否则建议先打款过来!或者要预付75%以上。

b、货物到港后一定要两催：一催客人付款，二催客人提货!否则货物到港或站后，没有人提货被海关把货黑掉的，或者是你要交高昂的费用同时客人通过关系可以搞无单放货，这个市场有的时候是有理也说不清的!

c、鉴于俄罗斯人拖拉的作风，一定要记住，不管是打预付，还是提货，还是回尾款，都要催催催。

10、肯尼亚

肯尼亚标准局(KEBS)于2005年9月29日开始实施出口前标准符合性验证计划(PVOC)。因此，从2005年起开始采用PVOC这种出货前验证的方 式。PVoC目录内的产品必须在出货前获得符合性(CoC)，CoC是肯尼亚强制性的海关清关文件，没有该证，货物抵达肯尼亚港口后将被拒绝入 关。

11、埃及

a、对出口到埃及的货物，商检局实行装运前检验监装工作。

b、无论是否法定要求商检，都需要客户提供换证凭单或者凭条、正式报检委托书、箱单、发票、合同。

c、那换证凭条(单)到商检局办理通关单工作(法定商检的可以提前拿到通关单)，然后与商检局商检人员预约具体时间到仓库进行监装。(提前几天预约需到当地商检局咨询)

d、商检局人员到仓库后，会先将空箱拍照，然后对每一票货物进行箱数的核对，核对一票装箱一票，并且拍照一票，知道全部装完，再到商检局换通关单，然后才可以安排报关。

e、通关后的大概5个工作日，到商检局领取目的港清关装运前检验证，国外客户凭此证才可以在目的港办理清关工作。

f、出口到埃及的所有货物，其相应单据(产地证和发票)必须到埃及驻华使馆进行使馆认证，盖章后的单据和装运前检验证才能在埃及目的港进行清关提货，使馆认可在报关后或者出口数据确定后进行。

g、埃及使馆认证大概3-7个工作日左右，办理装运前检验证大概5个工作日，其他报关、商检可咨询当地官方，市场人员谈客户时务必留出自己安全范围内时间来相应操作。

12、巴基斯坦

卡拉奇港务局规定：对进口纸袋包装的炭粉、石墨粉、二氧化镁及其它染料等，必须打托盘或适当装箱，否则不予卸货。另外，巴基斯坦不接受挂印度、南非、以色列、韩国和台湾旗的船舶靠港。

13、沙特阿拉伯

沙特政府规定所有运沙特的货物不准经亚丁转船。

14、阿拉伯联合酋长国

迪拜和阿布扎比港卫生当局规定凡进口食品，必须注明失效期，并随船带有卫生健康说明书，否则港方不予卸货。

15、马尔代夫

A、未经国内事务部允许，不准进口各种毒品和硫酸、硝酸盐、危险动物等。

B、未经对外事务部允许，不准进口酒精饮料、狗、猪或猪肉、雕像等。

16、加拿大

加拿大政府规定去该国东岸的货物，冬季交货最好在哈利法克斯和圣约翰斯，因为这两个港口不受冰冻影响。

17、阿根廷

阿根廷法律规定收货人遗失提单必须向海关申报，经海关同意后由船公司或由船公司委托代理签发另一套提单，同时向有关机构递交一份声明认定原始提单失效。

18、坦桑尼亚

坦桑尼亚港务局规定凡运往达累斯萨拉姆港交给坦桑尼亚或转运到赞比亚、扎伊尔、卢旺达和布隆迪等国的货物，需在包装上显著位置刷上不同颜色的十字标志，以便分类分，否则船方将收取货物分类费。

19、吉布提

吉布提港口规定在该港转运的货物，所有文件及包装唛头上应明确填写最终目的港，如WITH TRANSHIP-MENT TO HOOEIDAH，但必须注意，不能将上述内容填在提单目的港一栏内，而只能在头上或提单其它空白处表明，否则海关将视作吉布提本港货，而且要收货人交付进口税后才放行。

20、肯尼亚

肯尼亚政府规定凡对肯尼亚出口货物均需在肯尼亚的保险公司投保。不接受CIF条款。

21、科特迪瓦

阿比让海关规定：

a、提单和舱单所列货物名称应具体详细，不能以货类代替。如不按上述规定办理，承运人为此产生的海关罚款将由托运人承担。

b、经阿比让过境去马里、布基纳法索等内陆国家的货物，提单和船务单据及货物运输包装上，均需注明”科特迪瓦过境”才能免税，否则要征收附加税。

22、尼日利亚

为防止不法商人套汇，尼日利亚中央管理部规定，所有进口货物发出前需经瑞士通用公证行分支代理机构检验合格，取得”CLEAN REPORT OF FINDINGS”，收货人方可清关提货。

23、澳大利亚

澳大利亚港务局规定木箱包装货物进口时，其木材需经熏蒸处理，并将熏蒸证寄收货人。如无木材熏蒸证，木箱将被拆除烧毁，更换包装费用均由发货人负担。

24、新西兰

新西兰港务局规定集装箱的木质结构及箱内的木质包装物和垫箱木料等必须经过检疫处理后方可入境。

25、斐济

斐济海关规定弹簧刀和旧衣服禁止进口。

26、伊朗

伊朗税法第90款规定，在伊朗港口装货出口，不论其在何处支付运费，均按运费的50%征收运费税。进口货免征运费税。吉达和达曼港务局规定：

a、凡经往该二港的货物必须在装运港打托盘，集装箱货物也要先打托盘后装箱。

b、货物文件各项内容必须详细。 收起阅读 »

此前，印度财政部曾宣布将于7月1日起在全国范围内实施商品和消费税(GST)，这也就促使不少品牌商和零售商开始大幅清理库存，赶在投放新品前将旧货清理掉，其中就包括印度两大电商巨头亚马逊和Flipkart。

6月中旬，亚马逊(印度)以及印度电商巨头Flipkart曾对智能手机进行了一波打折促销活动，而现在大促范围又扩张到时尚品类。此次，Flipkart将携旗下时尚电商平台Myntra及Jabong与亚马逊一同加入清仓活动。

据悉，亚马逊的促销活动将从6月23日持续到6月25日，期间将联合1500个时尚品牌，同时还与25个品牌进行了独家合作，包括GAP、Under Armour、M&S、Michael Kors等。另外，亚马逊方面还表示，本周末将在印度部分城市开设12家快闪店，譬如班加罗尔、德里以及孟买等。

而Myntra预计在6月24日至26日发起促销活动，期间将有1800个品牌提供50%至80%的折扣。据Myntra和Jabong的CEO Ananth Narayanan表示：“预计此次活动的销售额将比去年同期增长45%左右，日收益也将增长约25倍。”

据外媒FashionNetWork报道，从今年7月1日起，印度消费税委员会(GST Council)决定，成本在1000卢比及以下的服装税率为5%，成本超过1000卢比的服装税率为12%。 收起阅读 »

在网络世界，黑客让人诚惶诚恐，在网上做生意的，就怕被黑客盯上。当然了，电商人士头疼的人物肯定不止这些，比如想占便宜的买家、同(平)台操戈的卖家。

俗话说不怕贼偷就怕贼惦记，卖家首先要做好自家店铺和交易往来过程中的安全防护，防黑客入侵，防骗子诈骗。

选择安全性高的平台

虽然网上没有什么是绝对安全的，但是相比之下肯定有更安全的。一个安全性较高的平台能更好地保护买家和卖家，让卖家省心很多。

通常情况下，安全的平台应有这些安全要素：安全的在线支付体系;企业级的分层安全机制;客户数据加密;不间断的诈骗监测;CVV密码校验;满足支付卡行业(PCI)数据安全标准(DSS);地址验证服务。

订单预警和人工审核

如果检测到可疑订单，就需要及时处理，以免被骗。因此，配置订单监测警报系统还是有必要的，检测到异常订单，提前给卖家预警。如果觉得订单可疑，卖家还可以进行人工审核，比如：

核查收货地址是否真实;

发送邮件确认实际下订单的是谁;

查找买家的社交账户，看信息是否一致;

打电话进行问题验证;

延迟发货，若是真正的买家就会询问。

利用追踪码监控包裹

追踪码可以更清晰地了解库存以及包裹出库之后的运送情况，大多数电商平台都不要求追踪码，但遇到有买家恶意投诉说自己没收到包裹时，这是你能提供的唯一证据。

自制店铺政策

根据自己的店铺、产品和客户情况制定一些防诈骗措施，或许能过滤掉一些业余骗子，比如：

要求买家在收货时签字确认;

不接受未经证实的移动钱包账户付款;

限制每个买家购买产品的数目;

不接受某个地方的信用卡，但要为买家提供其他支付方式。

及时更新软件

说到这个问题，小编就想吐槽一下手机上的APP，还没几天就升级，挺烦人的。但若是关系到个人信息和钱财往来的软件还是得及时更新，不更新可能就错过了必要的安全升级，留下容易被侵入的漏洞，要是因此被袭击就得不偿失了。

内容备份

诈骗一般不会给你的内容带来多大问题，但是黑客可能会。即使什么都很安全，也有可能会被黑客入侵，搞破坏致使网站崩溃。在这种情况下，就不得不重新启动网站，有了备份的内容，从头再来也容易了。

电商安全防护始于平台，卖家要特别重视平台及所用软件的安全性。还有就是自己要留心一些不寻常的订单和购买行为，比如一个买家使用多张信用卡或一种产品买了很多个等等。 收起阅读 »

如果非要用一个词来形容亚马逊，那就是dynamic(充满变数)，这一点卖家们太有感触了：前几天亚马逊还追着喊着找你要的东西，一周后可能就不需要了。趋势和价格时刻都在波动，这也是研究亚马逊零售市场(Amazon Marketplace)现状如此重要的原因。

Feedvisor采访了1600名亚马逊卖家，调查了他们的销售习惯，营利状况，关注的问题以及对未来的打算。他们的回答不仅反映了他们的店铺经营方式，更折射出了亚马逊第三方市场的整个进化历程。在调查的部分案例中，引用了具体的销量数据，这可以让大家更直观地看出小型、中型和大型卖家所采用的销售方式的区别。

亚马逊卖家生存状况如何?这些卖家最害怕什么?他们的选品、广告促销方式是什么?他们下一步将拓展哪些平台、有什么计划?调查结果都包含在这份调查报告中，希望对你有所帮助。

《“2017年亚马逊市场状况”报告》

1、平台上半数以上都是新卖家，84%的亚马逊商家员工人数不超过5人

亚马逊近几年来新入驻卖家呈指数级增长，当前平台上大部分都是新卖家。半数以上的受访者表示自己做亚马逊的时间不到两年，只有18%的卖家做亚马逊超过5年。

调查还发现，做亚马逊并不需要很多人。84%的亚马逊商家员工人数都在1-5人。这并不奇怪，因为亚马逊的FBA服务可以帮助卖家完成发货工作。只有2%的受访者称他们的团队超过50人。

2、近半数卖家表示，亚马逊是他们电商收入的主要来源

超过60%的受访者表示，亚马逊带来的销售额占整体销售额的1/3。近50%的受访者几乎把亚马逊作为唯一的售卖通道，他们80%到100%的销售额都来自亚马逊。

3、除了亚马逊，eBay是最大的销售渠道

当问到除了亚马逊还用了哪些销售渠道时，约65%的受访卖家说了eBay，39%的卖家称也在自己的网站上售卖，不到10%的卖家提到了Rakuten,Walmart和Jet。

调查还发现，体量越大的卖家越容易选择多种销售渠道。不同体量的卖家销量差异非常明显，在沃尔玛上的悬殊尤其明显：超过1/3的卖家都是年销售额在200万以上的大卖家，是中型卖家的2倍多，更是小型卖家的近13倍之多!

4、大部分卖家计划2017年扩展销售渠道，沃尔玛最受欢迎

受访卖家们表示，2017年他们计划扩展的销售渠道包括Shopify,eBay，Jet以及自建站等，其中以Walmart最受欢迎，30%的卖家计划登陆沃尔玛网络销售平台。

5、家居和厨房用品最热门，近1/5的卖家销售这类商品

虽然亚马逊上的商品琳琅满目，但是就目前来看，家居和厨房用品是所有品类中表现最好的，近1/5的卖家表示他们销售这类商品，甚至超越了亚马逊最引以为豪的书籍和音像大类(11%)!

6、七成以上的亚马逊卖家年销售额在25万美元以下

亚马逊卖家年销售额从几千美元到几百万美元不等。72%的卖家在亚马逊上的年销售额不到25万美元，去年这一比例是65%。事实上，这个比例还在增加，因为不断有新卖家加入。

7、自有品牌商品非常重要，近1/3的卖家提供自有品牌商品

调查还表明，自有品牌商品在亚马逊上很有优势。当前近1/3的卖家提供自有品牌商品，其中18%的卖家在亚马逊上只销售自有品牌商品。

8、FBA卖家的利润空间比

FBM卖家更高

调查结果显示，27%的通过FBA发货的卖家有21-30%的利润空间，而通过FBM自发货的卖家利润只有21%。

9、卖家们最害怕失去卖家特权

有意思的是，亚马逊卖家最害怕的十大问题中，前三个都剑指亚马逊，而不是买家或其他卖家。52%的受访卖家表示最害怕被亚马逊剥夺销售权限，其次是高昂的费用(52%)，第三是担心亚马逊和他们竞争(45%)。

10、亚马逊卖家搜寻新品的方式取决于卖家的规模

调查发现，不同规模的卖家搜寻新品的方式大不相同。例如，年销售额在200万美元以上的卖家在选品时更偏向于基于数据(而非直觉)，他们更依赖市场趋势调查、市场规模评估、分销商建议、参与展会的方式。然而，年销售额低于25万美元的卖家更倾向于搜罗一些低货值，高利润的产品。

不过，有一种所有规模的卖家一致赞同、且屡试不爽的选品方法：就是寻找那些特别的、竞争压力小的“潜力股”产品。

11、亚马逊卖家最喜欢的促销方式：

Amazon Sponsored Products

毫无疑问，Amazon Sponsored Products(亚马逊赞助产品计划)是最受卖家欢迎的促销方式,60%的受访卖家都在用。这种促销方式如此火爆是有原因的，大家一致认为它是帮助卖家触达目标消费者，为产品页引流的最为有效的促销方式。

这一促销方式尤其受自有品牌卖家们青睐：超过80%的亚马逊商家称他们销售的自有品牌商品中，至少有50%是都参与了亚马逊赞助产品计划促销活动。

而广告公司，平面广告，陈列式广告(或横幅广告)被认为是最无效，且昂贵的促销手段。

12、近半数亚马逊卖家广告支出一年不到1千美元

调查发现亚马逊卖家们的广告支出并不高，近半数亚马逊卖家广告支出一年不到1千美元。



13、规模越大的卖家越爱使用科技手段，如库存管理软件等

采访发现，大多数亚马逊商家在库存管理、发货、再定价、选品等环节都没有使用软件。即使是最受欢迎的库存管理软件，也仅有36%的卖家在用。研究发现规模越大，收入越高的卖家越容易使用软件，他们自身对这些管理程序需求也更大。

不过有一种情况除外：所有规模的卖家都会使用选品软件。这也反映出所有卖家都对销量好，利润大的产品极高的探索兴趣。

14、65%的亚马逊卖家通过Webinar获取行业讯息

近65%的卖家表示网络研讨会(Webinar)是他们获取行业讯息的优选方式。Facebook排第二名，使用者超过了三分之一。有趣的是，Twitter和LinkedIn远远落后于Facebook的使用比例。

15、电商卖家们对2017年有伟大计划

采访中，卖家们对2017信心满满，有宏伟的规划。绝大多数卖家都表示将进一步拓宽线上业务。近60%的受访者计划向其他平台扩张，半数卖家将新增自有品牌产品提上日程，44%的卖家有全球扩张计划，4%的卖家有开实体店计划。

这些扩张计划进一步证实了在线销售市场正在逐年增长，作为当今消费者的网购主要去处，亚马逊的热度有增无减。 收起阅读 »

奖励性评论已经被亚马逊打上“严令禁止”的标签，加上一般的买家也不会愿意花费时间和精力写review，现在卖家想要拿个好评真的是越来越难了。

所以，越来越多的卖家通过给客户发送邮件“索要”好评，但这里就涉及到一个“度”的问题：避免频繁索评，以免反效果，导致账号出现差评。要好评不成反拿个差评，“事倍功负”可不是危言耸听。

那么，亚马逊的索评邮件应该怎么写，怎么发?

内容要求：

1.用词礼貌。顾客是上帝，何况你是有求好评于TA。

2.简短。别奢望用户会花费几十分钟去看你一篇其实就“给我好评”的几千字的邮件。

3.给客户直接的评论链接。从买家角度出发，最大化为买家着想，最大化便利买家。

4.不能明确要求好评但是要告知客户你的诉求，比如：期待您积极的评价等等。客气地婉转地，犹抱琵琶半遮面地麻烦好评跟赤裸裸地索取好评，你说哪个更容易让人反感?

5.让客户有问题先不要留评，找客服解决。

其他注意点：

1.邀评时间，品类不同有所区别。一般周二-周五早上邀评，总体而言周五的来评率会比较高，这是我们莫爷老司机总结出来的宝贵经验哈~~

2.邮件主题。邮件主题不一定是Feedback Request，可以用Order Information，别一开始就让买家距你的邮件于千里之外。记住，让买家打开邮件，你就成功一半了。

3.最好不要有营销内容。如果主要目的是邀评，那就不要在邮件中加入其他的营销内容了，贪多嚼不烂，道理大家都懂的。

基本上发索评邮件要注意的就是这些了，具体问题还得各位卖家具体分析，要懂得随机应变，这样才能妥妥地拿到买家的好评哈~~ 收起阅读 »

在多年前的跨境电商，比如EBAY，速卖家，亚马逊来说，当时的情况是什么，那就是随便你放什么产品上去，标题写错，关键词设错或是不设，只要挂上去，都能出单，但是现在呢?

最算你有好产品，图片拍好了，标题写好了，关键词设好了，也不一定能出单，很明显一点，时候不同了，卖家数激增，竞争也不同了，可以说是狼多了，肉却没有变得更多，所以这个阶段的跨境电商也是一个综合实力的竞争的时候。

除了找到好产品之外，除了自身的软实力外，除了过硬的供应链体系外，我们还可以怎么提高自己的竞争力呢?

电商最大的竞争就是流量的竞争，能获得更多的流量表明，有更多的出单机会，怎么才能获得更多的流量呢?

投放广告，每个平台都有自己的广告系统，阿里系的不用说，就连亚马逊这种重产品轻营销的平台现在的广告体系也那么强大，并且这一块的收入已经占亚马逊财报不小的一部分了。

投放广告最关键的地方是什么?

那就是选词，选择想要投放的词是什么?怎么选?

今天给大家分享几款不错的关键词挑选网站和方法：

一、手工挑选：

把自己的产品的核心关键词，加一些属性词，加一些描述词，加一些用途的词，做一个组合，做成一个表格，这些就可以列出很多关键词，以及长尾关键词，也是可以做为投放的词。

二、借助一些相关的统计工具或者网站

1、谷歌adwords：

查询关键词在Google上的搜索、竞价情况等，这个全网的搜索热词排列，也是最客观的。

地址：https://adwords.google.cn/KeywordPlanner

备注：这个必须翻过去才上的。

2、keywordtool

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这一款主要的功能是集合了很多搜索引擎的资源，一站可多多查，挺不错的!

地址：http://keywordtool.io/

3、keyworddiscovery

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这个主要是做SEO的工具，但也可以用来查询关键词。

地址：https://www.keyworddiscovery.com/search.html

4、keywordspy

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这个就像他的名字一下，大家可以上去试试。

地址：http://www.keywordspy.com/

5、merchantwords

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地址：https://www.merchantwords.com/

其实，还有很多的工具的，像国内的也不少软件公司也开发这一类的工具，但有很多是要收费的，以后再给大家推荐一下。

当然，跨境电商选品的时候，也可以用到这些工具的哦!

工具是一把利剑，用好了能带来很多效果，并且还有一些工具能完全地分析出竞争对手的销售情况等，所以要用好! 收起阅读 »

因应政府机关要求，6月20日起，如果您的Shopee店铺有以下类别的商品，都要附上台湾经济部标准检验局认证号码(BSMI)。商品若未符合资讯，将由商品审核部门依序检查将违规者下架，直到您的商品更新过后才可上架。

必填-商品基本资讯(BSMI)

• 相关文件请在这里查询 http://www.bsmi.gov.tw/wSite/np?ctNode=3998&mp=1
• 查询商品是否有符合BSMI http://civil.bsmi.gov.tw/pcm/p ... nd%3D 收起阅读 »

亚马逊最近两项重大战略落地，无疑是把eBay逼急了，美国eBay承诺：将对eBay Deals上的大量流行商品实行降价，向亚马逊看齐。可降价这种简易活儿真能力挽狂澜吗?

eBay商品降价看齐亚马逊 高了补差价

据国外媒体报道，美国eBay今年一直在向消费者作出各种承诺，从保证你买到的劳力士手表是真货，到承诺最快三天交货，而现在，eBay向消费者保证其价格全网最低。

eBay昨天宣布，公司推出一项新的价格匹配保证，将对eBay Deals上的大量流行商品实行降价，与亚马逊、沃尔玛等竞争对手的同类商品的价格保持一致，吸引客户。如果顾客在另一个网站上提供价格较低的商品的证明。几分钟后，他/她就会收到一张eBay的优惠券来弥补差额。

“消费者仍然对价格很敏感。这是吸引人们关注eBay交易的一种方式，并鼓励人们在网上购物时首先查看eBay。”eBay北美市场高级副总裁Hal Lawton在接受采访时说。

eBay一直在努力扩大销售，吸引新用户，尤其是在面临攻势迅猛的亚马逊时。

另一边厢，eBay对中国卖家的吸引力也不断下降，我们不妨来看一组最新的权威数据——我国跨境电商入驻最多的平台。

虽然eBay是很多第一代跨境电商人的平台，但却显得有些日薄西山，目前最大的霸主确实是亚马逊。

亚马逊本月的凶猛进攻

1、亚马逊6月16日以137亿美元现金收购全食超市(Whole Foods Market)。

生鲜日杂是最大的零售品类，如果亚马逊想要成为人们购物的第一选择，没有生鲜日杂业务，就无法实现目标。所以，从2007年开始在近10年的在线食品零售业务推进效果寥寥之后，亚马逊终于开始拥抱实体店。而且这次下手狠，动作快。

据说，亚马逊的目标是到2025年成为生鲜零售商前五强。

2、亚马逊6月22日透露他们正在测试“先试衣，再购买”— Prime Wardrobe服务，这是亚马逊冲击传统时尚行业的又一项重要举措。

这项新服务让亚马逊数百万的Prime 会员可以在线下单，在家试衣，试穿完后只需保留他们想要的，不想要的则留在Prime Wardrobe盒子中，工作人员会重新密封做退货处理。留下5件或以上，购买可享受8折优惠。除了注册Prime会员统一的99美元年费，该服务不收取额外的费用，双向物流费用全免。这充分利用了亚马逊花费大量精力打造的物流部门，也推动了消费者成为Prime会员。

10年前，贝佐斯已表示：“为了成为一家价值2000亿美元的公司，我们必须学会如何卖衣服和食品。”亚马逊正在迅速地扩展它的帝国版图。据研究公司 Cowen&Co 最新研究数据显示，亚马逊今年可能超越梅西百货成为全美最大的服装零售商。

eBay推出炫彩购物车，嘲讽亚马逊无趣?

两大平台竞争从未平静，花样日新月异。面对如今强劲的亚马逊，本月初，eBay在NBA总决赛怒刷了存在感，在比赛中场休息时间播出了60秒的广告，然而开头3秒流水线上死气沉沉的米色快递盒，貌似在暗讽某逊有点逊。

eBay此次广告推出了 “炫彩购物车计划”，让消费者访问每一个类目时，都会收到量身定制的购物建议和独一无二的商品清单。这个计划也将帮助卖家提升产品的曝光率，获得更多的销售机会。

据说，这次NBA总决赛创下了19年来美国电视收视率最高纪录，所以说eBay这一击，火力绝对够猛。

eBay此次另辟蹊径地打造个性化购物及营销广告，看得出是有力挽狂澜之势，但平台的核心竞争力并不是浮于表面的举措能建立的，希望陆续能看到eBay真正的发力啊。 收起阅读 »

美国具有全球最大的宠物产业,家庭宠物拥有率为65%,宠物猫和狗数量为1.63亿只,宠物产值已达602.8亿美元,宠物占个人消费支出占比不断提升。而英国大约有1800万只宠物，91%的英国人会给宠物购买圣诞礼物，总花费超过了3亿英磅。

随着全球单身家庭和老龄人口增加，宠物的数量规模定必越来越大。值得注意的是，近几年养宠人群的年轻化特征十分明显，80、90后人群占79.5%，新生代的年轻养宠物一族也催生网络宠物文化，很多消费者愿意花费时间和精力为宠物选购适合的商品。

在可预测的未来，宠物用品的市场容量将持续稳定增长。

值得注意的是，养宠物的人群消费理念较高，会给宠物最好的，所以产品质量是第一位，且如果你能通过图片和描述体现出你的商品质量与其他不同，即使价格贵他们也能接受。

在重大节日或者宠物生日，他们会给宠物买礼物，视宠物为家人，尤其玩具。所以在年末的圣诞节旺季，各位大卖家可以提前准备准备了。

我们精选了几款能引起买家注意的产品，希望能给各位带来选品灵感：

1、宠物益智玩具

2、宠物穿戴

3、时尚睡床
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PPC广告是搜索引擎广告最有效的形式，很多平台卖家都会选择这种宣传方式，但对于没有经验的卖家而言，可能会无从下手。

然而，良好的开端是成功的一半，想要PPC广告做得好，首先得把关键词选好。今天，我们就看看怎么研究关键词。

在进行关键词研究时，一定要先制定自己的研究目标。如果还没有，不妨考虑以下几点：创建关键词列表、准确估算预算和出价、对客户有一定的了解、汇集否定关键词。

创建关键词列表

进行关键词研究的主要目标是创建关键词列表，涵盖自己在之后的PPC广告中会出价的关键词——这基本上是每一个新广告商在进行关键词研究时都要做的。

如果你不确定用哪些关键词，可以先添加那些与你的产品直接相关的词，也可以试试在谷歌搜索一些产品关键词，看看搜索框中弹出的其他相关搜索。

此外，有一些关键词工具可以使用，比如谷歌关键词规划师(Google keyword planner)，不仅能获取关键词提示，还能深入了解搜索量和每次点击费用出价估算，还有一些第三方软件如SEM Rush、Moz和Spyfu等。

估算PPC预算和出价

构建了关键词列表，就该解决预算了。虽然在实际投放广告之前谁都不确定出价多少，但进行关键词研究还是有助于估一下预算的，可以使用关键词研究工具帮助预估每日的预算和出价，比如谷歌关键词规划师。

在投放新的PPC广告时，尝试不同的匹配类型总是有用的。虽然使用广泛匹配能增加曝光率，但随着你积累的广告数据逐渐增多，也许会考虑使用短语匹配和精确匹配来降低成本、提升相关度。

了解目标受众

在开始研究时，你会发现客户在搜索产品时所用的常见搜索词，随着对产品关键词的熟悉，你可能会有意识地去查看，而这些常见搜索词就是你了解买家的途径。查看这些常见的搜索词不仅能为你提供更多的关键词提示，你还能将这些搜索词用到自己的PPC广告中。

广告位置要想靠前，必须和客户的搜索相关，这在质量得分(Quality Score)中也是一个重要因素。谷歌使用质量得分决定你的广告位置，1分相关度较差，10分相关度较好。想得高分，就要保证自己出价的是相关关键词、撰写的是有吸引力的广告、提供的是能让客户有良好体验的登录页面。

去除否定关键词带来的不相关流量

在查看和自己的关键词相关的搜索词时，你可能也会碰到一些不相关的搜索词，它们会带来不相关的点击，降低转化率，这时候就要用到否定关键词了。通过汇集否定关键词，把它们加入到否定关键词列表中，这样你的广告就不会在客户输入这些否定关键词进行搜索时展示出来。

在刚开始使用PPC广告时，有时可能会有点不知所措，如果自己能提前进行关键词研究，做到有的放矢，就能有一个良好的开端。 收起阅读 »

据外媒报道，亚马逊即将推出一项Prime Wardrobe的新服务，这项服务主要针对服装类目。消费者可在购买前免费在家试穿，只需为自己商品留下的买单。这项新服务或推动亚马逊线上服装销售再上一个台阶，作为平台上的第三方卖家，不该觉得这项服务跟你没关系。

亚马逊的Prime Wardrobe新服务，购买服装前可在家免费试穿

亚马逊Prime Wardrobe是一款“适合你生活的试衣间”的服务，prime会员在购买衣服前，一旦选择了至少三件以上服装等商品，亚马逊会将商品装在可重新封装的退货箱中并寄给客户。

收到服装以后，客户就可以在自己家了进行试穿，还可以选择试穿的时间。试穿后留下自己满意的买单。留下的商品越多折扣越大，3件或4件商品，可以享受九折优惠;5件商品，可以享受八折优惠。7天之内，不满意的商品放回盒子，并将其放在门口，会有UPS的免费预定上门取货。



目前，亚马逊Prime Wardrobe 服务仍处于测试阶段，感兴趣的用户可以注册，正式推出后就可以收到通知。

这项服务推出，关我们卖家啥事?

亚马逊表示，这项服务支持试穿的服饰超过100万套。试想有了这项服务，懒癌症的人跑实体店的概率几乎为0了，况且还有折扣。亚马逊此招甚妙啊，如果通过亚马逊可以试穿到同样的衣服，谁还会从其他商家订货呢?



一旦Prime Wardrobe 服务推出之后，对于网购服饰选择困难症的人(尤其是女性)来说，真是莫大的福利。网购的纠结源头正是看不到试穿效果，如今亚马逊推了这项服务还免费送上门，这是要来抢本人的钱包啊。想赶快注册，奈何不是prime会员，这是不是意味着要先成为会员呢?好吧，乖乖注册去。

除了亚马逊自营服装，平台上第三方服装类卖家的商品被选择的几率也大大存在。目前亚马逊还未明确指出参加此项服务的硬性要求。不过目的既是吸引会员，新服务体系成熟之后，或会有更多的卖家店铺可参与此项服务，助其店铺销量水涨船高。

但是，这项服务可能还存在某些问题，那就是卖家很头疼的退货。表面看试穿过的衣服合适了买单，退货几率可能更小了。但一周内退货就尴尬了，会不会有人试穿两天直接退回呢，这样姐夫是不是要哭?不过卖家可从自身做起，比如品牌和质量的提高，让消费者舍不得退货。 收起阅读 »

每年的6月21日是国际瑜伽日。当天，印度总理莫迪也摊开瑜伽垫，带领民众一起练瑜伽。此外，在地球另一端的美国，数千名瑜伽爱好者在纽约时报广场参加大型瑜伽免费教学活动，迎接第三个国际瑜伽日的到来，也掀起一股新的时尚潮流。

除了印度外，瑜伽在世界范围内都广受欢迎，据美国瑜伽市场调研显示，2016年全美瑜伽练习者人数约3600万人，其中约59%为活跃瑜伽练习者(练习频率超过1周1次)。美国最大的连锁瑜伽馆CorePowerYoga，2015年底拥有119家门店，年流水在1亿美金左右。

从以上数据可以看出，在体育大国—美国，瑜伽还是拥有非常惊人的市场容量。每个练习瑜伽时都会购买相应的用品，那么就让我们盘点一下，瑜伽用品都有哪些：

1、瑜伽服

瑜伽服因为穿着宽松、舒适的设计，在美国民众中非常受欢迎。很多女性除了练习瑜伽时，平时上班也会穿瑜伽服，其中一名受访者表示，她已经买过至少25件瑜伽服了。

2、瑜伽垫

国际标准的瑜伽垫子的尺寸主要有61cmx173cm 和61cmx183cm。除了尺寸，卖家还需要注意的瑜伽厚度，因为瑜伽垫有多种材质，每种材质的承重度是不同的，材质不好的垫子跪在上面膝盖会疼，一般橡胶垫比较受欢迎：厚度5mm左右，最好带防滑设计，其次是 PVC的垫子，价格相对于橡胶的还会便宜很多。

3、瑜伽砖

瑜伽砖也是瑜伽爱好者必备的物品之一，和瑜伽垫一样广受欢迎。

4、瑜伽带

5、瑜伽球

瑜伽球是一种配合运动健身的球类运动工具，材质多是由柔软的PVC材料制成。

瑜伽在美国广受欢迎，有许多名人也都是瑜伽爱好者，比如Lady Gaga、奥兹博士(Dr. Oz)、小罗伯特·唐尼 (Robert Downey Jr.)和罗素·西蒙斯(Russell Simmons)等。这些名人为这门古老的修行术赢来了足够多的关注，从而也带动了庞大的瑜伽用品市场。据调查显示加利福尼亚州的旧金山、奥克兰、圣何塞，是美国最热衷于练习瑜伽的都市区。

随着美国度假旺季的到来，为很多瑜伽爱好者带来了充足的练习时间。再加上有亚马逊Prime day这辆顺风车，相信对于很多卖家来说，瑜伽用品也是一个不错的选品对象。

重点关注女性市场

据调查显示，瑜伽练习者的男女比例是1:4，所以还是女性市场占据主流位置。卖家在开发新品时要把握好女性的心理需求，比如色彩、款式、价格等作为重点来考虑。 收起阅读 »

据报道，今天杭州市余杭区法院对全国"炒信入刑第一案"进行公开开庭审理。

“90后”刷单组织者李某某通过创建网站和利用语音聊天工具建立刷单炒信平台，非法获利90万余万元!被公诉机关以涉嫌非法经营罪起诉，法院决定执行一审判决有期徒刑5年9个月。这是阿里巴巴运用大数据主动发现并向警方输送刷单线索，进入刑事宣判的第一案。

其实，“刷单”早已成行业心照不宣的潜规则，并形成了一条产业链，除商家外，各类刷单软件、QQ群、快递都参与其中。

据《2016年阿里巴巴平台治理年报》披露：2016年阿里识别信用炒作相关网站179个，发现微信、QQ、YY等社交软件专门从事信用炒作的群组5060个。其中，“90后”群体比例高达43%。

火会不会烧到跨境电商上来?

在跨境电商这个行业，刷单也一度成为部分卖家推新品打爆款的公开秘密。

现在出了这种新闻，大家立马炸了锅，纷纷猜测这把火什么时候会烧到跨境电商人身上。

其实，早在5月份，工商总局、发展改革委、工业和信息化部、公安部等10部委就已经联合联合开展2017网络市场监管专项行动，重点打击侵权假冒、虚假宣传、虚假违法广告、刷单炒信等违法行为。还将加大对跨境电商进出口环节通过虚假交易、支付、物流数据实施逃避海关监管行为的整治力度。

另外，据有关消息，目前在技术层面上，抓取刷单炒信行为也已经没有任何门槛。

各种迹象都说明：不管是从政策上还是技术上，刷单的风险极高。要是哪天亚马逊爸爸真的想弄死刷单的，一抓一个准。一切只看姐夫的心情。

政策越来越严，效果却越来越差?

今年4月底，亚马逊招商经理在一次培训会上说4月底A9算法已经做了调整，目前市面上针对A9算法提供刷单服务的公司已经失效了。

近2月来，使用过刷单方式的卖家应该都有这种体会：刷单的效果正在直线下滑。

这主要体现在以下几个方面：

*刷单的账户存活期越来越短

*刷单的采购成本正在大幅上升

*刷单对产品评价的作用正在迅速消失

*而最重要的是，刷单对于转化率的影响似乎已经越来越小

与此同时，购物车订单(包括：FBA和有Buy Box的自发货产品)订单的权重正在大幅上升，这就是为什么大家会发现，刷几个跟卖小号对一些产品的自然排名和单量没有太大提升作用的原因。

有人因此评论：刷单就像火车上的盒饭，又贵又难吃。

正规运营才是王道

随着平台的严查，制度的完善，未来刷单的成本和要求必然是越来越高，建议卖家朋友们不要在这一条路上死磕，多探索其他提升排名的路径。

亚马逊在本月初上线的早期评论人计划可以说是亚马逊在关上你一扇门以后给你新开的另一扇窗。虽然这一功能目前还不完善，频频被吐槽，但毕竟不会有因为刷单而账号被关停的风险。 收起阅读 »

某卖家在论坛爆料自己用了某跨境收款服务商的账户，导致5月份亚马逊打出去的款不知去向，至今为止后台都没有收到款，一直被告知继续等，而亚马逊那方却说钱已经成功转出，这最终过错到底是归于亚马逊还是收款服务商?

亚马逊卖家的钱还足够安全吗?

年中，对于亚马逊卖家来说，似乎总是那么不太平。

☞2016年中旬，VAT风暴、关店潮，卖家苦不堪言

☞2017年中旬，先是有卖家平台账号被黑，货款被截走，紧接着跨境收款服务商纷纷倒下，人心惶惶。

试问，亚马逊卖家的钱还足够安全吗?

或许很多卖家还并不清楚到底发生了什么，也难怪，这样的消息总会被涉事方尽可能掩盖、安抚受影响卖家，避免扩散，知道的人越少说明问题反而不简单。

但是已经有不少卖家反映用了某收款服务商导致款项不明，打电话，问客服就差没上们讨要了，更有卖家寻求同盟军准备报警维权!

真相让人细思极恐!

简言之，两家以低费率为口号，刚刚冒头不到一年的跨境电商服务商接连出现了问题。

一家隶属于某知名大型跨境电商服务机构，主要服务国家的业务被当地监管机构叫停，对外宣称被同行举报;

一家是隶属于某知名跨境电商上市企业，其业务本身是代理了一家国外收款公司业务，自身并无先关业务基础和经验，然后套了一个自己的壳，目前已经全面停止收款业务，目前暂时没有公开对外发表任何声明，不过一个月前悄悄把公众号的名字改了。

两家服务商都背靠大树，结果却是惨淡收场，要是追问原因，其实这是他们诞生之初已经注定的结局。

问题出在了哪儿?

跨境卖家一直被一些收款公司看成香饽饽，继两大收款公司问世以来，后续不断有新的收款公司进入这个市场。

像一些做跨境电商配套服务的企业却总是不安分，什么业务都想插一脚却又总是不太守规矩，其主营业务都没筑好根基就开发新的业务，导致业务问题不断，延续到其收款业务依然如此，在主要业务国家没有支付牌照、和名不见经传的社区银行合作，这样的做事态度，卖家被蒙在骨子里，直到东窗事发才恍然大悟，幸好没有被卷款跑路。

不知道是电商不赚钱，还是老板想给市场画个大饼然后急流勇退早点多多套现走人?

悲剧总是惊人的相似，盲目上架、贪多求全，业务不精、害人害己。

但在这些事情被卖家在论坛曝光后，还是有很多水军去下面留言试图掩盖，留言表示“愿意等”“民族企业不容易”.........

民族企业确实不容易，但是在喊这句口号之前你的良心不会痛吗?

跨境卖家还能怎么办?

正常情况下，亚马逊14天打款到卖家收款账户里，如果每次打款都不成功，亚马逊会觉得异常，这个时候如果触发到审核，那后果难以想象。

最后提醒卖家：应该要有安全意识，不能因为低价低费率就去选择服务商，在选择收款方式上还是尽量选择安全可靠的，不要为了省下百分之零点零几的蝇头小利而因小失大。

况且目前几家老的收款服务商也都将费用降下来了，像Payoneer降到了1.2%、WorldFirst降到了1%，而且两家都有更加深化的服务。在费用相差不大且服务更加深入的情况下，选择这些足够可靠安全的服务商才是理性的合理的，这样资金的安全也能有足够的保障。 收起阅读 »

 亚马逊卖家们近日应该发现都看到了吧，亚马逊美国站后台出现一则头条更新，珠宝类现在可以做站内广告了。亚马逊是为了给珠宝卖家在Prime Day助攻，还是这就是个坑暂且不说，对珠宝卖家来说至少多了条获得流量的渠道!

亚马逊美国站珠宝如何做站内广告

先来看一下这条亚马逊美国站珠宝站内广告解禁的消息，不然又有人说是谣言了！



其实点击投放广告也跟其他类目一样，界面没有区别。



应该卖家还不知道可以投放广告消息，暂时还未发现有卖家投放珠宝类广告。据了解，珠宝(首饰)类卖家在亚马逊早就已经饱和，竞争十分激烈。亚马逊此前还出台了相关政策限制卖家申请入驻该类目，并且禁止投放广告。

亚马逊美国站珠宝站内广告是不是个坑？

身边很多卖家说亚马逊站内广告这就是个坑。你以为打个广告销量就蹭蹭往上涨?太天真。而且亚马逊站内广告这个坑是越来越深。

但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50万新卖家入驻亚马逊平台。预计到今年末，新卖家数量或突破百万。分析人士指出，2016年有70万新卖家入驻亚马逊，到目前为止只有不到10%的卖家在销售产品，淘汰率达到90%。虽说淘汰率有卖家因为账号违规被关闭的因素，但归根结底还是销量不好被迫关闭店铺。

所以，想要提高listing展现率，增加点击量，提高转化率，即使广告这个坑再深，卖家也得主动往里跳。不然，总有些投放大量广告的竞争对手把你踩入深渊。 收起阅读 »

关于亚马逊搜寻引擎的演算法一直都有许多的猜测，不同的关键词区块(包含 Title，Bullet Points，Search Term 和 Description)填入相同重复的关键词是不是对搜索排名有帮助?四个关键词区块在搜索排名中的比重如何?

以下实验结果是以完全相同的条件设定上架新的 Listing，除了一项变因不同，来观察这项变因对于搜索排名的影响。

这次的实测主题是要确认，重复相同的关键词，提高某个关键词在同个Listing上出现的次数，是否可以提升商品的搜索排名。

Listing 上可以填写关键词的四个区块

● Product Title(商品标题)

● Bullet Points(商品要点)

● Search Term (搜索关键词)

● Description(商品描述，并非可以单独被索引到的关键词区块，必须和其他区块的关键词联合才能被索引)

用四个区块测试相同关键词的重复和密度变高，是否能提高搜索排名。

测试条件设定

总共实验三组商品，每一组有一个特定的关键词设定。每一组包含四个商品，四个商品都是相同的，除了关键词的重复次数不同，其他设定也都相同。

举例来说，第一组的关键词为 Bottle ，第一组第一个商品，只有标题(Title)一个区块含有 Bottle，第一组的第四个商品则四个区块(包含 Title，Bullet Points，Search Term 和 Description)都含有 Bottle 这个重复关键词。

最后再依照每一组的特定关键词去搜索，记录关键词的重复性对于搜索排名是否有影响。

结果分析：

条件设定：关键词设置区块

关键词：Bottle

实测结果：搜索排名

以第一组做结果分析，第一组编号 1～4 都是相同的水瓶商品，设定上大致都相同，就差在关键词 Bottle 的重复次数不同。

第一组商品：水瓶

水瓶 重复 1 次：只有在 Title 含有 Bottle 这个关键词。

水瓶 重复 2 次：在 Title 和 Bullet Points 都含有 Bottle 这个关键词。

水瓶 重复 3 次：在 Title， Bullet Points 和 Search Term 都含有 Bottle 这个关键词。

水瓶 重复 4 次：在 Title， Bullet Points ，Search Term 和 Description 所有区块都重复含有 Bottle 这个关键词。

结果水瓶 重复2次(在 Title 和 Bullet Points 都含有 Bottle 这个关键词)是搜索排名最好的，表示这两个区块权重是最大的，也就是說：

水瓶这关键词重复4次，是没有必要的，多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。

水瓶这关键词重复4次，是没有必要的，多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。

水瓶这关键词重复4次，是没有必要的，多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。

相反的，水瓶 重复1次 只填 Title 也是不行的，适时的在 Bullet Points 重复重要关键词是有助于搜索排名的。Search Term 建议填写跟 Title 和 Bullet Points 不同的关键词。

简而言之：过与不及都不好。这边实操是重复两次的排名较好。

实测结果在 Listing 关键词优化上的意义?

●在不同区块重复填入相同的关键词并不会提升搜索排名。

●重复的关键词虽然不会拉低搜索排名，但重复的填入也是浪费空间。建议是尽量每个区块不要有重复的关键词，才能达到最好的关键词优化效果。

●四个区块的关键词在搜索排名上的权重也不同，很明显的权重排序是 Title>Bullet Points>Search Term>Description，同时在 Title 和 Bullet Points 都填上关键词是效果最好的，表示这两个区块占有比较大的权重!

总结

虽然重复的关键词对于亚马逊的搜索排名没有影响，但对 SEO 还是有影响的。重要的关键词还是可以在 Description(商品描述)重复填入，商品描述的关键词基本上是不影响搜索排名的，但没有人规定关键词只能填在有效区块，商品描述还是可以填入重要关键词的。

Bullet Points 的优化也非常重要，一般卖家都非常注重标题的优化却往往忽略了 Bullet Points 优化的重要性。小伙伴们可别忘了好好优化下 Bullet Points! 收起阅读 »

每年的7、8月份是美国人度假的旺季，很多人度假一般喜欢去海边晒太阳和游泳。因此，很多人都会在旅行开始前置办户外用品。特别是在亚马逊Prime day来临之际，他们大都会趁着这个机会血拼一把，把度假需要的物品置办齐。我们就盘点一下户外用品有哪些：

一、海边沙滩用品

1、遮阳帽



海边的阳光十分强烈，尤其是在夏季。虽然欧美人喜欢日光浴，但是对于爱美的女性来说，保护脸还是相当重要的，因此沙滩遮阳帽，也是采购物品之一。

2、防晒衣



海边紫外线强烈，容易晒伤皮肤，所以防晒衣也是度假的必备物品之一。

3、帐篷



欧美人在海边度假时，喜欢露营。所以帐篷也是采购对象之一。

4、折叠椅



有了折叠椅，可以在享受日光浴的同时小憩片刻。

5、睡袋



很多人喜欢这户外露营，睡袋和帐篷都是采购对象之一。

6、潜水装备



度假除了晒太阳外，潜水也是很多欧美人的爱好之一。

二、市场现状

美国人户外运动的文化底蕴较为深厚，户外活动已经成为国民平日消遣、节日度假以及外出旅游主要的选择之一，也逐步发展为人们的一种必不可少的生活方式。对于户外产品，很多美国户外消费者们都秉持“够用就好”的理念，表示他们并不需要市场上最好的装备，而愿意在产品的耐用、质量、舒适等属性上多花钱。

在购买户外用品时美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。因此产品质量的优劣是能否进入美国市场的关键。在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落减价处理。所以，卖家们在接到美国来的订单时一定把好质量关。

三、卖家注意事项

首先卖家对产品的认知度要非常高。因为，买家对于自己的爱好都是非常专业，因此卖家的表现也必须非常专业。比如以帐篷为例，根据使用场合的不同会分成登山帐篷、沙滩帐篷、野营帐篷等等。不同的场合对于材料的要求求也都有差异，不同人群选择不同的户外产品。

其次是要找有实力的供应商。刚才我们分析了，买家不但非常专业，而且十分看重产品的质量。假如因为供应商的实力不够，导致产品质量不过关，那么失去买家也是分分钟钟的事情。 收起阅读 »

从7月1日至7月31日，Shopee泰国站点运费补贴政策变更如下：
（1）China Post：将由当前的满250泰铢补贴40泰铢变更为满150泰铢补贴40泰铢
（2）LWE：将由当前的满250泰铢补贴40泰铢变更为满150泰铢补贴40泰铢
 请各位卖家知悉！ 收起阅读 »

近年来，大型跨境电商平台竞争尤为激烈，产品同质化及价格战问题显著，法国新兴市场相比亚马逊、ebay、Wish等大型平台竞争小。

有数据显示，法国电商市场迅速发展，在欧洲地区位列第三，网络覆盖率达87%，电商交易额达649亿欧，利润更高(部分卖家产品利润高达60%)。

本文盘点了法国本土4大电商平台，为想开拓法国市场的出口卖家提供参考。

1、法国最大的综合电商平台Cdiscount

资料显示，Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一，2015年创收20.74亿欧元，其中一半收益来自在线销售平台C le Marché。它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。

目前，Cdiscount平台的线上流量中，44.9%来自手机流量。该平台月独自访问量达到1180万次，日均新增90万个独立访客，拥有1600万忠实买家，日成交量达3万件、每日发货12.5万件。

此外，Cdiscount主营品类涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。

该平台包括涵盖线上所有类目的产品，一年内零售商数量会增加106%，产品种类增加79%。

对于仓储和物流问题，据了解，入驻Cdiscount的海外商户可以选择自发货，还可采用Cdiscount自身的海外仓 (FBC)。其提供如下配送方式：一是货运到家，买家可选择标准配送、跟踪配送和签字配送等形式;二是配送至Casino超市(法国连锁超市);三是即刻配货，可选择就近的店铺到卖家店里自取，到店后由店家根据订单现场配货。四是自提点取货可选择将商品配送至自提点。目前全法国越有17500个自提点。

值得注意的是，Cdiscount平台买家定位在偏好价格定位中等偏低的网民。其中，电脑、电子科技和家用电器产品最受欢迎，而家居类、珠宝和箱包类的需求也很旺盛。

2、法国本土排名第二的综合型电商平台Priceminister

Priceminister成立于2000年，总部位于法国，在英国和西班牙两地发展电商事业。2010年6月，Priceminister被Rakuten(日本乐天集团)以2亿欧元收购，成为乐天欧洲旗下最大电商平台。

目前，Priceminister平台线上拥有超过2200万的注册用户，每月独立访客达1000万。Priceminister线上产品超过2亿且品类丰富，包括书籍类、电子产品类、玩具、服饰、家具、家用电器以及食品类，其中优势品类有3C、服装和家居。

而线上入驻商家达5000户，其中包括各种中小型店铺，也有如Zara，Sony，Pampers，Levi’s，Chicco等等国际知名品牌，线上平均每天交易量在3万-5万件。

此外，根据Lengow法国乐售调查数据显示，Priceminister平台用户具有这几个特征：男女比例各占一半，平均年龄在26-50岁之间，女性平均购物车价值约为29欧元，而男性则达到了37欧元。

而在平台支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法国信用卡的普及率非常高，Priceminister平台上有95%的交易都是通过信用卡去支付的，仅5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister借助乐天集团的全球网络优势，可利用乐天的跨境物流服务，实现全球各地的商品自由流通。

值得注意的是，对于想要入驻Priceminister平台的出口卖家来说，还需要了解这些：一般来说，卖家可直接注册账户;佣金的支付有四种不同选择，金额视不同选择而定;月租金为39欧元/月(税前);按月支付费用，月底支付。

3、法国知名的文化产品和电器产品零售商FNAC

据了解，FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商(全称：Fédération Nationale d'Achats Cadres，意为“国家经理人采购联盟”)。该公司成立于1954年，1977年，FNAC在巴黎已拥有12家分店。

目前，FNAC业务已覆盖德国，西班牙，瑞士，摩洛哥陆等8个国家，根据Lengow法国乐售调查数据显示，2016年FNAC实现了39亿欧元营业额，全球范围内共拥有189家店，每月独立访客约1000万。会员达530万，入驻卖家达3000多家。

2009年，FNAC正式启动线上销售平台，以经营电子产品、文化音像制品、家居和厨具为主。该公司除了拥有线上销售平台以外，还有手机APP以及线下门店。

据Lengow法国乐售数据分析显示，FNAC线上平台的受众用户具有以下特征：

女性消费者占比54%,男性消费者占比46%;主要用户群年龄层为35–49岁;

40%的会员为中高收入群。

和多数平台一样，FNAC采用的收费模式如下：每月平台使用费为39.90欧元，

佣金视产品而定。为提高平台的访问率，FNAC采取了以下推广策略：邮件营销、条幅广告、产品首页推荐、SEO & SEM、社交网络推广、线上比价网以及网盟推广等方式。

4、3C和家电品类电商平台Pixmania

数据显示，Pixmania成立于2000年，曾一度是法国在线销售平台的领军者，业务范围涉及欧洲30个国家。平台可销售包括数码相机、电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。

2010年其销售额达到9亿欧元，在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年来，Pixmania经营状况持续恶化，数据显示，2011年-2014年，Pixmania营业额大幅跌落，由8.50亿欧元下降到2.95亿欧元;员工由2000年的1000名减少为现在的370名,减少了近2/3。

此外，亚马逊和Cdiscount的崛起给该平台带来巨大压力，Carrefour收购Rue du Commerce也进一步遏制了Pixmania的发展。

2015年10月，Pixmania申请破产保护，2016年初，法院宣布该公司进行司法重组。法国线上商城Vente-du-diable(下文简称VDD)成为接盘侠。2016年2月24日，法国线上商城Vente-du-diable(下文简称VDD)成为接盘侠。

VDD之前曾发布公告称，双方正在进行资产清算，但并没有透露具体的交易金额;团队方面，Vente-du-diable将从Pixmania现有团队中大量裁员，仅保留13%的员工。

对于未来的发展方向，VDD方面表示，交易完成后，将利用品牌效应、重组团队来重振Pixmania，并将战略重心放在循环经济、开发新服务等方面，未来将会推出二手货频道，在品类上进行扩张。 收起阅读 »

 马来西亚的网购电商市场异常活跃，但是并非人人都知道网民的网购习惯。最近举行了7天“手机狂卖会”的电商市场Shopee发布了一些有趣的数据：

马来西亚的网购电商市场异常活跃，但是并非人人都知道网民的网购习惯。最近举行了7天“手机狂卖会”的电商市场Shopee发布了一些有趣的数据：

●70%手机买家是男生。

●最受欢迎的手机操作系统是占据80%的Android。

●最多网购手机的年龄层是40%的25岁至35岁网民。

●最多网民下单的时段竟然是下午2时。

●最受欢迎的手机品牌依序是：Samsung、苹果和小米。

●最畅销的手机配件顺序是：Micro USB手机接线、手机保护膜、移动电源。 收起阅读 »