日本市场时尚品类增长情况：与整个EC市场一同成长

亚马逊日本站时尚类产品销售额

上图中，卖家需要注意的是蓝色箭头标出的月份区间，注意换季促销清理库存。每年的7月8月是时尚类目销售的旺季，也是换季促销开始的季节。

男装

男装季节性热销商品

男装春夏推荐

日本男装总体的风格颜色比较单一，以素色、深颜色为主，这点与欧美不同。

日本是一个成熟的市场，服装类目细分有很多，许多功能性很强的服装有很广阔的市场。

其中，上图最下方那是一款空调服，是亚马逊着力推荐的一款商品，不需要认证。空调服主要的消费人群是蓝领男性，高温作业厂房，车间，驾车族，空调服有两大块组成风扇电池和普通衣物，在日本现有销售的空调服单价能够达到20000日元，折合人民币1200元，中国卖家能够找到工厂生产的话还是很有价格优势的，你们可以去搜了一下1688价格，200元人民币左右，啊啊啊!


此外，男装中裤子这个看似普通的物件在日本站也是大有作为的。

男装秋冬款热卖品类如下：

女装

亚马逊招商经理说，从数据分析来看，日本站女装不像男装那样成熟(中国卖家涉足较少?)，可以说是一个蓝海市场。

女装风格特点：

从女装春夏推荐款可以看出，畅销品一般颜色不是那么鲜艳，以白色、深色为主，风格不像欧美那么奔放、性感，连衣裙长度基本上都到了膝盖以下。

在春夏女装类目搭配下，可以销售的商品还有遮阳帽、太阳镜等。

女装秋冬款热卖品类如下：

所有服装类商品卖家都有一点要特别的注意：衣服上logo、图案的侵权问题，这是亚马逊最不能也是最容易触碰的高压线。

秋冬类服饰卖家可以从6月份开始组织生产了调配货物了。

户外运动服饰类

日本人喜欢运动，这点从日本人的身材就可以看出，瑜伽、跑步、户外、骑行，不同运动的开展带动了运动服饰的使用穿着。


即将到来的8月份有一个日本的节日叫“游山日”，这段时间登山服、登山鞋畅销阶段，有这方面产品的卖家要快点上了;骑行类，日本学生都是骑车去上课的;运动类服饰需求比较稳定，日本亚马逊Best Seller服装配饰类目，排名前三的都是运动服饰类，足以说明这个品类值得大家拓展。 收起阅读 »

 
今天我们来算一下做亚马逊需要花多少钱
首先我们保守选4个款产品，每款产品4个sku，也就是16个产品。假如这款产品成本10元。首先我们需要发一批货到亚马逊仓库作为测试，看看这4款产品哪个卖的更好一下。【我们暂不考虑3个月的收入，只算投入。】

假如我们每款产品先发10个：16*10*10=1600元
假如这些产品每个重200g：首先我们要知道，发到fba的货亚马逊要求限重50磅也就是22kg（公斤）。
                                        

  160*200g=32000g=32公斤 已经超出亚马逊要求，需要2个箱子装   FBA头程物流，当然是你发的越多越便宜。假设每公斤35， 我每次发货都会抛5-10公斤，假日32公斤抛重5公斤  37*35=1295

 第一次发到仓库投入1295+1600=2895元 【时间2016年1月1日第一批货到仓库】

提示：货从物流商发到美国仓库最快7天到美国亚马逊仓库，但是还需要入仓，保守再多出2天。7+2=9天，保守9天补上货。
假设在2016年1月12日发现有4个产品卖的不错。
假设我这次重点产品4个每个补货50。
200*10=2000元
当然其他产品也会多多少少补上一点。每个再补10个。
12*10*10=1200元
重量=200+120=320*200g=64公斤 假设这次fba头程30一公斤。64/3个箱子=21.3公斤
假设最后抛重算下来一共80公斤
80*30=2400元

第二次需要投入2400+2000+1200=5600【时间2016年1月21日第二批货到仓库】

假设这4款产品已经成了主力产品，假设其他产品基本不出。
 
假设我在2016年1月29日发现4主力产品的库存剩余20个，这个我就需要考虑补货。

那我只补这4个主力产品，每款100个。
4*100*10=4000元
400*200g=80公斤
fba头程每公斤算30
80*30=2400元

第三次补货需要投入4000+2400=6400元 【时间2016年2月11日第三批货到仓库】


假设在2月11日每个产品库存100个。【后台能预估产品每月销量，假设这款产品每月预估销售100个】 

那们我在库存在40左右需要补货，假设在2016年2月29日剩余库存40个。

这次补货多少？

假设每个单品补货200个

200*4*10=8000元
800*200g=160公斤
fba头程每公斤算28
160*28=4480【这里就不算抛重了】

第四次补货需要投入8000+4480=12480元【时间2016年3月10日第四批货到仓库】

假设我们3月不需要补货，我们总结3个月投入。

2895+5600+6400+12480=27375元

也就是说3个月我们再不考虑收入的情况下大概需要2w左右。以上只能作为参考，因为脱离现实太严重。不能作为标准参考，你们大概心里有个数就行。如果你把单品控制在1-2个，那么这笔钱会更少一些。 如果真的能爆出4个单品，这钱都是小意思，现实是残酷的。
 作者： 昆plus 收起阅读 »

选品是卖家最重要的日常工作，没有之一。Best Seller排行榜上的热品被卖家作为选品的参考要素，而亚马逊畅销品中10%是自有或独家品牌，位居第一的就是亚马逊自有品牌AmazonBasics。作为一个超级大卖，平台是怎么推销这些产品的，销售情况如何?卖家又能否在选品上跟风获利呢?

亚马逊自营产品卖得怎么样?

亚马逊在售的自有产品，从狗笼、哑铃和厨房用品到服装、箱包和电子产品，一应俱全。我们依据销量列出AmazonBasics的几个Best Seller来分析：

1、数据线

Apple Certified Lightning toUSB Cable - 6 Feet (1.8 Meters)

价格：$7.99

星级：4.1

评论数量：41460

优点：长度合适，好像能用很久;

缺点：不少买家反映充电时线缆较热，发生了电缆末端融化和冒烟，认为危险且使用寿命短，一个月甚至一周后报废。

评论区的贴图

这个数据线几乎是亚马逊评论数量最多的产品，但也是小编遇到的差评最多的产品，除了燃烧危险，还存在电线剥离和断开等问题。一些亚马逊基本款的忠实用户甚至因此表示：将来会在购买任何品牌的亚马逊之前认真考虑。

2、浪涌保护器

3-Outlet Surge Protectorwith 2 USB Ports

这是唯一一个非Best Seller，但很有代表性。

价格：$9.99

星级：4.4

评论数量：227

优点：相比交流电源插座更便宜，简单方便，节省空间，能高效地同时带动多个家电;

缺点：三个插口离得太近了，所以只能插入两个设备，有的端口不能正常使用，如果用作墙上插座，负重能力较差。

3、三脚架

60-Inch Lightweight Tripodwith Bag

价格：$23.49

星级：4.4

评论数量：6492

优点：超值!自带袋很方便，三脚架很轻便，功能齐全，对高度和角度的操作都很方便，很多评论都用图片和视频表达了他们的喜爱;

缺点：产品材料像是塑料的，质量似乎不是很好，但对于这个价格来说足够了。

4、狗狗用品-废品袋

Dog Waste Bags withDispenser and Leash Clip

价格：$14.99

星级：4.4

评论数量：4567

优点：这些袋子比竞争对手的更坚固、更厚，很好地阻隔袋内的气味，黑色便于隐藏袋内的物品，且开头端有标识袋子易于打开。这是同类中最便宜的产品，而它的性价比几乎超过了所有同类;

缺点：很难找到差评，如果有那就是内含的袋子不够多，哈哈。

5、毛巾

Cotton Washcloth, 24 – Pack

价格：$13.49

星级：4.7

评论数量：1502

优点：价格很低，柔软，洗涤后很蓬松，看起来很豪华;

缺点：洗完边摆会开线脱落，且边缝起毛。这太尴尬了，我不会再买。

6、餐具套装

Dinnerware Set, Service for 6

价格：$31.99

星级：4.4

评论数量：386

优点：价格低廉，六种餐具的组合，尺寸合适，薄厚适当，即使打碎了也是大碎片，容易打扫;

缺点：这些餐具深浅不一，摞起来不稳当，所以只能放在固定的支架上，而且在洗碗机里可能洗不干净，需要再手洗。有很多家务要做的家庭主妇表示不能忍受。

除了上述产品，亚马逊另外两款产品在同类产品中表现更出色。根据分析师Mary Meeker的报告，亚马逊品牌电池占全部网络电池销售额的1/3，其婴儿湿巾在湿巾市场中份额超过15%。如此巨大的销量是怎么做到的，卖家能从中得到什么?

把亚马逊自有产品的流量化为己用

从平台角色到与卖家形成竞争的超级大卖，亚马逊的选品依据是大量的数据。经过数十年对消费者购物习惯的了解，亚马逊已经能准确地发现买家需要的产品，并将库存调整得更为合理。所以如果你的产品和亚马逊有重合，不要担心，这说明你的方向是对的。

亚马逊的营销有两大优势，一是品牌知名度，二是亚马逊掌握着平台流量资源。因此亚马逊的自营产品更容易圈粉，这些产品也会在亚马逊首页滚动广告栏持续推送，例如亚马逊Echo智能音箱，同时这些智能化产品也能反哺，在为客户推荐时优先举荐自有产品。

正因为如此，亚马逊自有产品自带海量流量。从上述几款产品中不难看出，除第四款产品外，即使这些产品有些缺陷，也依然能产生巨大的销量，而这些明显的缺陷正是同类产品卖家的突破口。

以上述数据线为例，买家查看评论发现产品有燃烧危险，购买亚马逊产品的想法必然动摇，并对比其他产品。在产品页面的右侧或下方有“类似的产品”，或“看了这一产品的人也看了……”的相关推荐，这对卖家来说绝对是一个好机会，从高流量产品中侧漏的流量也不是一个小数目;或者买家会退回首页搜索同类产品，相比其他产品而言，这一品类也会获得更多的搜索流量。

总的来说，如果卖家经营的产品和亚马逊相同，便有机会借助旁倾流量或二次搜索流量为自家产品引流。同时，亚马逊的选品是建立在大量的固定需求或长足的发展前景上的，有亚马逊作为探测前锋，同类产品卖家也不必担心踩坑。

这或许是亚马逊卖家选品的另一个思路。 收起阅读 »

案例一：

一个大型卖家，是一线的典型卖家。最近很多账号被查封，查封的原因有很多种，归根到底是税务问题。这个大家引起注意的是什么呢?因为我们eBay的卖家是老卖家，和亚马逊的卖家不一样，eBay的卖家是2010年、2011年甚至2014年的时候火爆，2014年的时候很多卖家开始注册VAT，但是注册VAT又没有交税，就出现现在的问题。

案例二：

默认物流公司借用卖家VAT清关出事。借用之后，他自己在eBay上也交一点税，但是物流公司使用他的号码，在一个季度内一共大约是600万，出现了大批的借货。税局在2017年的时候查到了，查到曾经把他的号码借给物流公司使用。对于税局看这种情况是什么情况呢?他认为这批货一定是你的，而且这批货你已经卖了，只是不是通过eBay和亚马逊卖的，而是通过线下批发的渠道变成了现金，再通过地下钱庄进行。他会进行预估，让你根据那个预值进行补税，这个很差。大家知道注册危机的时候，你把你的身份证、结婚证、护照、营业执照、甚至有的把离婚证也交上来了。

对于英国税局来说，你的所有个人信息已经被精准锁定，但是他们习惯在办事之前把所有都记录好，我并不知道以后会发展到什么情况，但是你们注册VAT的时候信息都被英国税局查了。

案例三：

这个也是很具有代表性的，我最近处理了一个卖家在申请VAT的问题，VAT证书下来的时候，原本是2017年申请的，但是上面的日期却是2015年。为什么呢?因为他提交的时候提交了亚马逊的账户资料，税局根据他的亚马逊账户资料，找到他是2015年开始进行销售的，直接就给他算成2015年。第二步紧接着交税款的时候到了，这是很典型的，当然不是100%的。如果查到你了，你就要进行补税的工作。

案例四：

亚马逊老账号+新VAT被追税，这个情况就是我刚才说的，这是税局的信，我已经收到很多封了，就是卖家直接把这个文件发过来说怎么处理，没法处理。如果你已经注册VAT了，几乎是没有机会的，因为你的个人信息和店铺销售额这些可以说铁证如山，你以前的行为就需要补税。这个性质就很严重了，很多卖家因为这个非常苦恼。因为很多公司注册VAT的时候、注册店铺的时候，是用自己的大老板注册的，大老板有一天去敲钟的时候被拒了怎么办?这个很恐怖，最后能不能到深圳市政府来办这个事情，我不知道，但是很有可能由于你欠的金额巨大，本人是出不了国的。

案例五：

如果你是一个老账号，你要不要注册VAT，如果没有交税的就裸奔到最后。税局一直在潜伏着等他注册VAT，但是他一直没有注册VAT，税局也拿他没有办法。但是一直维持这个情况，税局就知道这个人是不会注册VAT的，税局也就罢了，就把他在亚马逊、eBay的数据调出来，直接给你算清楚。

这封邮件收到了，卖家找我说怎么办，没有什么办法，关掉账号就完了，因为没有注册VAT，个人身份证、结婚证、离婚证这些都没有交上去，这样税局就没有精准锁住这个人，但是要发一封邮件，表示一下我的态度，你最后交不交也没有办法，不交就不交了。我最后说的case，也许没有注册VAT，但是有一天你也会收到税局的信，没有关系，这个没有什么威胁。

案例六：

很多人注册VAT，也有很多人使用0申报，这个很常见，我的客人里也有这样的要求，说能不能0申报。0申报是一个掩耳盗铃的事情，为什么这么说呢?因为税局征税的基础是看你的eBay和亚马逊的平台销售数据，但是这些销售数据已经被税局掌握了，其实你没有必要去隐瞒这件事情，税局是明明知道你的所作所为的。还有人跟我说，老狼，我注册了VAT，我没有挂到亚马逊上去，这个时候可不可以0申报?可以。因为税局不知道你的VAT下面的销售额是多少，因为你没有挂上去。但是我想问他一个问题，那你注册这个VAT干嘛呢?他说我备不时之需，这个答案还是可以的。但是以备不时之需，如果亚马逊和eBay要求你把VAT贴上那一天，也就是你交税的那一天，而且金额很巨大。

这个就是我们没有什么中间道路可走的，只有一个方法，就是要么不注册，注册了就认真来，这个是我给大家的建议。如果税局查到你恶意篡改申报数据来逃税，就要涉及到罚金。

为什么要反复强调这个事情呢?现在很多卖家还在纠结直发自发货要不好VAT?如果你的信息能够证明你这一票货物每一票货物能够直接从英国发到中国最终买家手里，你是不用考虑VAT的。具体怎么说呢?如果我在美国eBay上买了一个产品，这个货进到英国来，我不会直接收到那个东西，我收到一个卡片，邮局告诉我，你需要到邮局取那个包裹。开车过去了，邮局告诉我，对不起，这个货值高出了规定的数量，你要交税，并且要交15%的手续费。这样买家就会很愤怒，因为他还要花钱才捏从邮局手里拿到货物。如果你的货物是仓储在德国，从德国卖到英国去，那么这个限额是70英镑一年。如果你的货物在欧盟外，往欧盟内寄货，就没有这个限制，就是VAT在15英镑之内。这个非常关键，这个就是我上文说的罚金。

我相信中国卖家很多都面临这个问题，很快就要面临这个问题，因为你们很快就会收到税局的信，要补交税款。主动补交就不需要罚金，因为如果你对你以前的销售行为，从VAT注册开始申报，以前的税都没有交的情况下，税局会给你一封信，罚35%到70%的罚金。

最后，怎么规避以前的税务风险?对于亚马逊来说，几乎没有，因为亚马逊是不允许的。对于eBay来说，eBay是可以做到的，因为eBay后面的后台公司你是可以进行编辑的，这个大家都知道。你给你的公司名字进行一个变更，你的账号就发生了转移，也就是你的账号从A公司转到B公司。怎么证明?除了银行转账记录，从A公司把eBay账号卖到B公司，这个账号发生了转移，新的公司对以前的欠缺行为就不负担任何责任，这是关键点。店铺原来是卖串串的，你改做火锅了，但是房子还是那个房子，店还是那个店。eBay是可以更改的，亚马逊是改不了的，所以这个是做不到的，只有eBay可以做。但是亚马逊也有一个特点，就是死而不僵，你的店铺死了，你可以注册一个新的店铺，就是老账号的listing。 收起阅读 »

你有没有这种经历，别人做了CPC，产品都能爆，嗖嗖的出单，而自己打了广告就是每天烧钱烧钱烧钱！！！

亚马逊CPC烧钱却不出单，你可能陷入了一下几个误区：

1、投放广告的时间没有把握好

花真金白银每天烧着呢，麻烦你走心一点，请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点，中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。

2、不与产品相结合

CPC广告投放要与产品相关，这算是一个大的方向。首先要做好产品的页面优化。要和产品Review配合来做，不可所有产品平均投放。

3、一上来就疯狂对大词进行竞价

广告越来越烧钱，可能源于A9调整之后，广告权重加重， CPC竞争加大，竞价飙高，每天都在花钱加价，但就是看不到实际效果。

记得邓确平老师提到过，做CPC早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词;选词方面，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试。

4、手贱党，中途停止

一卖家做CPC,持续一段时间觉得效果还是有的，ACOS达到了30%左右，每天也能保持一定的出单量，后来觉得每天烧钱心疼啊，就停止了广告。停了之后就不出单了，瞬间方了，赶紧把广告再开回来，还是没转化没单，试着把关键词改词组匹配再跑，还是没效果，万分后悔……让你手贱，做CPC可以持续的加价减价，但一旦做了就不要停下了，因为一停下之前累计的排名就白费了。

5、不核算产品利润

产品定价低，又要打广告，利润怎么来?低价无利润请问你怎样推自己的产品呢，单靠姐夫给你的自然流量，爆发的只能是某些特定产品，利润极其微薄的情况下，别提做站内广告了，有大卖分享，单个产品的纯利润率低于25%都懒得做。做产品没有利润出单了有啥用呢?

6、坚信出价越高展现越靠前

自认为出价Bid越高，展示就越靠前：CPC广告位的排名规则，是由表现performance以及出价决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重往往要大于bid。别再疯狂出价了，因为总有土豪出价比你高，迟早被拖死。 收起阅读 »

话说，今天你出单了没有？近日，有卖家发愁自己三个月没有出过单，有的说自己一个月没有出单……没有出单怎么办？亚马逊运营老司机给你分析一下~

如果你三个月都没有单，就要反思一下了，从产品到推广手法。亚马逊的流量是非常巨大，但是也要知道他的产品库也是非常巨大。所以，你的产品如何从重重包围下杀出来？要有卖货的技巧！

你的产品是否是市场欢迎的，市场容量大不大，你的类目竞品有没有去看过？你的主图是否吸引人，你的产品跟别人相比，从哪部分做到了竞争力？然后再来谈推广。对于1-3个月的新店，强调是新店，新品上架后不怎么管，还想自然出单，现在的概率比较低。亚马逊卖家要怎么管好自己的店？

新品上架后如果只是放着，那就是废品。一定要做周密的推广计划，一上架，就定准两个点，先做曝光，然后做转化。这里说做转化，很多人还不懂，觉得这不是废话吗，我也知道要做转化啊，但就是没有人下单。任何平台都是看重转化的，你自己通过什么方法都好，找人刷单，还是粉丝营销，找人免费送产品也好，总之把订单拉起来，迅速积累评论，一个月时间内，抢占新品排行榜的位置。

时刻关注你产品放置类目下的排名，看看自己排到第几名。把前面的产品，跟同页面下的产品去做竞争分析，你前面有那么多产品，价格比你好，评论比你多，排名比你靠前，图片又美观，你觉得你没有改进的余地？

说到底，你要模拟一下买家进入平台的一系列购买行为，分析他们的动机，同页面下，他为什么会选择Ａ产品，而不选择Ｂ产品，因为Ｂ产品图片更好看？价格更实惠？卖点更直击重点？还是Reviews更多？老产品，你的reviews一开始肯定不可能比他多，但其他方面你新产品就可以做对比，把差距减少。

亚马逊希望创造这样一种体验，就是让买家只需要看到这部分就能决定下不下单。标题、卖点、价格、图片、Reviews、Q&A、购物车、FBAor FBM，你也要在这个页面内将客户留住。

之前有找我做产品诊断的，说自己产品没毛病，就是没有单。后来我看了一下产品，各方面都乱七八糟，排名在6位数以后，指望出什么单？

亚马逊BSR排名跟出单量是有个比例的，排名都没有做上去是不会出单的。你指望客户在平台上浏览十几页后买你的产品，这在任何平台都不会出现，何况亚马逊。 收起阅读 »

最近身边不少的wish卖家很多订单都被退款了，据说每年的7、8、9三个月是高退款率的季节，因为老外开始了下半年的休假、不在家，同时这三个月也是品牌权利人起诉最多的日子。

wish退款申诉的成功率多高?

有位卖家申诉了30单，结果只成功了0单，记住是0单。没有理由退货，买家喜欢推就能退。

在退款多发的巴西、厄瓜多尔，个人建议屏蔽这些买家素质低下的国家，结果被这位卖家嘲笑：你太天真了，美国照样有退款……屡次被退款的卖家陷入了这样的心理，没有单想着出单，出单后怕退款，退款多了又不敢发货。

翻看wish平台退款规则，你会发现有以下19项卖家负责全部退款事项的规定：

1、对于订单发货前进行的退款，商户将不能获得款项

2、商户退款的所有订单都不符合付款条件

3、对于缺乏有效或准确跟踪信息的订单，商户承担全部退款责任

4、对于经确认属于延迟履行的订单，由商户承担全部退款

5、对于配送时间过度延迟的订单，商户负责承担100%的退款责任

6、商户负责由于尺寸问题而产生的全部退款成本

7、对于商户参与诈骗活动的订单，由商户承担全部退款成本。

8、商户负责由于商品送达时损坏而产生的全部退款成本

9、商户负责由于商品与商品介绍不符而产生的全部退款成本

10、如果帐户被暂停，由店铺承担全部退款

11、对于退款率极高的产品，其在任何情况下产生的退款都将由商户承担全部退款责任。

12、对于被判定为仿品的产品，商户将承担 100%的退款。

13、商户将因配送至错误地址而承担100%退款责任

14、商户将为任何不完整订单承担100%退款责任

15、对于被退回发货人的包裹，商户将承担所产生的全部退款

16、商户需要对低评价产品承担全部退款。

17、任何客户未收到产品的订单，商户承担100%的退款费用

若包裹跟踪记录显示妥投，但客户未收件，商户承担100%的退款费用。

18、若商户通过非Wish认可的合作配送商配送订单，则其将承担100%的退款责任

19、如果店铺有着不可接受的高退款率，商户将无法获得退款订单的款项

有必要说一点，在Wish这个只专注移动端利用顾客零碎时间个性推送商品的购物模式本身的随机性就很大，再加上Wish本身的轻模式运作，平台自身只能部分偏袒买家牺牲一部分卖家的利益来保持平台不断的获取买家的信任。这个似乎无法避免，线上电商购物本身是一种信任的传递，移动端的购物特点注定要最大限度的获得消费者的满意，平台也没有能力不计成本的去做出一个公允的评判，所以Wish退款多发短期内无法改变，对此卖家要有足够的心理准备。除了完善自身外，别无它法! 收起阅读 »

今天抽空跟大家分享一下事件发生的始末。上周收到亚马逊的通知，说我的账号存在迟发货的问题因而取消了我的销售权，我仔细看了下我的迟发率，确实迟发率超过50%。不管怎么样我都得申诉回来啊!

下面是我给亚马逊回复的邮件主题内容(中间有多次邮件沟通，都告失败!这是最终成功模板)希望对大家有用:

【邮件内容】

首先由于我们的疏忽，深表歉意，总结了一下主要有两个原因造成：

1.混乱的管理模式， 缺货，通过ERP发货，与客户沟通不足，还有选择错误的物流方式才导致迟发率高于4%。

2.由于现在中国是物流旺季，导致爆仓严重，才导致先收货没有及时发货的情况。

如果恢复我们的销售权，我们会做以下几点：

1.为了避免这种情况在发生，我们后续将会100%选择FBA， 不会选择其他渠道，我们已经有一名员工专门负责FBA。

2.实现我们的目标的不到4%准时购物,我们有准备FBA货物雇佣更多的员工。此外,我们将更积极地监控我们的性能指标,以确保我们达到亚马逊和我们自己设定的标准标准的客户服务质量和维护我们的网站。

3最重要的是,如果我们FBA出售货物,不会有货物迟交。而且,客户将获得一个完美的购物体验。所以,出于这个原因,请给我们一个机会,活跃我们的帐户。因为我们已经发现FBA最好的方法来解决这个问题(货物迟交)。

4.严格遵守亚马逊规则&政策。

真诚,我们写这篇文章。我们将尽力提供我们的销售在亚马逊。

我们只是在等待出售的释放,我有足够的信心,我们会做得更好在未来,我们承诺它再次发生,请给我们一个机会。

真诚期待回复!

...... 收起阅读 »

毋庸置疑，facebook是全球最大的社交平台，很多做外贸的小伙伴都有注册玩facebook，用于聊天和推广产品，虽然这么多朋友玩fb，但是真正玩的精通的应该不多。近两年自己在实践中摸索出了一点实操经验，和大家分享一下!

1.注册facebook一定要用邮箱和身份证信息填写注册信息和手机号码绑定

2.不要乱加好友(只加熟悉的测评人和国内好友)因为解封的时候需要认证自己的好友，如果不认识已加的好友，可以让朋友搜索你被封的facebook账号去查看你加的好友并截图给你 (不要乱搞，一定要找熟人介绍)

3.不要疯狂邀请好友为自己创建的page点赞，这样facebook被认为是机器操作，暂时封锁你的账号

4.不要经常换VPN，尽量保证在一个国家一个线路上操作

5.不要在封过你两次新账号的电脑上再申请注册facebook新号。

这些是注册facebook入门应该知道的实操，接下来分享下facebook发帖怎样才能吸引人覆盖更多的受众。

1.首先查看facebook主页建议一栏怎样发帖，尽量发简短的帖子，最好是一句话，比如I came across a earphone coming with wonderful 3D First-class 3Dsound quality at 一个亚马逊链接 要好于let us take a look at the wonderful earphone 1.come with wonderful3D First-class 3D sound quality

简短有力的一句话配上一张文字说明在tag#几个关键词和@一个好友远远好于干瘪的说明

2.新奇有趣的2~3分钟短视频可以覆盖更多的好友，大家可以多看看越南和泰国等发的广告小视频，真的很有创意。

3.giveaway活动能有效积累粉丝和扩大帖子覆盖率，giveaway就是送产品，让参与的人点赞主页分享giveaway帖子活动，like主页，在帖子下面comment并tag 3到五个好友，当然选择winner也有诀窍，一般是根据radom.org或者其他的giveaways网站去选择winners。

4.facebook的帖子不是按照时间顺序来展示的，而是按照帖子的分享和点赞热多来决定是否最优展示，点赞越多，分享越多，展示越前。 收起阅读 »

最近看到一真实案例，亚马逊某店铺上架第二天的新品，竟有500单的销量，这个也太夸张了，本人第一反应，确定你不是多打了一个零，或者确定真的没有刷单?

据事件主人公透露，这款商品，只是一个普通的产品，平台上有很多人售卖，客单价是12.99美金，自己产品有独特的优势。此产品第一天上架就表现出了爆款潜力，热卖几十件。第二天，对销售方式进行了调整，调大了单次下单的数量。

好吧，确定你不是刷的?据被访者透露销售是真实数字，并没有刷，自己懂得刷单为何物，搞不好姐夫就要把你干掉，公司决不允许这种铤而走险的行为，账号挂掉划不来。

有此销量，主要是产品给力。产品好的提前下，不做刷单的基础上，开发就是最重要的环节了。(鉴于对卖家产品的保护，不方便透露太多，各位理解)

如何开发出这款亚马逊热卖产品?

首先透露一点这款产品开发周期不足一个月，小编对这款产品的开发人员进行了采访，整理如下：

首先，信任

做产品的核心点在于人，专业的人做专业的事。有专业的团队去做产品，才能达到好的效果。一组做产品的团队，需要足够的理解和信任。

其次，数据

不管做任何产品一定要做市场调研，数据是铁打的依据。开发产品需要有各方面都全面化的数据。同时，根据品类做不同深度的调研。其中这些数据包含：

1、目标市场：消费群体年龄层次调研，不同年龄段有不同的消费理念。

(例：3岁的儿童不会买18岁青年玩的产品，同样的18岁的青年不会买3岁儿童的玩具)

2、市场规模：相似商品在欧美的受众指数，从侧面了解他们对这类商品的追捧热度;

3、竞争格局：相似商品在欧美不同购物平台的销售价格分别为多少，取其中间值着重分析;

再次，自主

坚持自主性开发，可以通过线下、线上、生产方和社交圈等相关平台去了解一款产品。比如，看一款产品的收藏度和转发频率。

1、查看线上有多少供应商在售卖类似产品，供应商分别分布于哪里。从地域分布中，来详细解读这类产品都集中在哪些个城市和地区;

2、线下就近查看，相关性产品有多少生产商可以做，每家报价分别是多少;

3、查看就近线下市场有多少商铺、档口、查看相近的商品，起定量和交货期分别是多少，在结合线上平台(如Alibaba、DHgate、eBay、亚马逊、速卖通)分析调研，批发与零售的价格占比，以此来推敲该类商品的市场热度;

最后，优化

产品给力，与市场相契合只是第一步。优化同样重要，运营推广精准站内+站外广告投放这个不能少;物流快速稳定，选择发FBA;售后服务迅捷，有产品问题及时回复。总结：产品先行，运营其次(站内+站外广告推广)、物流跟进、售后收尾

据受访者介绍，这款产品近期依旧亚马逊平台热卖，销量完爆同类产品。或许还是有很多做跨境电商的小伙伴每天为没单焦虑，此时不要疯狂坚持“捷径”，把更多的时间用在产品上，站在食物链的源头去布局，那种烂大街的套路终会被淘汰。 收起阅读 »

话说前两天Youtube网站上的一段视频，引发了一众外国吃瓜群众的围观，关于“中国制造”的话题又一次被大家讨论起来。据了解，拍摄视频的小主是欧洲一个射击测评类博主Polenar Tactical，而YouTube上已有近5万人观看。

事情的详情是这样的：

这位名叫Polenar的欧洲小哥花了100美元从中国网购了一块防弹板。这是一个NIJ（美国国家司法研究所）标准4级独立防弹板。外层是氧化铝，里层是高密度聚乙烯塑料。问题来了：它能挡住子弹吗？

重点是，这是一个中国制造的防弹板，只花了100美元，小伙对这款产品没有信心。

是骡子是马，拉出来溜溜。测试开始，小哥使出两种枪在8米开外轮番射击。第一枪，看上去防弹板阻止了AK子弹。

防弹板的4级防护标准应当是20~50米距离，抵御7.62mm*39mm的步枪弹。而在这里，莫辛纳甘步枪所用的是7.62mm*54mm的步枪弹，在8米外近距离射击。也就是说，这位小哥的评测已经超过了4级防弹板的测试标准。即使如此，这个防弹板只被打掉了表层，而没有破洞。

再来一枪，结果很让人震惊，没想到中国防弹板挡住了子弹。对于民用来讲，4级防弹板当3级的用，妥妥的没问题。

然后，又经过了2轮步枪射击之后，还有一些9毫米的子弹射击，六七次的7.62毫米托卡列夫手枪射击，这块板子依然稳固，能继续维持使用。中国制造就是这么坚挺！

它越来越让人惊讶，小伙子开始怀疑人生了：没想到你是这样的中国制造！本来是不抱什么信心的产品，这下只能折服了。

据观察者网查询eBay发现，德国产的4级防弹板价格约235美元，中国产的则是两个260美元。可以说中国制造的防弹板真的是物美价廉。不过质量怎么样呢？那位欧洲小伙用他自己的经历告诉了我们。

视频引来了中外群众关于“中国制造”的讨论：

“无论在民用还是军用领域，中国是当今世界最大的防弹板出口国。别吓着你，五角大楼也在从中国买防弹板呢。”

“你怎么能用你的偏见来评价中国制造的产品呢？现在呢，你还会这么想吗？别再用有色眼镜看中国和中国制造了。”

还有不少网友称，现在有的美国公司买中国制造的产品，然后标上“美国制造”的标志。 收起阅读 »

如今碎片化的流量越来越多，而粗放式运营也已经过气了。单爆款形势难以支持整个店铺的流量需求;为适应市场的变化、店铺的健康发展，我们不得不改变爆款的观念和推广思路，因此，从单一爆款到小爆款集群、从单一渠道拓展到多渠道的战略，无疑是店铺良性发展的前提和顺应市场变化趋势要求;可战略找到了，你的战术应用对了吗?

小爆款集群

生命皆有周期，产品也是一样有着产品的生命周期;通常分为导入期、成长期、 成熟期和衰退期，但也不排除部分产品可能还没进去成熟期就衰退了，而成熟期一般是利润最大的，需要重点利用和维护，提升价值;成长期一般是需要加大投入和培养，提升进入成熟期。

那么为何要打造小爆款集群?

1、 牵一发而动全身，多小爆款，不因一款爆款下滑或衰退而影响全店;

2、 千人千面的展示为主，针对人群标签展示和投放，多款式的投放有利于提升店铺的人群，提升整体的流量。

产品梯度建设打造

结合自身店铺的产品生命周期、产品特点、产品销量、规划店铺的产品阶梯和梯度内的产品，有目的布局，有规划的推广。

如当主打款销量达到1000就很难再有大的提升，即便再有加大推广也难以提升，那么我们对于店铺销量1000以上的产品就可以开始放养或是降低预算;做好销量梯度的款式的培养和承接准备，如500-1000的款式量，300-500的款式量以及100-300的款式量等。

当然这个好比盖楼房，一层层盖，越底层越发容易，越往上就越难，所以底部的根基要稳，即店铺新品上新量和节奏要配合上，能够承接得上。

运营也亲身经历过，当制定好梯度后，很多时候为了梯度产品的培养，盲目的一味推广，忽略产品在店内所处的地位以及我们培养的目的，最后形成自己内讧，陷入了误区。

多爆款打造要注意：

1、产品类目、属性尽量错开，抢占不同搜索关键词和需求;

2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个，并应该错开价格，从低到高，避免自身的竞争导致，客户无从选择;

3、有计划性，对产品提前做好布局，进行阶梯式的打造，避免断层和空白，如：连衣裙为例，先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙、再到绣花连衣裙;从高领到圆领到V领;从长袖到短袖到无袖;从蕾丝到纯棉到丝绸等等，要目的的规划打造爆款群。

那么，规划好后，该怎样利用推广渠道和资源去做培养，达到我们的梯度建设目的呢?

多渠道推广配合

相信很多人说到产品推广和打造，脑海里第一浮现的就是站内广告，deal，review但仅仅只有这些吗?

答案显然是否定的。下面主要介绍几种大家基本可以利用上的渠道，以及应该怎样去利用这些渠道。

1、 付费渠道：

1)谷歌竞价广告：

避免盲目推广，自己竞争;周期强的，注意还款节奏;类目单一，款式相对雷同的，差异化推广;

2) 其它站外推广渠道 ：如facebook、youtube、deanewsl等;

流量的碎片化、千人千面搜索展示，推广渠道PPC上升、平台红利期已过，导致了我们必须要采取多渠道的推广，提升产品与目标消费者的首次接触，吸引潜在客户的关注，才有可能获得尽可能多的渠道流量来源，支撑起店铺的销售;

单一的渠道推广还可能会因为渠道规则的变化，导致店铺的流量急剧下滑，不利于店铺的长远发展，所以多渠道的投放是大势所趋。

2、 免费流量渠道

1) 老客户渠道：facebook、e-mail 客户群等，通过老客户渠道进行产品的销量打造和培养，不过老客户的渠道更多可以侧重以新品的测试、新品销量的突破等产品目培养;

2) 产品及关联：由于同时加入同类型产品推广往往容易导致相互竞争，但我们付费推广渠道可以筛选有潜力的，亚马逊会自动的去关联产品搭配来吸引较高流量，而类似款通过页面关联等方式提升曝光和流量引入的培养，也未尝不可;

3) 套餐搭配：结合不同产品有目的的搭配;如互补搭配、带动搭配、消费习惯搭配等;

3、活动渠道：官方渠道活动、店铺内自行策划活动等

产品打造和培养，不仅局限于秒杀促销等方式，渠道和方式可以有多种，尽量可以相互配合的推荐，关键要有目的、有规划性的推进，避免盲目推广和推动，为冲量而冲量，反倒影响了产品的正常发展。

总结

产品梯度建设、小爆款集群、多渠道推广配合，无疑是店铺和产品打造的战略和方向，尤其在如今流碎片化时代，平台流量已经接近饱和的时期，但并不是所有产品都盲目的跟风应用，战略没错，但要做好战术上的配合;重点结合店铺品类、产品特点、产品本身周期特点、店铺所处阶段等，做到有目的，有规划的布局和应用战略，避免相互竞争。 收起阅读 »

近期，亚马逊狗频繁跳出，宠物又一次引起了人们的关注。很多中国卖家都知道老外们喜欢养宠物，相信有很多亚马逊卖家也在销售宠物用品。那么今天就让我们盘点一下宠物市场如何选品。

美团网创始人王兴曾经在微博中提到这样一个有意思的结论：投资消费的人总结出来的市场用户的价值是少女 > 儿童 > 少妇> 老人 > 狗 > 男人。(狗居然比男人还有市场价值!)

一、美国人爱便宜，卖家可以先从宠物服装开始

根据美国宠物协会APPA的美国宠物调查数据显示，随着美国单身家庭和老龄化人口增加，美国约69%的家庭至少拥有一只宠物;预计美国宠物数量仍会以每年2%-3%左右的速度增长，未来几年，美国宠物产业仍将保持4%-5%的速度稳定增长。

进入下半年后，欧美人也进入了度假的旺季，美国人外出旅行不但会带上自己的宠物，还会给宠物购买度假用品。如果卖家对此品类感兴趣的话，就可以销售宠物服装、背带、鞋子、碗或是其他宠物用品。如果预算不高的话，卖家也可以先从服装开始，之后再慢慢扩大到其他产品。

在大多数美国人的观念里，宠物用品属于快消品行列，所以他们偏爱一些价格比较低的产品。例如：


二、日本：偏爱猫，舍得为宠物花费巨资

日本也是一个超级宠物大国，并且日本宠物的幸福度，可以说让很多人都羡慕、嫉妒呢。他们把宠物视为自己的“亲生骨肉”。日本人的“抠门”是全世界都出名的，但是对待自己的宠物，却不惜重金为宠物打造奢华生活，大街上经常可以看到穿着名牌服装，娇生惯养的宠物们。日本人对猫的喜爱超过了任何一个国家。所以要做日本站的卖家们可以考虑一下猫的物品，比如：猫薄荷老鼠玩具是猫最喜欢的一款经典玩具。

1、猫薄荷老鼠玩具

这款猫薄荷老鼠玩具是三只装，亚马逊售价2.03美元。

2、Cat Charmer Wand(逗猫棒)

这款逗猫棒深受买家的喜爱，亚马逊售价6.96美元。

三、欧洲人注重产品质量

欧洲宠物市场同美国市场较为类似，已经进入了产业的成熟期。据统计，在欧洲有7500万家庭拥有至少一只宠物。与美国人相比，欧洲很多国家的人愿意为宠物花费巨资，英国的调查机构通过对2000位养狗人士的调查，发现养一条狗需要花费主人巨额资金，平均约2万英镑。其中大丹是花费最多的狗，要花费3.184万英镑。面对“不差钱”的主儿，卖家们选品时，要把产品质量放在第一位，选择高价格区的产品。这样以来产品的质量和卖家的利润都有了保证。而且还会给卖家带来更多的reviews! 收起阅读 »

图片的质量直接决定着转化率，国外有个专门做转化率数据调查的专家Jeremy认为“使转化率暴增的方式往往就是那些最简单最不起眼的细节”。但是卖家们在创建图片上常常会忽视这些细节问题而导致转换率不高。

比如以下几种行为

一，图片库里找来的

图片库里找来的图片很少会有起到理想效果的。客户在进入你的店铺之前就已经在各个乱七八糟的网站上看过这些泛滥的图片了。这就意味着它不会有品牌的“显著性”，更加不会引起购买行为。此外，图片看起来很美很amazing时，但也不会有大的效果。因为后面的背景不是你的，所以如果想使用这类图片，最好是裁剪修改过的。(上图这张在国外很多网站上完全被用滥了)

二，图片太小

图片是产品说明的一部分，客户在购买之前肯定要好好浏览细节的。理想情况下，每一个产品的图片大小都应该能清晰自如地缩放。放大后依然清晰的照片会使你的销售额增加。

三，带有无用设计的图片

这类图片就是，有一些没什么含义和真正用途的设计，只是单纯的为了填充图片空间。这样就会分散观者的注意力，忽略了想要突出的产品特点。

你要知道，每一个设计都应该充满含义，每一个图案都是有意义的，比如是为了突出产品功能或者描述产品细节等。

四，质量差

不管它对产品的描述有多好，如果一张照片是模糊的或者是剪裁不当的，坚决不要用。这样的话，文字就更好了。

五，修图失败

修图时候手残抖了一下下，或者尺寸大小改变了下导致人物看起来不是那么“顺眼”，你心想：大体上不影响的“美观”，不仔细看又看不出来，就这样吧。

拜托，严谨一些好吗，如果有线条有稍微扭曲一点点，放大来看是有很大影响的!

六，假员工

如果你的网页中必须要放一张“人工服务”的人物图片，尽量拍摄真实的员工照片。如前所述，人工服务照片被过度使用，这些图片很多都还是跟有问题的产品联系在一起的。总之，有可能会传达一些错误的信息。

七，含有问题内容的图片

让人对自定义的产品图片进行评价是明智的，尤其是这些图片包含人物模特时。

八，过度凸显人物的图片

避免图片人物不自然。模特在令人不舒服的环境下站着，这种图片很容易被扔进垃圾桶里。

九，成群的人物图片

在一些网站中会出现很多客户群体的图像，以此来传达客户的喜悦，从而产生“产品好用”这种印象。但实际上，人数太多，图片失去焦点，反而不能传达什么。

为了制定一个个性化的页面，当你要求自己客户提供一张是用你照片的要求时，你会发现……很少有人这么做!

十，加载缓慢的图片

页面加载时间在转换中起着重要作用，因此页面上使用的每一个媒体元素，包括图片，都必须考虑进去它的加载时间。

以下几点能够提高转化率的tips赶紧学起!

一，使用相关的，高质量图片。

早在2015年时，数据分析师Anjan Goswami就发表过一篇文章，描述的是在eBay 上针对高质高转化产品，高质量图片所做的调查学习。

调查包括了图片的亮度，饱和度，颜色，以及前景和背景的对比，甚至空白空间和产品的比例等。

结果当然很明显，那些拍摄完美的图片所驱动的转化自然是高的。

也许这些对小麦要求苛刻了，但是在能力范围内，图片的质量还是应达到最高。我们以亚马逊为例，在拍摄前，研究清楚平台对“图片”的要求。

我们来看：

1,必须是对所售产品的专业拍摄图片

2，图片中不能包含(gratuitous：无根据的，免费的，不必要的)(confusing ：令人混淆的，模糊的，使人迷惑无法判断的)信息。

3，图片聚焦清晰，专业的，现实的(即与实物一致)

4，产品必须完整的在图片框架内

5，背景纯白 — RGB 255, 255, 255

6，不能包含额外的文本信息，图形或插图。

你仔细研究并与别人的做对比了吗?

二，正确的图片尺寸

高质量图片的要求除了上面这些，亚马逊还建议每个产品图片的宽度或高度至少有1000像素。

这个要求的意图就在于，你要提供大尺寸的图片以便适用于某些情况下小尺寸图片的要求。

一般来说，UI设计专家喜欢比较大的产品图片，但是ConversionXL的一个有趣的报告显示，对于某些产品，增加的白色空间会带来更多的销售。

还是那句话，选择一些不同图片，隔几周或者一个月对这些不同尺寸的图片进行测试，查看哪种带来的销量比较大。

三，多角度

网购的弊端就是用户不能像实体店一样360度查看产品，又不能用手亲自感触，所以你在拍摄图片时一定要多找角度全方位展示。

上图是美国著名户外生活品牌 Best Made Co.,所展示的8张斧头的图片，其中有三张是不同的角度展示，剩下的五张显示了斧头的成品全貌形象。

四，展示产品每个颜色和选项

这个很简单，就是你如果同一款产品有很多不同的颜色，或者一些细节设计上有稍微不同，那么你就需要把它们一一展现出来。

六，展示材料和细节

如果在Flyer网站买经典的三轮车，你会发现产品对这款经典车的描述很详细。进入页面后就能看到可调节的座位，车轮上的钢条，以及车把上的经典铃铛图片。

这样的图片就可以让用户一下就看到了产品的价值。使用近距离的，单个部位的图像来展示。

七，设定场景，参照物对比描述

有些产品在图片中的尺寸感不是很明显，那么就可以借助一些常见的物品来对比拍摄。

比如一台立式的电视机，单拍产品图片用户无法了解尺寸，那么就可以设置一个家庭场景，放一些柜子书本之类的来衬托。

八，可放大图片

上文有讲到，图片的放大功能能让用户更清晰地了解产品细节，并且这个过程的用户体验也非常好。

九，试着使用视频

视频相对于图片来说，展示出来的信息更多，360度加画面加声音，绝对比2D图片震撼。

十，买家秀

这里的买家秀，绝对不是那种看了吓走大批客户的人。多跟几个善意的客户聊天，建立感情，然后呢就向他们搜集一些美美的照片。 收起阅读 »

亚马逊美国站更改了账户设置界面UI，加入了卖家可关联账户并提交信息的新功能，官方客服回复卖家：如果是允许的关联，就能避免被关店的风险。

近日，有网友在某卖家论坛爆料，美国站拥有多个账户的卖家需要主动关联对应账户，并披露其每个账户的信息及设立该账户的原因。

这位卖家在论坛回复网友，其消息源来自客户经理，后台已更新，过阵子会有邮件通知卖家。

卖家L了解到，亚马逊美国站的确更改了账户设置界面UI，加入了卖家可关联账户并提交信息的新功能。

在销售政策里也能找到相关规定：持有多个卖家平台账户如果有合法的业务需要申请第二个账户，可申请政策豁免并说明需要第二个账户的合法业务需求。亚马逊将在 2-3个工作日内回复申请，不遵守这些要求可能会导致账户被关闭。

卖家L与从亚马逊美国站官方客服进一步了解到，被允许账号关联非常严格，审核资格后还需要提供公司相关信息。

(卖家L咨询亚马逊美国站官方客服Wenqi，得到“如果卖家账户是允许的关联，就能避免被关店的风险”这一回复)

(亚马逊美国站官方客服Shanshan回复卖家L，目前申请允许多账号关联条件严格，之后还需要披露公司相关信息。)

主动关联账户?亚马逊这是什么套路?是要卖家感受来自姐夫的慈爱关怀?

不过，之前查到卖家拥有多个账号，店铺说关就关，卖家心血简直被掏空(容我做个悲伤的表情)。

现在，亚马逊是良心发现吗?

但斗争经验丰富的卖家岂是那么好骗?!允许多账号关联申请成功还好，否则一旦披露了公司相关信息，简直主动作死。

亚马逊美国站开通主动关联账号功能到底是送温暖还是钓鱼执法，目前未有定论，大家不妨先观望一段时间，猥琐发育。 收起阅读 »

一直以来，沃尔玛都将亚马逊作为最大的竞争对手，在商场上你来我往，争斗不断。今日有知情人士分析称：沃尔玛或降低第三方卖家入驻门槛，招揽中国卖家，以此来对抗亚马逊的扩张。

众所周知，沃尔玛对第三方卖家的入驻要求非常高，让很多卖家都望而却步。我们先来看一下沃尔玛入驻条件：

1.必须是美国公司

2.有美国的公司税号EIN

3.有美国自建仓或者美国第三方仓

4.必须有美国商业地址

5.年营业额不少于50万美金(最好100万美金)

6.收款必须是美国开户的银行

最要命的是卖家必须被邀请，才能在沃尔玛平台销售产品。那么，为了招揽中国卖家入驻，沃尔玛都会降低哪些要求呢?就让我们盘点一下：

1、不再需要是美国公司

2、不再需要有美国的公司税号EIN

3、不再需要有美国商业地址

4、年营业额还得不少于50万美金(最好100万美金)，但是可以多账号累计，且账号好评率有一定要求。

但是，美国自建仓或者美国第三方仓，收款的美国开户银行还是需要的。前后对比来看，门槛似乎降低了不少。有卖家问为什么沃尔玛会突然降低入驻门槛呢?

一、降低门槛原因

有分析人士认为，沃尔玛此举除了对抗亚马逊的扩张之外，重要的是丰富自己的产品线，之前入驻沃尔玛的第三方卖家以销售电子、服装、家居、运动等品类居多;导致产品品类不够丰富，目前沃尔玛平台提供约1100万种产品，相比起亚马逊庞大的2.6亿库存产品，显得微不足道。而且由于之前高门槛的限制导致入驻的第三方卖家也不够多。据估计，沃尔玛第三方卖家刚刚破万，每月仅增加约1000个新卖家。与亚马逊的200万第三方卖家相比，几乎是沧海一粟。

二、仅降低入驻门槛，中国卖家就会买账吗

有很多人认为，此次沃尔玛扩军必然会引起中国卖家的兴趣，我们假定沃尔玛降低了门槛，但是要求依然不会太低;我们先看一下他们的佣金水平。

相信有一部分卖家会被惊讶到，和亚马逊相比，并没有明显的佣金优势，更不用说沃尔玛的压价是出了名的。或许有卖家认为;由于入驻门槛限制，沃尔玛平台上的竞争并不很激烈，这意味着进入平台的卖家将有很大的机会脱颖而出，赢得Buy Box的机会也就越大，销量自然会有保证。然而事实并不是想像的那样，小编在各大论坛上收集了做沃尔玛的卖家一些吐槽：

看来，沃尔玛要想获得中国卖家的青睐，仅仅降低入驻门槛还是不够的，要改进的地方还有很多，比如就像上面卖家吐槽的后台系统等。毕竟沃尔玛是做传统零售起家的，要想转战线上销售，确实要有一段路要走。

不管以上消息是否真实，沃尔玛和亚马逊的战斗会一直进行下去。想必也是广大卖家乐意看到的，若沃尔玛真的降低了入驻要求，对中国卖家来说也是好事一桩，毕竟多了一个选择。接下了会出现什么状况，让我们拭目以待。 收起阅读 »

​​eBay是一个什么样的平台，做为跨境电商人或者跨境老鸟来说，肯定不陌生，那么现在eBay上最热门的品类有哪些呢?

在eBay上列出的产品共可分为36个大类，每个大类都分别拥有其他子类别。

eBay上的热门产品品类有：

古董古玩、艺术、幼儿艺术、书籍;

相机及配件、汽车、船艇、车辆和零件、手机和PDA;

捐赠给慈善机构的物品、硬币和纸币、收藏品;

计算机和相关设备、娃娃和毛绒玩具、电子产品、交互式娱乐、健康与美容、珠宝和手表;

电影和电视、音乐、乐器、玻璃和陶器、专业服务、体育迷商店;

运动装、邮资、玩具和爱好产品、旅游、电视、视频和音频、视频游戏;

商业与工业品类!

还有一些比较特殊的品类，如何选到爆款，还是要花一定的精力去找的。 收起阅读 »

这篇是给看得懂 Search Term Report 的人看的，还不清楚什么是 Search Term Report，请你先去花点时间了解下再回来看这篇，咱们向你保证一定会有收获的，这篇是好文!

有没有眼尖的小伙伴发现，为啥关键字报告(Search Terms Report) 里的关键字(Customer Search Term)会出现别人产品的 ASIN?

如下图，这是一份 Automatic Targeted campaign 的报告，在关键字(Customer Search Term)栏位有三个黄底的储存格出现的是 ASIN ，而不是客户搜寻的关键字。

在解答前，让我们先了解亚马逊是如何产生关键字报告(Search Terms Report)的。

如果买家在亚马逊上搜索　"Backseat Car Mount"，可以看到搜索页面的上面，右边和下面都有 Sponsored product 广告。像这样用关键字搜索的方式，你的商品有在 Sponsored product 广告中被展现，关键字就会被记录下来。

点击上面其中一个 Sponsored product 后，商品页面的 URL 如下，可以清楚看到刚刚搜索的关键字会出现在 URL 里面。

https://www.amazon.com/Macally ... ds%3DBackseat+Car+Mount

点击右侧的 Sponsored product 试试，在 URL 中也能清楚看到关键字。(但是很特别，点击右侧的产品，搜索栏位上面是没有带关键字的，自己可以试试)

https://www.amazon.com/dp/B01E ... _i%3DBackseat+Car+Mount&pd_rd_r=3RY0JZH1VX6BE3TX54Z1&psc=1

回到正题，点击非右侧的产品，进入到商品页面后，你会发现搜索栏位已经有了刚刚输入的关键字。这表示商品页面已经记住你了。

同个商品页面下方陈列了更多的 Sponsored product 。由于亚马逊知道你拜访商品页面时输入的关键字，所以这里展现的 Sponsored product 也是依照刚刚搜索的关键字　"Backseat Car Mount"。如果你的商品呈现在下面的 Sponsored product 之中，Search Term 会是刚刚的 "Backseat Car Mount"。

好的，看到现在!以上只是说明报表上的 Search Term 是怎麽来的，但还没有解释为什麽报表上的 Search Term 栏位会出现 ASIN 。

这时候你应该会想到，除了亚马逊站内搜寻外，是不是有其他相似的搜索网站或是引流网站可以找到你在亚马逊上卖的商品。根据数据显示，亚马逊商品页面的流量有一半是来自站外推介链结(Referral Links)，自然搜索(Organic Search)，社群分享(social shares)，电邮(email)和其他来源。

站外来源 URL 可能如下：

https://www.amazon.com/Macally ... OKN6C

来自站外的链结，大部分都是像上面那样 URL 是不包含关键字的。虽然来自站外的链结(非亚马逊站内搜索)不包含关键字，但是连接到的亚马逊商品页面还是会显示 Sponsored product 。像这样的状况下，如果你的商品出现在 Sponsored product 中，并非透过搜索关键字来的，但亚马逊还是需要让 Search Term 有个依据。所以当你的商品在这样的状况下被展现时，报表上面的 Search Term 就会以竞争对手的 ASIN 显示。

如何利用这个知识

小伙伴们可能会有疑问，知道了这个可以干啥?就是解答了一个疑问而已，还有别的用途啊?答案是肯定的。利用这个小知识，你可以推测追踪竞争对手的流量入口。

如果在你的 Search Term Report 上，出现很多竞争对手的 ASIN ，这表示你的竞争对手有很大的流量来源是站外链结，并非亚马逊站内搜寻。

用链接去反推回找流量入口，尝试着与这些流量入口建立链接!也可以根据搜寻结果推估产品的火热程度，也算筛选选品的一类方式。

这些站外来源有可能是：

其他搜寻引擎的自然搜索(Organic search (Google, Bing, etc) )

亚马逊的合作网站(Amazon Associate (affiliates) websites)

社群媒体(Social media including Facebook, Youtube, Twitter, and others)

来自其他网站的内容，例如比价网，折扣网或是商品评论(Content from any other websites such as price comparisons, product reviews, etc.)

亚马逊站内非搜索产生的相关页面(Other non-search related pages on Amazon)

亚马逊发给买家的电邮(Amazon’s various emails to buyers)

站外引流( facebook, deals blog 等等)

方法一

可以利用报表中 ASIN 到搜索引擎搜索。

可以用 ASIN ，商品名称或是品牌名称直接在谷歌搜寻，可以发现竞争对手使用的站外引流网站。

找到后可以自己看看是不是可以直接引流到亚马逊网站，如果是的话你也可以善加利用。

方法二

可以利用关键词工具，看看竞争对手的 ASIN 有哪些关键词是你没有使用到的。 收起阅读 »

6月8日，一家名为“宝鸡有一群怀揣着梦想的少年相信在牛大叔的带领下会创造生命的奇迹网络科技有限公司”的公司火爆网络，这家注册公司的名字长达39字，被网友戏称为“最长名称公司”。

据了解，最长名字公司是一家销售“牛大叔”牌安全套的企业，产品来自代工生产，梦想是将中国生产的安全套销售到国外。

“牛大叔”品牌的网店页面截图

“名字主要是我考虑的，这么多伙伴在一起，对我比较相信，对发展前景比较认可，所以大家想一起追求这个梦想 。”牛晓路表示，公司名称1月份就已经定下来，当初工商局也认为太长了，后来经过交涉了解到，国内尚没有法律法规规定公司名称的长度，所以最终获得通过。

对于这一长达39个字的公司名，宝鸡市工商局一名工作人员表示，该公司是在宝鸡市渭滨区登记注册，“名字虽然奇怪，但没有违反企业名称登记管理规定”。该工作人员表示，名字只要合规，不包含“反动、淫秽、对人性侮辱等内容”，没有字数限制，“奇怪一点也不违规。”

工商资料显示，该公司在5月22日注册成立，注册资本为100万元人民币，法定代表人是党永锋。牛晓路与党永锋各出资50%。

“挺意外的，我也不知道咋回事，今天突然就这样了。”牛晓路说，此前就已经注册成立宝鸡牛大叔生物科技有限公司运作“牛大叔”品牌，不过效果并不好，“已经有产品了，主要在淘宝销售，不过不好搜到。”

“史上最长名称”公司的工商登记信息

工商登记显示，宝鸡牛大叔生物科技有限公司注册资本3000万元，法人代表为牛晓路，注册时间是2016年8月11日。股东分别是牛晓路和余平阳。

牛晓路称，由于宝鸡牛大叔生物科技有限公司前期运作的并不理想，因此打算重新注册成立公司再次起步，“就是想公司的企业文化和大家的信心融入到一家公司里，所以想了这么个名字。”

“最小的是1997年的。”牛晓路说，新公司总共只有10个人，其中有四人是90后，而生于1984年的牛晓路并不是年龄最大的，“有一个比我大的。”

“我是高中毕业。”牛晓路表示，自己高中毕业后一直从事演艺行业，“自己写歌，参加演艺，直到2013年才回到老家自己做事情，2016年才决定做这个事情。”

牛晓路说，他已经将之前靠演艺积攒下来的钱多数投入到了公司里，“虽然资金可能不够，但是后期还是会想办法、找路子。”

虽然有着超长名称的这家公司注册资本仅有100万元，但梦想并不小。

“现在中国人花着中国人的钱，买着中国生产的避孕套，把钱都给外国人，真正国内品牌占有率不足5%。我就想把中国品牌做起来，能够到国外去卖。”牛晓路说，这也是这帮小伙伴的梦想，不过公司目前的唯一一款产品也是代工生产。

网上查询到牛晓路公司开的网点，发现店铺销售的产品仅有一款“混合动力型”安全套，一盒9只售价25.99元并包邮。销售记录显示，半年来这款产品只有两个成交记录，而店铺信用也只有两颗心。

“我们打算7月份重新开始运作，到时会去参加北京成人用品展。”牛晓路告诉记者。不过，就在6月8日下午，该公司法人代表党永锋已被当地工商局叫去，公司名称是否会发生变化，尚不得知。

“我正在这吃饭呢，工商局叫我干啥。”不过，这家公司法人党永锋却否认被工商局叫过去，他说，“我们公司是合法注册下来的，即使后续有什么的话，我们会给大家一个满意的解释，目前公司税务还没有走完，注册流程还没走完，所以不方便多说什么。” 收起阅读 »

亚马逊卖家有时需要下载review中的图片，别有用途。

下面就来说说下载亚马逊review中的图片的操作流程：

右键，查看源文件。这个是搜狗浏览器，其它浏览器可在浏览器的菜单栏里找到查看网页源代码。


然后搜索review-image，直接点击打开。

接着得到一个很小的图片。

这个时候仔细观察网址的结尾，把结尾的256改成999或你想要的尺寸即可。就能得到大图，当然，太大也不行，毕竟买家上传时也有原始大小。

https:// images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/719cfkcgSwL._SL256_.jpg

改成

https:// images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/719cfkcgSwL._SL999_.jpg

(为了不形成超链，所以这里//后面多了一个空格是我加上去的。)
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