2024 DTC 出海高潜品类最新洞察

在经历 2019-2021 的超高速增长期后，DTC 电商步入平稳发展期，但其发展仍快过电商的平均增速。预计 2023-2024 年美国 DTC 电商的平均增速为 16.4%¹，远超电商的平均增速 10.5%²。

相比大型平台，DTC品牌能提供独特且个性化的商品，同时带来更丝滑无阻的购物体验，还具有鲜明而前卫的品牌价值观。

结合行业洞察和数据分析，以下四个品类的发展潜力脱颖而出：

· 定制按需印刷

· 宠物相关用品

· 消费电子产品

· 男装

高潜品类一：定制按需印刷

按需印刷模式允许企业在收到消费者订单后再进行生产，因此并不设有最低订购量。

这种模式能帮助企业规避大量生产和库存积压的财务风险，又能以小规模的投资实现产品供应的多元化，投资回报亦较为稳定。

定制按需印刷 - 家居用品

按需印刷市场蕴藏巨大的潜力，2023 年全球按需印刷市场规模达 77 亿美元³。其中，家居用品类是按需印刷中发展最快的子类别，2023-2030 年复合增长率为 27.5%⁴。

品牌可从下列家居用品热门产品入手：

· 毯子：强季节性产品，每年随寒冷天气到来达到销售高峰

· 抱枕或靠枕：组合搭配不同的纹理、面料和印刷图案

· 马克杯等杯具：个性化印刷让其成为别具一格的送礼之选

定制按需印刷 - 珠宝

根据顾客要求打造的珠宝首饰也展露头脚，45% 的千禧一代表示他们对个性化珠宝感兴趣⁵，2023 年全球个性化珠宝的市场规模达 316 亿美元⁶。

在发展按需印刷个性化珠宝首饰时，品牌可考虑以下定制思路：

· 雕刻：姓名、图案、表情或有意义的短句

· 印刷照片：将消费者心仪的照片印刷在首饰表面

· 混搭不同材质，如生日石、幸运宝石、珍珠和树脂

· 定制留言卡，满足送礼需求

如何挖掘定制按需印刷的出海机遇？特别注意以下几个方面：

· 紧跟潮流：在选品时，紧密关注当地社交媒体、热门影视产品中的潮流趋势

· 发掘小众消费群：除了重大节假日，尝试围绕小众人群的特定需求开发产品

· 个性化需求：在材质、颜色、形状、图案等多方面提供多元定制选项

品牌营销和产品营销双管齐下，加强与消费者的情感联结并培养忠实客户

高潜品类二：宠物相关产品

在经济承压的宏观背景下，宠物行业的表现尤为亮眼，全球消费者在宠物相关产品的购买力不降反升。

美国是全球最大的宠物经济市场，其拥有 6500 万养狗家庭和 4700 万养猫家庭7。

三大趋势，深挖潜力

若想挖掘宠物消费市场蕴藏的潜力，品牌在选品时可参考以下三大趋势，吸引宠物主的视线：

· 定制化：通过独一无二的定制化商品传达对宠物的感情。

热门产品：定制的项圈名牌、衣物配饰、垫子和窝，定制食物和克隆宠物玩偶

· 智能化：着重展示技术和工具如何能帮助主人了解宠物的日常需求和健康状况。

热门产品：宠物用交互按钮，自动清洁猫砂盆，可加热宠物窝，宠物追踪项圈

· 拟人化：关注宠物主对宠物“不是动物是家人”的心态，满足宠物的出行和健康需求。

热门产品：宠物用安全带和背带，宠物美容产品，宠物用健康检测穿戴设备

如何挖掘宠物行业的出海机遇？注重以下三个方面：

· 入场：审慎选择细分赛道并搭建强品牌意识，以创新技术和独特卖点构建差异化壁垒

· 销售渠道：考虑主流跨境电商平台、本土电商平台、独立站和线下渠道商相结合的方式

· 营销：充分借助 Facebook 和 Instagram 等社交媒体，充分利用短视频、直播等新颖引人的格式吸引视线

高潜品类三：消费电子产品

全球 3C 市场已迎来回暖期：2023 年第三季度，全球可穿戴腕带设备出货量已实现同比增长 4%⁸。预计 2024 年智能手机的出货量增长率为 3.8%⁹，智能穿戴产品 2023-2029 年复合年增长率达 15.3%¹⁰。

质量升级，增长关键

可穿戴设备的未来增长关键在于质量的升级。品牌可考虑提供以下功能来满足更精细的使用需求：

· GPS 定位和报警功能，帮助提升安全感

· 防跌倒功能，适用于老年使用者

· 可追踪位置及生命体征的功能，适用于婴幼儿和儿童

如何挖掘消费电子行业的出海机遇？注重以下三个方面：

· 迎合精细化需求：在开发和迭代设备时，专注满足精细使用场景、精细使用人群的需求

· 网红营销：通过社交媒体宣传、垂类达人网红合作的方式拓展品牌销量和影响力

· 为用户着想：让设备完美适应用户，主动为用户提供清晰的使用指南

高潜品类四：男装

未来五年，美国男装市场的增速将高于女装市场（2.1%），电商在男装销售中扮演更重要的角色¹¹。影响男装消费者购物决定的三大关键因素是：合身度，多功能性和服装美学¹²。

三大趋势，重点关注

在男装市场中，下列趋势值得重点关注：

· 运动休闲风：全球男士运动休闲装2023-2032年复合增长率为5.5%，相较于女士增长更快¹³。

· 无性别趋势：36%的受访美国消费者表示他们购买过本性别以外的衣服，在所有国家中比例最高¹⁴。

· 多元，公平和包容：52%的黑人男性认为一家企业在多元、公平和包容方面付出的努力是影响他们购物的重要因素¹⁵。

如何挖掘男装行业的出海机遇？注重以下三个方面：

提供置装的建议：与本地时尚达人合作，提供时尚建议、穿搭技巧或推出联名款服装，解决男士选购烦恼

· 多元包容性：注重多元、包容的服装风格，照顾不同族裔、肤色、体型和穿衣风格的男性消费者

· 多功能性：开发多用途、适合不同场景穿着的男装

· 可持续性：注重可持续发展，以环保的方式设计、制造并分销服装

资料来源

【1】eMarketer, US D2C Ecommerce Sales, 2019-2025, 获取于2023年11月

【2】eMarketer, US Ecommerce by Category Forecast 2023，获取于2023年11月

【3】Grandview Research, Print On Demand Market Size, Share & Trends Analysis Report By Platform (Software, Services), By Product (Apparel, Home Decor, Drinkware, Accessories), By Region, And Segment Forecasts, 2023 – 2030，获取于2023年11月

【4】Grandview Research, Print On Demand Market Size, Share & Trends Analysis Report By Platform (Software, Services), By Product (Apparel, Home Decor, Drinkware, Accessories), By Region, And Segment Forecasts, 2023 – 2030，获取于2023年11月

【5】Deloitte, The Deloitte Consumer Review, Made-to-order: the rise of mass personalization, 发布于2019年

【6】Market.biz, Global Personalized Jewelry Market Leading Industry, Upcoming Opportunities and Forecast to 2030, 发布于2023年

【7】APPA, US Pet Owner Survey 2023-2024, 获取于2023年11月

【8】Canalys Estimates（sell-in shipments），Wearable Band Analysis，2023年11月

【9】IDC，Worldwide Quarterly Mobile Phone Tracker23Q4，发布于2023年10月

【10】Market.us, Global Smart Wearables Market by Type, By Product, By Application, By Region and Companies - Industry Segment Outlook, Market Assessment, Competition Scenario, Trends, and Forecast 2023-2032, 获取于2023年12月

【11】Statista, Apparel: Market data analysis and forecast,获取于2023年11月

【12】Mintel, Men’s Clothing US 2023, 获取于2023年11月

【13】Allied Market Research, Athleisure Market by Gender, by Product Type, 

by Distribution Channel: Global Opportunity Analysis and Industry Forecast, 2023-2032, 获取于2023年11月

【14】Klara Insights and Dynata via McKinsey&Company: The State of Fashion 2023, 获取于2023年12月

【15】Mintel, Men’s Clothing US 2023, 获取于2023年11月

封面/图虫创意

（来源：Meta海外营销官方账号）

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