订阅式电商模式，如何找到属于你的利基市场？

雨果网从外媒近日报道中了解到，订阅式电商模式正蓬勃发展。成千上万的“box”卖家通过这种方式出售从护须精油到奶油糕点的产品。通常订阅式电商的周期为每周、每个月或每个季度。而在这个订阅电商模式中找到一个独特的利基市场就显得尤为关键。

订阅式电商一直是网络零售最受欢迎的方式之一。尤其是在2016年7月当联合利华以10亿美元收购了订阅式电商公司Dollar Shave Club（男性在线美容零售商）后，这种电商趋势的热度开始飙升起来。

而这种热度不是没有理由的，有足够的证据表明订阅式电商能有效地减少成本、增加收入。如果你觉得这种模式可行，你可能就会开始想你应该提供哪种订阅服务？

以下的问题能帮你找到属于自己的订阅式电商利基市场。

你提供的订阅服务能解决顾客哪方面的问题？

订阅式电商是一种承诺式购物。订阅者不仅仅购买了一个产品，他们还同意定期自动重复购买这件产品。因此你需要给顾客一个足够的理由作下这个订购承诺，而不是仅仅购买一次。

通常来说，订阅式电商服务会从以下三种方面来解决顾客的问题。

补充式订阅服务

订阅式电商让这种产品补充服务变得十分容易。如果一个男人平时刮胡子的话，他可能就会需要剃须刀、刮毛膏、止血笔以及剃须后的镇痛软膏。每次买这些东西都需要去当地零售商店购买的话会显得比较麻烦，因此他可能就会接受订阅式电商服务，订阅了这些产品后，这些产品就会定期送到他家门口。很明显这种方式会比较便利，甚至比较便宜。换句话来说，补充式订阅能让你更方便地补充消耗品，这也是Dollar Shave Club价值10亿美元背后的电商模式。

如果你能找到一个独特的补充式产品的电商利基市场，那么你的订阅式电商业务很可能可以与顾客建立一个长期的关系，并拥有稳定的收入和利润来源。找到一种顾客能重复定期购买的产品，然后让顾客能通过订阅式电商很容易地得到这件产品。

发现式订阅服务

顾客的产品选择范围非常广泛。举个例子吧，想想宠物的玩具有多少种，你可以选择买咀嚼玩具、毛绒玩具、互动式玩具等等。每种玩具都有不同颜色的选择、不同的制造厂商；有专为幼崽准备的玩具和室外的宠物玩具。其实，就宠物玩具来说宠物主人就有太多的选择范围了。

发现式订阅服务，类似狗狗用品按月订购服务平台BarkBox，致力于帮助顾客在产品海洋中找到独特的、有趣的产品。每个月，订购者都会发现有新产品可以订购了。

如果你能解决新产品发现和选择问题，你可能就能为顾客提供可行的订阅式电商服务。

服务式订阅模式

一些电商服务商提供不间断的服务。典型的例子就是Netflix，这家著名的服务商的订阅模式就是让订阅者订购他们想看的电影或连续剧。还有一些软件服务商，虽然还不是大多数，也能被称为服务式订阅模式。

了解你将面对多少竞争对手？

一旦你知道你的订阅模式能解决消费者哪方面的问题，接下来就要考虑这个利基市场的竞争如何？竞争对手的实力如何？

找到合适的机会。有些利基市场的竞争不多但是市场机会也较少，有些市场则有比较强劲的竞争对手但是市场空间是足够大的。

之前提到的BarkBox是产品发现订阅服务的一个例子。对于想进入宠物玩具订阅市场的商家来说BarkBox是个强劲的对手，但是这个市场是巨大的，绝大多数的宠物玩具并不是通过订阅式电商购得的，所以这个市场的机会还是相当大的。

同样的，市场上也有一些很出色的美容产品提供商。但是美容产品的市场很大，产品的市场空间还能容得下几十种甚至数百种替代产品。所以，虽然刮胡精油的订阅供应商有数十个，但是这个市场还远远没有饱和。

问问你自己你想订阅什么？

当你在寻找电商订阅利基市场时，试着找找那些你会感兴趣的产品。如果你选择的产品市场是你自己能理解或喜欢的，你就能更有效地服务于那个利基市场。

比如，如果你提供的是鱼饵的订阅服务，你向顾客承诺能为他们提供完美的鱼饵让他们有更好的钓鱼条件，那你就需要足够的钓鱼专业知识。

把自己想象成顾客，想想你会愿意订阅些什么产品，这很管用。

如果你想出一种你自己都想尝试的订阅服务，因为这个服务解决了你生活中的一个问题，那么这很有可能就是个市场机会，你也有可能因此获得成功。

（编译/雨果网 康杰炜）