从“人找货”到“货追人”，跨境电商即将迎来精准狙击时代-雨果网

3月26日，亚马逊还发布了一条重要信息——宣布正在测试一项全新的AI驱动购物功能：Amazon Interests。这一功能的推出，标志着亚马逊在个性化推荐和AI智能购物领域迈出了重要一步。

什么是Amazon Interests？

Amazon Interests 是一款利用AI自然语言理解和搜索技术，帮助消费者发现符合个人喜好的新产品的智能购物助手。不同于以往的搜索或推荐机制，Interests允许用户通过自然语言输入自己的购物需求，比如“适合工程师和设计师的模型制作工具“或者“咖啡爱好者的冲泡工具和配件”之类的描述，Amazon Interests 就能理解需求，并自动搜索亚马逊商城中的匹配商品。而且，该搜索并不是一次性的，Amazon Interests会持续监测该商品的上新、补货及折扣信息，并通过推送通知用户，让用户的购物体验更加智能化。

从“人找货”到“货追人”，跨境电商即将迎来精准狙击时代

图片来源：Amazon

目前，该功能仅向部分美国用户开放，主要在Amazon App（iOS和Android）以及移动网页版提供，预计将在未来几个月内逐步扩大覆盖范围。

Amazon Interests对出海品牌意味着什么？

随着亚马逊不断深化AI技术在电商购物中的应用，Interests不仅优化了消费者的购物体验，同时也为品牌和卖家带来了全新的流量获取方式。

1. 精准匹配兴趣用户，提高产品曝光率

过去，消费者需要主动搜索才能找到相关产品，而Interests则改变了这一模式。当用户创建兴趣标签后，系统会自动扫描商品库，并推送相关产品信息。这意味着，只要产品符合用户设定的兴趣点，就有可能被精准推荐，带来更高质量的自然流量。

从“人找货”到“货追人”，跨境电商即将迎来精准狙击时代

图片来源：Amazon

2. 长尾流量红利，利好细分市场

Interests的个性化推荐能力，极大增强了小众和长尾市场产品的可见度。例如，以往可能只有少数用户会主动搜索“工业风黑色金属几何壁画”，但通过Interests，系统可以直接向对此类风格感兴趣的用户推送相关产品。这对中小品牌和垂直品类卖家来说，是一次获取精准流量、提升品牌认知度的好机会。

3. 影响用户购物决策，增强复购粘性

Interests不仅能帮助用户发现新品，还能在库存补充或折扣活动时，主动通知消费者。这种持续触达的方式，有助于培养用户对品牌或特定品类的长期兴趣，提高复购率。同时，品牌还可以通过优化产品信息、加强广告投放，进一步提升用户点击和购买转化率。

跨境卖家该如何应对Amazon Interests的到来？

面对亚马逊AI智能推荐技术的升级，跨境卖家需要提前布局，以便更好地适应这一趋势，最大化利用新流量机会。

•优化商品标题与描述，迎合自然语言搜索趋势

Interests依赖自然语言处理技术，因此卖家需要优化产品标题、描述和关键词，使其更加贴合用户的搜索习惯。例如，相较于传统的“无线蓝牙耳机”，卖家可以尝试使用更生动、符合用户表达习惯的描述，如“适合运动健身的防水蓝牙耳机，低延迟高音质”。

•利用品牌旗舰店与A+页面，提高视觉吸引力

随着个性化推荐的增强，产品详情页的内容质量将直接影响用户决策。卖家应充分利用品牌旗舰店、A+页面以及高质量的图片和视频展示，以提升用户的购买意愿。

•结合广告策略，提高产品匹配率

尽管Interests是基于AI智能匹配，但卖家仍然可以通过广告投放（如亚马逊SP广告、DSP广告）来提高商品在系统推荐中的权重。例如，可以针对特定兴趣群体设定广告投放策略，提高产品的匹配成功率，从而增强曝光效果。

•密切关注数据反馈，调整运营策略

Interests的推出将带来新的流量分配机制，卖家应密切关注流量来源、点击率、转化率等关键指标，分析用户行为，适时调整产品策略和广告投放，确保在这一新功能下获得更大收益。

结语：AI驱动购物新时代，跨境品牌需抢占先机

Amazon Interests的推出，不仅是亚马逊在AI个性化推荐上的重要布局，也是全球电商行业向智能化购物迈进的一大步。对于中国出海品牌和跨境电商卖家而言，这既是一次新的挑战，也是一场抢占精准流量的机遇。品牌如何借助AI工具，提高产品可见度、优化用户体验，将是未来在亚马逊平台上竞争的关键。

（来源： Bakers出海观察员）

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